去年開店之后，寫了一篇關(guān)于香煙的陳列文章，時(shí)隔半年之后再看陳列，已經(jīng)完全不是按照原來的陳列邏輯了。而是上升到第二階段，即你對自己的店鋪香煙銷售了如指掌的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候就變成了按“拿、說、看”陳列。

      拿——顧客話也不說直接扔給你錢，你一看錢就知道給顧客拿什么煙，也就是一線煙，最暢銷的20%。

              在陳列時(shí)放到最方便拿取的位置，對于煙柜較小陳列位置緊張的店來說，這些煙都可以不用展示出來。

      說——經(jīng)常有顧客對你說拿包XX煙，這種煙也是比較好賣的煙，劃做二線煙。

              二線煙與特色煙之間沒有固定的比例，看當(dāng)?shù)氐那闆r和陳列條件而定。陳列到一般的位置即可。

      看——大多數(shù)本地顧客陌生的煙，要仔細(xì)看看才決定是否購買。香煙里80%以上的外地?zé)煻际抢溟T煙，這些冷門煙里也是魚龍混雜，必須

              要非常用心地去做“單品管理”，挑選出里面有特色的單品出來。這里面也包括一些“形象煙”，就是拿給你看的，本店的鎮(zhèn)店之寶。

              特色煙的陳列要放到適合顧客長時(shí)間看和選的位置，久而久之經(jīng)常就會遇到這樣的情況，偶然路過的顧客一下子買走你好幾包特色

              香煙，并且每隔一段時(shí)間，他還會來的。

      這樣的陳列屬于按暢銷度陳列的范疇，與最常用的按價(jià)格帶和按產(chǎn)地省份的陳列方法相比，按暢銷度陳列是沒有具體標(biāo)準(zhǔn)而言的，因此也沒有可復(fù)制性。所以對于新店，我個(gè)人還是會先用之前的“三合一”陳列法，半年之后再按照現(xiàn)在的陳列方法。當(dāng)然再過半年，應(yīng)該會有比現(xiàn)在更高一階段的陳列方法。