2016年，中國(guó)零售面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，從賣場(chǎng)到百貨再到購(gòu)物中心，一切都是那么慘淡。這不《百貨業(yè)關(guān)店潮來(lái)臨 萬(wàn)達(dá)百貨在2015關(guān)店多達(dá)56家?》、《百佳超市幾度退出大陸 李嘉誠(chéng)零售戰(zhàn)略屢遭變動(dòng)》、《關(guān)店不斷 2016年的實(shí)體零售將走向何方?》多篇文章給這一年定下了一個(gè)悲情而緊張的基調(diào)。

當(dāng)然，商人絕不會(huì)坐以待斃，人們也在探索未來(lái)的出路，所以有了“全渠道”的討論，也有了“小業(yè)態(tài)”的期待，電商大鱷的號(hào)召力是非同尋常的，自打阿里的全渠道理論一出，整個(gè)市場(chǎng)都在研討，而作為實(shí)體大鱷的動(dòng)向，也在掀起一個(gè)浪潮，華潤(rùn)誓言在未來(lái)將便利店、社區(qū)店作為拓展主業(yè)，以vango、express等便利店作為應(yīng)戰(zhàn)未來(lái)的利器，完全拋棄大賣場(chǎng)的拓展思路，這著實(shí)讓業(yè)內(nèi)人士迷茫了，究竟未來(lái)誰(shuí)的路才是生路?究竟該向誰(shuí)來(lái)學(xué)習(xí)?

大潤(rùn)發(fā)!這是靖安的建議。

在聯(lián)商網(wǎng)充滿悲情的統(tǒng)計(jì)中，連編輯都奇怪大潤(rùn)發(fā)這個(gè)“特例”。稱大潤(rùn)發(fā)是一個(gè)另類。截止2015年底大潤(rùn)發(fā)共拓展門店31家，門店總數(shù)達(dá)335家，經(jīng)營(yíng)了19年，卻從未關(guān)過(guò)一家門店。這樣的信息在全面普遍關(guān)店的大潮中，顯得十分耀眼。這就是靖安覺(jué)得應(yīng)該關(guān)注和學(xué)習(xí)的理由。經(jīng)過(guò)對(duì)各方信息的匯總和分析，靖安覺(jué)得，至少有以下信息值得我們?nèi)ニ伎肌?

首先，門店選址與網(wǎng)絡(luò)布局體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思路。

如果留意大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售的年報(bào)的朋友應(yīng)該對(duì)該集團(tuán)的零售門店布局還有印象，截至二零一五年六月三十日，本集團(tuán)約9%的門店位于一線城市，17%的門店位于二線城市，45%的門店位于三線城市，21%的門店位于四線城市，7%的門店位于五線城市。城市層級(jí)界定的明細(xì)為一線城市： 直轄市及廣州市;二線城市： 省會(huì)城市、副省級(jí)城市;三線城市： 地級(jí)市;四線城市： 縣級(jí)市;五線城市： 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。由此可見(jiàn)，該集團(tuán)將門店集中在了三、四線城市，這樣就避免了與眾多賣場(chǎng)集中在一線城市，在面臨高密度、高同質(zhì)化情況下的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

更重要的是，早在四年前業(yè)內(nèi)就已經(jīng)形成了賣場(chǎng)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)拓展突圍的共識(shí)，然而遺憾的是，似乎最終行動(dòng)起來(lái)的并不多，而大潤(rùn)發(fā)卻堅(jiān)定的在實(shí)行著這一理念，我們可以從2015年他新拓展的門店中看出。

在這份表單中不難發(fā)現(xiàn)，大潤(rùn)發(fā)在去年的新店選址上仍然以三、四線城市為主，甚至連無(wú)線城市也有了涉足。尤其是華東地區(qū)，據(jù)華東地區(qū)內(nèi)部人士爆料，大潤(rùn)發(fā)在兩年內(nèi)，僅僅浙江衢州一個(gè)市內(nèi)，就分別開(kāi)啟江山(已開(kāi)業(yè))、龍游(確定2016年開(kāi)業(yè))、開(kāi)化(建設(shè)中)三大賣場(chǎng)。如此下沉，既避開(kāi)了與一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還能繼續(xù)保持著賣場(chǎng)模式的活力，這不得不說(shuō)是業(yè)內(nèi)賣場(chǎng)需要考慮的因素。

