“令狐沖拒絕加入少林，也拒絕了五岳劍派掌門人的位子，還拒絕了任我行的邀請，他最終選擇了追求自由和個性張揚的自我解放之途。”

2015年11月的最后一天，在湖北武漢的經心書院——這家由晚清名臣張之洞于同治八年(1869年)在武昌所創辦的著名書院里，卓爾控股有限公司董事長閻志對臺下八十多位聽眾分享自己從《笑傲江湖》里學到的市場整合與公司治理經驗。

閻志喜歡令狐沖，他認為讀者在各個年齡階段會喜歡不同的金庸小說人物：20多歲敬佩郭靖、喬峰，30多歲羨慕袁承志、陳家洛，40多歲神交令狐沖，50多歲大概就要開始欣賞韋小寶了。

時年43歲的他，正面臨人生和事業的另一個分叉口。

轉型

與令狐沖一樣，閻志出身平凡。原本出生在大別山一個小鎮上的閻志，年少時的夢想是在家鄉的小鎮上擁有一家自己的書店，在里面抽空看書寫詩。在18歲那年，閻志出版了第一部詩集。如若他就這樣將文學之路走下去，便沒有今日的湖北首富。

2015年10月末，閻志以130.2億元身家，被福布斯評為2015中國富豪榜百強第97位，再次成為湖北首富。

在閻志長達21年的創業生涯中，因其低調行事，一直較少為外人所知。他的人生經歷了幾個大的跨越，從文學青年，到湖北廣告王子，再到湖北商業地產巨頭，每一步跨越幾乎都是一次360度的跨界轉型。

但如今，閻志又在醞釀一場新的跨界。他本人也逐漸高調起來，頻頻參加各種互聯網峰會。

“這次我準備徹底改變”，在武漢一家酒店的會議室里，《中國企業家》記者見到了匆匆而來的閻志，他所說的徹底轉變是指卓爾集團正全力向互聯網電商企業轉型。

身穿黑色西服套裝，格子襯衫，戴著無框眼鏡且氣場強大的閻志，時間觀念極強。

閻志不愿提自己的“湖北首富”頭銜，在記者提及為何要進行這場互聯網轉型時，他的回答是：我只能做這件事情!

作為漢口北國際商貿批發市場的老板，閻志認為自己是中國企業里少有幾個懂批發市場，并真正天天跟批發市場打交道的人。“你談互聯網，我會很謙虛，但談到線下批發市場我可以不客氣，我們有中國民營最大規模的批發市場在手上，我們不做批發市場的B2B電商，那誰做?”

然而，即使提起互聯網，閻也并不猶豫，他能思路清晰且語速很快地跟記者講述自己的布局邏輯：卓爾正在搭建一個完整的智能化商業交易生態圈，這包括將卓爾云市場打造成中國電商新一極，以商品流通為起點，貫穿物流、金融、數據、軟件和服務;打通線上線下的B2B、B2C、C2B，連接全球，全面智能化。

為此，他不僅將自己的辦公地點從武漢的卓爾大樓挪到了漢口北電商大廈，以便更好地跟電商大廈里的卓爾購等團隊進行溝通。從2015年底到現在，他還輾轉到全國各地去談各種電商合作，動作頻頻。

2016年3月17日，卓爾宣布入股紐交所上市公司蘭亭集勢(NYSE：LITB)成為第一大股東。此后的4月1日，卓爾又宣告公司更名，將卓爾發展有限公司改名為卓爾集團股份有限公司，深度去地產化。5天后，卓爾又將深圳一家移動智能支付公司收入囊中，更名為卓爾智聯，試圖打通支付環節。

但在此之前，卓爾是一家主要從事商業地產和商貿批發市場的房地產企業。卓爾集團旗下擁有卓爾發展集團(02098.HK)，中國基建港口集團(08233.HK)兩家上市公司和一家新三板公司“云傳媒”。目前正在進行的地產項目包括漢口北批發市場、天津電商城、長沙第一企業社區、多個城市的卓爾生活城。

從一家重盈利、傳統且資產非常重的地產公司，轉型到又輕又快，重流量和資金投入的互聯網企業，這種顛覆性的跳躍，成功的可能性有多大?

