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主題：實體商業競爭慘烈，這家“網紅”建筑設計所卻火了

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洽談幫

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發表于 2016-03-14 13:54 | 只看他樓主

這年頭，實體商業難做，建筑設計更難做。

然而，建筑設計界的“奇葩”B.I.G完全像開了掛一樣在接單！

實體商業都在砸錢玩互聯網＋，投入成本和成效不成正比。

然而B.I.G在利用一切資源，分文不花成為建筑設計圈的“網紅”。

建筑進化論

設計師也是產品經理

微信之父張小龍說過，產品是演化出來的，而非規劃出來的。

互聯網時代的底層代碼是不確定性，企業最初的商業計劃書通常都是錯誤的，你第一次商業計劃書和你做出來的產品根本不是一回事。本來你要從A走到B，結果你走到了D，這才是互聯網企業的真實狀態，沒有人能從A直接做到B。

現在實體商業競爭非常激烈，好的設計根本在于實用，用戶（業主）的需求是什么？痛點是什么？

對于建筑的消費品市場，B.I.G有點像用產品設計思路做建筑，并非用常規的文脈、空間、材質等方面切入，而是從很小的一個場地問題、或者使用者的小需求、或者一個好玩的想法入手，層層剝筍，最終呈現產品。

極致簡單

逼瘋自己人的細節

小米創始人雷軍說過，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。

互聯網善于給用戶營造極致簡單的氛圍。

獵豹CEO傅盛說：“我們只是抓住了一個看上去極其微小的核心機會。那個微小的點，小到你根本就會忽略它。當哈爾濱同學做的一個小軟件，在美國排行榜前三的時候，我意識到這是個大機會。把全公司資源投入進去，做了一款極簡單的清理軟件�！�

十幾年來B.I.G把他的進化論發揮到了極致，細小的出發點，絕妙的邏輯，精美的小分析圖，再加一個小LOGO，最后形成短視頻，WOW！每個項目都是如此，B.I.G認為像傻逼一樣堅持就會牛逼。

MVP方法論

小成本快速試錯

房地產人喜歡把事兒往大里干，干了再說。

互聯網圈最講究MVP，即最小化可行產品，在一個未知的世界里邊你怎么辦，要先行動，通過行動獲得一個數據，然后進行反思，獲得認知。行動本身不是目的，它是手段，是為了獲得認知。

房地產的高周轉玩法和互聯網圈的MVP邏輯不一樣，危機感不夠。

馬化騰特別講究精益創業，他是這么理解速度的，“有些人一上來就把攤子鋪得很大，恨不得面面俱到布好局，有些人習慣追求完美，盡善盡美才推出來。這些做法在今天沒有太好的結果�！�

B.I.G在項目初期，不放過任何可能性，勇于嘗試看起來非�？尚Φ姆较颍瑘D海戰術，狂切模型，大量嘗試，不停試錯。整個過程是緊張而忙亂的，模型多到沒地方走路，一墻全是圖紙一起討論，民主而重視每一個人的意見。

我們總是會提到匠心精神，但這并不代表前期無方向的時候，就開始重金挨個試遍。

互聯網的玩法輕，房地產的玩法重。

自帶推廣效果

低調是錯

奇虎360董事長周鴻祎說過一句話，“想做出好產品？先看你會不會刷爆朋友圈。”

互聯網的營銷經典案例，往往不是砸錢砸來的，而是自我炒作出來的。Uber進軍建筑設計－千萬級流量；神州與Uber撕逼—轉化百萬級下載量。

B.I.G創始人Bjarke Ingels就是自帶營銷屬性的，每次匯報方案的視頻，都是精心打造，極適合網上流傳。

其實庫哈斯、扎哈、B.I.G同門三人組都是極致互聯網營銷模式：產品極致化+推廣娛樂化。

互聯網有一個詞叫社群經濟學，產品是1，社群是0，社群能夠把你的商業價值加上倍數來變現你的商業價值，基于產品和點建立連接，這個連接給你帶來的回報遠超產品本身。

雷軍2012年說小米不是手機公司，也不是移動互聯網公司，是品牌公司，是文化公司。手機是入口，用戶才是資產。

B.I.G也同樣遵循這條道路，這樣的好處就是占領了圈子的輿論制高點。B.I.G成為建筑圈一個自帶流量的大IP。

最后，你發現，B.I.G是一家分析圖的公司，B.I.G是一家做模型的公司，B.I.G是一家做視頻的公司，B.I.G是一家說相聲的公司，B.I.G是一家做設計的公司，B.I.G最牛的還是一家做互聯網的公司。

“網紅經濟”不容小覷。未來，每個商業項目都要成為一個IP。

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chengge520- 該帖于 2016/3/14 13:55:00 被修改過

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