其次，面對(duì)電商，須理性而有分寸。

談及零售電商是無(wú)法也不應(yīng)該回避的一個(gè)內(nèi)容。但究竟應(yīng)該如何去面對(duì)?實(shí)體們的反應(yīng)是各不相同的，有的從初期的抗拒到最后的懼怕，“談電色變”，有的大膽與電商聯(lián)手相擁，如銀泰、永輝，還有如大潤(rùn)發(fā)自建平臺(tái)與物流。不同的方式，表明了對(duì)電商的態(tài)度。有人將電商看做是零售未來(lái)的全部，而在靖安看來(lái)，大潤(rùn)發(fā)和永旺有著相似的觀點(diǎn)“電商不是零售的主業(yè)”，但不同的是，大潤(rùn)對(duì)電商的作用有著自己的評(píng)估和期望。雖然大潤(rùn)發(fā)擁有與之配套的電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)，但是在對(duì)待電商方面大潤(rùn)發(fā)似乎并未像外界所說(shuō)的那樣，走上了全渠道的金光大道，在靖安看來(lái)，大潤(rùn)發(fā)(或者說(shuō)高鑫零售)反倒是對(duì)電商并未看做是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的賣貨渠道，而更多是作為了一種營(yíng)銷配套而存在。

因?yàn)楦鶕?jù)高鑫零售的年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)分析，2015年總體營(yíng)收達(dá)到491.93億元，相比上年增長(zhǎng)了5.4%，而有趣的是，這其中同店增長(zhǎng)竟然為-3.4%，而根據(jù)外部披露，飛牛網(wǎng)至今仍然處于虧損狀態(tài)，所以年報(bào)解釋總額的增長(zhǎng)源自新開(kāi)門店的營(yíng)收拉動(dòng)。這一方面解釋了大潤(rùn)發(fā)在開(kāi)店布局上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，另一方面也說(shuō)明集團(tuán)內(nèi)部也堅(jiān)定了自己對(duì)實(shí)體店重心地位不動(dòng)搖。

除了飛牛網(wǎng)，高鑫零售還收購(gòu)了莆田網(wǎng)、校呵呵等O2O平臺(tái)，為了進(jìn)一步拓展自己的O2O業(yè)務(wù)，高鑫零售甚至花了極大的力氣來(lái)自建配送中心，走上重資產(chǎn)化的電商道路，這其實(shí)也反映出電商發(fā)展中的物流痛點(diǎn)。之所以花這般大的力氣，其目的恐怕更多在于提升品牌的美譽(yù)度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣一個(gè)大時(shí)代下，作為一個(gè)零售巨頭沒(méi)有電商平臺(tái)似乎顯得太low，當(dāng)然最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)在信息推送上具有更大優(yōu)勢(shì)，即使在線轉(zhuǎn)換率不一定理想，但對(duì)實(shí)體的引流一定有著不可忽視的意義。所以，對(duì)待電商，大潤(rùn)發(fā)要理性的多。

最后，低價(jià)是贏得市場(chǎng)最有力的武器。

不論經(jīng)濟(jì)學(xué)家怎么批評(píng)“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”是多么的不理性，但事實(shí)是贏得顧客的最厲害的武器依舊是低價(jià)。當(dāng)年沃爾瑪?shù)摹捌絻r(jià)”吸引了客流，淘寶也是通過(guò)低價(jià)來(lái)獲得了用戶，那么現(xiàn)在賣場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多樣，越來(lái)越密集，低價(jià)一直是所有賣場(chǎng)的追求，而電商更是用了燒錢倒補(bǔ)的方式。

大潤(rùn)發(fā)協(xié)同歐尚一起推行的直采方式，其實(shí)仍然是實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略。不論全渠道理論是多么的完美，商品要從產(chǎn)出到消費(fèi)者手中，無(wú)法繞過(guò)的一個(gè)環(huán)節(jié)就是零售終端。大潤(rùn)發(fā)依靠在全國(guó)門店總數(shù)的巨大規(guī)模，牢牢掌控住了采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，這樣廣袤的網(wǎng)絡(luò)都足以讓他拿到一個(gè)令人羨慕的低價(jià)，這就是他在進(jìn)軍眾多三、四線市場(chǎng)時(shí)，輕而易舉就戰(zhàn)勝了地方品牌的重要原因。未來(lái)，大潤(rùn)發(fā)的拓展步伐還將繼續(xù)，根據(jù)年報(bào)顯示，目前已經(jīng)規(guī)劃的新項(xiàng)目有148家，其中100家已經(jīng)在建(這里面可能還包含有歐尚)，可以想象，按照其“從不關(guān)店”的習(xí)慣，大潤(rùn)發(fā)又將獲得多少降低邊際成本的機(jī)會(huì)!

綜上，零售這個(gè)行業(yè)從來(lái)不缺乏成功的領(lǐng)袖，借助國(guó)資背景很容易速成，但缺少市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)值。而只有真正在市場(chǎng)的篩選中存活并不斷壯大的企業(yè)，才是我們最應(yīng)該關(guān)注的對(duì)象。沒(méi)有最好或者最壞的時(shí)代，只有樂(lè)觀和悲觀的心態(tài)。未來(lái)究竟怎么走，取決于自己的籌謀!但至少，大潤(rùn)發(fā)是一個(gè)值得看考的案例。