“如果我們這個事干成，那會是少有幾個甚至是唯一一個能夠達到阿里巴巴量級的市場。中國的批發市場乃至批發行業，目前來看無論是誰都沒有動到這一塊。”閻志表示。他認為和一些互聯網企業比，在B2B電商業務上，卓爾更有優勢。理由有二：一是批發市場線下優勢，深刻理解批發市場商業邏輯和商戶訴求，而批發商又是B2B領域規模占比最大的環節;二是卓爾做B2B，可以透過批發商的分銷體系做到二三線城市，甚至能下沉到縣城、鄉鎮那些門市，這是卓爾購上獨有的小型分銷商。

聯盟

在轉型這件事上，閻志認為自己一直是個幸運兒。

“大部分實體企業、傳統企業想轉型互聯網，但找不到對接點，但我們很幸運的找到了。而且這個點剛好是一個潛在的有上萬億級別的市場，這是我敢于把整個公司的商業模式徹底換掉的一個根本原因所在。”

在此之前，閻志幾乎抓住了幾個重要的風口，從上個世紀90年代商品經濟的廣告盛宴，和21世紀初期的商業地產狂潮，而這場由國務院推動的互聯網+運動，他也不想錯過。

事實上，早在2014年，互聯網+的風潮就在卓爾集團刮起了。如今，當你走進卓爾集團位于漢口北國際商品交易中心的電商大廈，這場風潮吹過后的痕跡仍留在這棟大樓里。

這棟大樓曾是國家級電子商務示范基地，樓道上地板上印有京東、淘寶、天貓的LOGO，墻上則畫著史蒂夫·喬布斯、扎克伯格、劉強東、馬云、雷軍的畫像、事跡及個人語錄，“大眾創業，萬眾創新”的宣傳標語仍懸掛在樓道間，一樓的咖啡廳掛的標牌是漢口北創客咖啡。咖啡店的店員說這里作為大學生創業基地開業時，武漢市長都親自來這喝過咖啡。

現在，這里已成為卓爾集團轉型互聯網的基地所在。

而這場互聯網+傳統企業的風潮背后，是閻志與阿里巴巴1688產業帶的一場合作。2014年，閻志在杭州太極禪院第一次見到了馬云，“他是一個很能夠激起大家對一件事情產生熱情的人”，閻志表示，這次會面后不久，卓爾便開始了與阿里巴巴1688的合作。

按照原計劃，通過與阿里巴巴的合作，卓爾計劃在三年內通過旗下的電商平臺扶持1250家漢口北優質商戶開展線上交易，實現線上總交易量達100億元。在此之后，2015年5月，卓爾集團又跟工商銀行合作，助力融e購漢口北頻道上線。

對于企業之間的合作和聯盟，閻志有著自己的理解，他曾這樣形容《笑傲江湖》中的五岳劍派。“這就是一個松散型的企業聯盟，參與的各個門派也就相當于‘企業’，規模都不大，有抱團的必要;行業相同(都用劍)，有抱團的可能性;沒有直接利益沖突，聯合效果很好。”

正是在這場合作中，讓閻志意識到自己曾經做的所謂電商基地，如天津電商城、長沙電商城并非真正意義上的電商。“之前我們想的太簡單了，卓爾提供的電商線下服務集成，幫批發商上線到其他電商平臺，這是一個典型的傳統企業+互聯網的動作，不是一個企業的真正互聯網化。這其中，卓爾的商業模式和盈利模式沒有根本改變。”

但這對閻志來說，是一次學習電商的好機會。這場聯姻正值互聯網企業從線上走向線下與傳統商城融合的大潮時期。2015年8月，京東投資永輝超市，雙方建立聯合采購機制，打通線上與線下。當年8月，阿里巴巴集團收購蘇寧云商集團19.99%股份，將兩者線上線下的3C品類對接。

閻志身處這場融合大潮之中，“我開始也想過走捷徑，后來因為種種機緣最終決定自己干。”這里所指的捷徑，他是這樣解釋的：傳統企業的互聯網化進程，最簡單的方法就是背靠大樹，讓大型互聯網公司來做公司的大股東，很多同行都這樣做。

當記者問他，曾收到哪些互聯網公司拋來的橄欖枝，他沒有否認，只是說這條路他考慮過，不是自己想要的。“一旦進入大樹的龐大生態系統里，你可能只占它生態系統的1%，而這1%對我們企業而言可能需要100%的投入，怎么能將自己家當變成它系統里微不足道的一環?”

