雖然已是一家多元化的集團(tuán)公司，旗下有六大業(yè)務(wù)板塊，但在老板鄭永剛看來，杉杉的主業(yè)還是品牌服裝和能源科技�！爸袊餮b和鋰電池正負(fù)極材料的國家標(biāo)注，是我們公司做出來的，在這兩個(gè)領(lǐng)域我們是中國最大的�！鄙忌伎毓啥戮种飨嵱绖傇诓痪们敖邮苊襟w采訪時(shí)自信滿滿。
如今服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，身為老大的杉杉也需謀求突破。雖號(hào)稱想做個(gè)“金融家”，而靠著西裝起家的鄭永剛對(duì)這一行業(yè)依舊是有情結(jié)。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》日前從內(nèi)部人士處獲悉，在杉杉服飾公司上周末舉行的一次內(nèi)部工作會(huì)議中，他帶著旗下的團(tuán)隊(duì)立下“軍令狀”，重塑一個(gè)主要針對(duì)年輕市場(chǎng)的新品牌，預(yù)計(jì)5年內(nèi)開出1500家新店，實(shí)現(xiàn)收入38億元。
品牌重新定位
“服裝業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在是國內(nèi)最大的，但這個(gè)國內(nèi)最大不能說明什么。和國際一流企業(yè)相比，差距還不小，譬如伊藤忠僅服裝板塊一年銷售收入就有117億美金。我們要繼續(xù)豐滿自己，讓大家都知道杉杉是國際服裝市場(chǎng)中的一強(qiáng)。不說超過伊藤忠，但至少要成為能和其相提并論的一強(qiáng)。”鄭永剛此前在接受媒體采訪時(shí)說。
1月22日，杉杉投資控股有限公司將其持有的杉杉集團(tuán)25%、3%的股份以100億日元分別轉(zhuǎn)讓給伊藤忠商社、伊藤忠中國。杉杉集團(tuán)是杉杉控股旗下以服裝、服飾、紡織品等產(chǎn)業(yè)公司為基礎(chǔ)構(gòu)建的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
記者注意到，隨后在1月底的集團(tuán)年度會(huì)議回顧時(shí)，鄭永剛提及杉杉服裝要繼續(xù)探索轉(zhuǎn)型模式，徹底改變?cè)鹊母窬帧?
“董事會(huì)中我是董事長，重大的戰(zhàn)略決策、投資決策、方向全是董事會(huì)決定。我作為董事和伊藤忠佐佐木副董事長及幾位董事集體決策，與過去還是有些區(qū)別。以前的話，基本我說了算為主�，F(xiàn)在所有事都必須傾聽專家意見，分析利弊得失�！彼f。
引入新血液以及專業(yè)人士來進(jìn)行改革以突破“天花板”，這是鄭永剛在做的事。
記者從此次參與杉杉服飾公司內(nèi)部會(huì)議的人士處了解到，鄭永剛強(qiáng)調(diào)內(nèi)部要“創(chuàng)新”，而創(chuàng)新的實(shí)施就是加大對(duì)杉杉品牌的調(diào)整。
目前這個(gè)創(chuàng)立于1989年的老牌男裝在全國大約有1000家左右的店鋪，而直營的比例僅為10%。雖然近幾年同行面臨大規(guī)模的關(guān)店潮，但因?yàn)樯忌即饲安]有急速擴(kuò)張，所以雖有店鋪數(shù)量調(diào)整，但總體變化并不明顯。
在杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛看來，中國市場(chǎng)有消費(fèi)力，但需要挖掘?qū)で蠹?xì)分市場(chǎng)。他表示，杉杉這一品牌的標(biāo)識(shí)是“FIRS”，原本銷售的對(duì)象是40歲以上的成熟商務(wù)男士。而現(xiàn)在，年輕的80后正在崛起，需要開拓一個(gè)針對(duì)年輕人的男士商務(wù)市場(chǎng)，款型更加時(shí)尚多變，價(jià)格更加實(shí)惠，更新速度也會(huì)更快。
合伙人新模式
區(qū)別于原有的杉杉(FIRS)服裝定位，新的“shanshan”品牌主攻二三線城市，并選定了28—35歲年齡段的青年消費(fèi)群體為自己的目標(biāo)客戶。
“這一群體有一定的消費(fèi)能力，對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度，對(duì)自我穿著有一定要求，消費(fèi)觀較為理性，追求超高性價(jià)比�！瘪樔~飛說。
也許是受到目前國內(nèi)追捧快時(shí)尚的啟發(fā)，新品牌shanshan突出的賣點(diǎn)是較高的性價(jià)比。記者了解到，老杉杉(FIRS)的一件襯衣價(jià)格在600-800元，而新shanshan的商務(wù)休閑襯衣價(jià)格在200-300元。另外，西裝價(jià)格也較為親民，單價(jià)不會(huì)超過500元。
記者采訪了解到，不同于國內(nèi)傳統(tǒng)服飾男裝的經(jīng)銷商代理模式，杉杉此次推出的shanshan對(duì)加盟商采取合伙人經(jīng)營的模式，品牌方對(duì)加盟商投資的門店進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，加盟商支付一定的押金，品牌方進(jìn)行類直營化管理，最終的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的結(jié)構(gòu)。
“這個(gè)模式其實(shí)和海瀾之家很像。同樣，我們也是堅(jiān)持不打折的原則。”上述杉杉服飾內(nèi)部人士告訴記者，“但shanshan的價(jià)格要比海瀾貴出20%-30%�！睋�(jù)透露，新品牌在2016年將開出200家門店，主攻浙江、蘇南、西南幾個(gè)區(qū)域。
按照駱葉飛的計(jì)劃，未來shanshan的渠道以高效、大面積門店為標(biāo)準(zhǔn)，以地鋪店和租金式購物中心綜合體為目標(biāo)，主要布局二三線城市。
在上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理、服飾行業(yè)營銷專家程偉雄看來，就當(dāng)下來說，類似于海瀾之家這樣的經(jīng)營模式確實(shí)是可行的。因?yàn)轭愔睜I的模式可以滿足消費(fèi)者、加盟商、供應(yīng)商、品牌商一致利益，商品價(jià)格的統(tǒng)一和堅(jiān)持不打折，讓消費(fèi)者放心商品性價(jià)比并提高重復(fù)購買率得以保證業(yè)績延續(xù)，使品牌商、加盟商、供應(yīng)商三者之間的合作在商品價(jià)格不打折的前提下利于保障類直營現(xiàn)金流量保持正常，使利益分成比例不會(huì)隨商品價(jià)格調(diào)整而調(diào)整�！笆聦�(shí)上，海瀾之家的模式已經(jīng)有很多男裝品牌在效仿。”
不過對(duì)于老品牌想要再造出一個(gè)全新的品牌，程偉雄認(rèn)為會(huì)有些難度，畢竟大家對(duì)于早前的品牌印象已經(jīng)有了，“當(dāng)然對(duì)于一個(gè)大集團(tuán)來說，只要有資金支持，一年開出200家也不算什么�！�
杰克沃克(上海)服飾有限公司董事長劉長橋則認(rèn)為有機(jī)會(huì)，“其實(shí)搶占的是傳統(tǒng)商務(wù)男裝市場(chǎng)�！彼J(rèn)為，中國內(nèi)地城市的男裝市場(chǎng)很大，只是沒有被充分挖掘。
（來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎）
