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主題:得女人心者得天下!看購(gòu)物中心8大「撩妹技能」

洽談幫

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  |   只看他 樓主

              -導(dǎo) 讀-  祝廣大女同胞們?nèi)藡D女節(jié)快樂(lè)!

              有調(diào)查表明,93.5%的18-35歲女性的非理性消費(fèi)占支出的20%,“荷包掌握在她手中”進(jìn)一步演變?yōu)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)模式。那么,購(gòu)物中心該如何牢牢抓住女性消費(fèi)者的心?

              1

              將女性購(gòu)物體驗(yàn)放在首位


              新世界大丸百貨日式迎賓服務(wù)

              新世界大丸百貨引進(jìn)日式百貨服務(wù),包括“開(kāi)店?duì)I業(yè)提早一分鐘,閉店延后晚關(guān)門一分鐘”;

              穿著統(tǒng)一制服的營(yíng)業(yè)員以日式標(biāo)準(zhǔn)行禮鞠躬;

              消費(fèi)者在收銀處可以體驗(yàn)“收款站立道謝服務(wù)”,筆直挺立,雙手遞物,致道別語(yǔ),目送離開(kāi);



              ▲ 買鞋還能體驗(yàn)“蹲式”服務(wù),并且針對(duì)兒童、殘障人士以及行動(dòng)不便的顧客實(shí)行“半蹲平視服務(wù)”。

              2

              重點(diǎn)打造女性、兒童專區(qū)


              面對(duì)電商的咄咄逼人,實(shí)體商業(yè)精準(zhǔn)定位下,突出女性購(gòu)物、家庭式購(gòu)物,同時(shí)注重兒童業(yè)態(tài)的比重 ,加強(qiáng)兒童業(yè)態(tài)需求的開(kāi)發(fā)。

              蘇州新光天地

              女性購(gòu)物區(qū)面積達(dá)10000㎡,包括護(hù)膚/化妝用品、女鞋、女裝、內(nèi)衣、飾品,以及專業(yè)護(hù)膚、保養(yǎng)、彩妝和美甲等服務(wù)。▼



              6F兒童館內(nèi)為家長(zhǎng)和小朋友們打造了童趣的親子樂(lè)園Party Room、育嬰室及醫(yī)護(hù)室。▼



              3

              推出環(huán)境、文化、文藝招牌,增加生活功能


              增加與生活息息相關(guān)業(yè)態(tài)的比重,抓住顧客的關(guān)注點(diǎn),不僅增加客人與賣場(chǎng)的粘度,而且重新實(shí)現(xiàn)了對(duì)客流的聚集。

              蘇州新光天地

              結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)靥厣�,在建筑設(shè)計(jì)上選用與蘇州相襯的園林式商業(yè),采用退臺(tái)式設(shè)計(jì)。商場(chǎng)2F到6F間都有空中花園露臺(tái)設(shè)計(jì),每層各有主題和特色,外側(cè)安裝15cm的玻璃墻與鋁板,種植綠植被。▼



              項(xiàng)目將蘇州特有的文化意境和園林藝術(shù)相結(jié)合,整體的建筑和景觀設(shè)計(jì),無(wú)論室內(nèi)、室外,都在考慮和人的互動(dòng),建立起景物和人的生動(dòng)對(duì)話。部分綠墻不僅遮住空鋪,還未消費(fèi)者帶來(lái)綠意盎然的裝飾效果。▼



              杭州西湖銀泰

              杭州西湖銀泰的室內(nèi)有機(jī)農(nóng)場(chǎng),面積300平米,供顧客自己種植蔬菜綠植、飼養(yǎng)萌寵、開(kāi)設(shè)講堂、組織體驗(yàn)課等內(nèi)容。▼



              上海K11

              K11的空中花園,增加了讓顧客駐留的理由。▼



              體驗(yàn)性的室內(nèi)農(nóng)場(chǎng)。▼



              上海久光百貨

              久光百貨樓頂?shù)目罩谢▓@。▼



              增添書吧設(shè)施。▼



              4

              購(gòu)物中心藝術(shù)化,營(yíng)造高雅購(gòu)物環(huán)境


              法國(guó)LE BON MARCHé百貨

              不斷強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)、注重商場(chǎng)藝術(shù)文化氛圍;LE BON MARCHé百貨針對(duì)不同季節(jié)和節(jié)日,會(huì)舉辦不同展覽和藝術(shù)活動(dòng),例如一些培訓(xùn)課堂、展覽(Dior服裝展等)、文學(xué)會(huì)議、藝術(shù)作品等,營(yíng)造一種高雅的購(gòu)物環(huán)境。▼



              東京維納斯城堡

              再現(xiàn)中世紀(jì)歐洲風(fēng)格的商業(yè)街。▼



              日本第一個(gè)真正的Sky Future Program人造天幕。▼



              5

              重視陳列視覺(jué),打造藝術(shù)生活空間


              出色的陳列不僅吸引顧客的駐足,更激發(fā)了顧客購(gòu)買欲望,從而為提升門店整體銷售奠定了基礎(chǔ)。

              法國(guó)Le Bon Marché百貨

              這家百貨公司重視視覺(jué)陳列,還時(shí)常舉辦藝術(shù)作品展及活動(dòng),讓商品融合成藝術(shù)的一部分,如推出LV的SC包款系列主題櫥窗展示。▼



              6

              對(duì)品類進(jìn)行細(xì)致化布局


              細(xì)致化布局品類,延展現(xiàn)品類,增加時(shí)尚類、少淑類、潮品潮牌的品牌,減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大獨(dú)有品牌數(shù)量。

              上海新世界大丸百貨

              在經(jīng)營(yíng)定位上做到3個(gè)70,即70%的產(chǎn)品線上不賣、70%的產(chǎn)品與新世界城錯(cuò)位、70%的服務(wù)品牌上海創(chuàng)新,既是為了和老的新世界城經(jīng)營(yíng)區(qū)隔,也能在傳統(tǒng)百貨密集扎堆的南京路上與對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)。▼



              7

              功能性、參與性的項(xiàng)目與百貨品類的完美結(jié)合


              西湖銀泰城

              小輝哥火鍋與女裝、安徽塔英國(guó)茶屋與鞋配飾的混搭。▼



              8

              解放樞紐點(diǎn)空間,提升動(dòng)感


              把中庭、扶梯旁以及拐彎處燈樞紐點(diǎn)的空間解放出來(lái),在這些區(qū)域采取開(kāi)放式模式,增加PP點(diǎn),VP點(diǎn),既新穎又可觀,同時(shí)提升商場(chǎng)的整體空間感及動(dòng)感。▼



              9

              自動(dòng)自助的互動(dòng)體驗(yàn)


              購(gòu)物中心各處設(shè)有數(shù)碼照片自助打印機(jī),提供自動(dòng)自助的互動(dòng)體驗(yàn)。▼





              本文分享自中購(gòu)聯(lián)、商業(yè)地產(chǎn)云智庫(kù)、搜鋪網(wǎng),版權(quán)歸原作者所有。轉(zhuǎn)載好文目的在于增進(jìn)業(yè)界交流,若作者和原始出處不準(zhǔn)確還望諒解修正,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們,會(huì)立即刪除并表示歉意。謝謝!
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              華商縱橫零售管理

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              互動(dòng)式體驗(yàn)是關(guān)鍵
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