正如令狐沖拒絕了各大門派的拉攏加入一般，最終閻志也選擇了一條自由的道路。

門派

追求自由，必然有自由的代價。

在電商江湖競爭激烈的今天，另立門派做B2B電商，這需要極大的勇氣。中國互聯網行業看上去波瀾不斷，但在格局上卻是死水微瀾。近十年來，無論是騰訊還是百度，都曾嘗試過做電商，但一直無法挑戰阿里在C2C電商和京東在B2C電商的江湖地位。

B2B電商則是另一番局面。根據中國互聯網絡信息中心發布網絡調查報告，截至2015年12月，企業在線采購比例為31.5%。老牌B2B平臺如慧聰、阿里等，alibaba負責外貿B2B、1688負責內貿B2B。2015年1688的利潤水平約為10%，慧聰約為6%，線下約為15%-20%。

對于B2B平臺一直面臨著傳統灰色鏈條的問題，如商家將交易引到線下以“避稅”;B端商家對于交易的安全性等極為依賴，對利潤的把控更為現實等問題，閻志認為“商家這些顧慮是客觀存在的，這些問題也都可以解決。”

在他理想中，他希望卓爾購這個B2B平臺能幫客戶把生意做大、降低交易成本，在平臺管理生意。成本解決了，稅點就不是問題。其次，批發最怕價格透明的問題，卓爾購上很多5件起批，或10件起批，批發價不一樣。如果卓爾購既是線上線下B2B，也是O2O，遇到價格問題，雙方還可通過在線通訊工具或電話溝通解決。

雖然B2B領域并沒有形成一家獨大的格局，但新老勢力交聚，一場硬仗勢在必然。閻志都準備了什么?

無論是馬云當年率領十八羅漢成就了今天的阿里，還是劉強東借助資本打拼出了京東，在閻志看來，這些成功都是不可復制的。“我們要走的是另外一條路，既不依靠資本市場，也不一定依靠十八羅漢，這條道路在摸索，方法還沒有總結，可能一兩年之后就清楚了。”

2015年8月6日，原1號店聯合創始人、壹藥網聯合創始人于剛個人出資2000萬美元，入股卓爾發展集團。之后，8月17日，于剛出任卓爾發展董事局聯席主席，負責指導卓爾的互聯網轉型。2016年4月，阿里巴巴公司前CEO衛哲成為卓爾集團的獨立董事。

這給了閻志很大的信心。“我跟于剛、衛哲、吳鷹，還有蘭亭集勢的郭去疾等人的合作，可能會形成新的一極，大家對彼此的格局都很認同。也許有一天，我們一起做的事情加上資本、流量，可能會發生質變。”閻志表示。

閻志的底氣還來源于其實業大本營良好的財務狀況。根據卓爾集團公布的年報，2015年年度卓爾集團純利約20.377億元。

“我不需要A、B、C輪的融資，沒有資本方的壓力，用自己的資金，可以更好的控制發展的節奏，”閻志認為卓爾購的起點比當年的互聯網創業者高很多。“按現在卓爾集團的市值，假設將我上市公司的股份稀釋到30%，我還有200億的融資空間，這還不包括其他的融資途徑。”

如今，卓爾集團將采用傳統公司仍是老體制老辦法，互聯網這邊的業務如卓爾購、卓爾智聯、卓爾金服、卓爾云市等將采用完全不一樣的方式。“所有新招員工，該持股就持股，采用新的互聯網企業精神來運營。這大半年，互聯網部門已經有350多人了。”

對于未來，閻志認為至少三五個月后才可能稍有成效，一年之后來看的話，卓爾這么傳統的實體企業，重得不能再重的地產業是如何轉型的?這會是一個很典型的樣本。

五年或十年后呢?如果遇到挫折，是否會考慮將互聯網這塊業務出售?閻志沒有正面回答。但他對《笑傲江湖》里五岳劍派為啥可以聯盟，但不能并購進行了分析：這些“企業”彼此規模相當，并購后股權分散，必然天天吵架。這幾家“企業”地域文化差異很大，吃飯的口味都不一樣，所以這樣的跨區域并購就必須謹慎。

不管前景如何，至少目前來看，閻志在全力以赴地趕這場互聯網的盛宴。