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主題:(討論)進價一塊的500ml恒大水做特價定多少錢合理?

謝凌鴻

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懸賞金額:1個聯商幣       未解決

(討論)進價一塊的500ml恒大水做特價定多少錢合理?2016-06-08 09:35被設為精華,積分加20,金幣加4
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謝凌鴻

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1.20元?1.50元?-----0.99元/9.90元/10瓶??
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濟南業神制造

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2-2.5元吧,我們公司自己經營的便利店都是賣2.5元,還是感覺2.5比較合適。
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濟南業神制造,主營產品:收銀臺、果蔬架、煙酒背柜、便利店貨架、鋼木結合貨架、促銷臺、藥店貨架、母嬰貨架等。同時提供店面布局圖、效果圖設計和產品定制服務。電話:157-6419-0165|京東業神旗艦店|

平庸角色

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謝老師,出考題啊2016-06-08 09:35被設為骨貼,積分加20,金幣加4

小店當自強

積分:5612  聯商幣:2936
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RE:

500ML的飲料為什么要做特價?

如果問連鎖的主管,會給你他們的各種理由,但是賣場的情況是康師傅飲料超市正價2.5,特價1.9零毛利打堆頭結果沒有幾個顧客去拿;如果問街頭的個體店主,瞪你一眼是不是有病,3元一瓶就是賣這個價,2.5都不賣還說做特價。

500ML的飲料要做促和宣傳推廣的方式非常多,贈品、路演、試飲等等……如果真要打特價,主要也就兩種情況,一是降庫存、清倉、退場——快點出貨;二是定位高端或是本身就價格就虛高——迎合市場。

恒大冰泉的問題屬于后者定位高端或是本身就價格就虛高,跟大家這么說,前年恒大冰泉上市的時候一般都是賣的3.5到4元,但在一些低價的現采超市為什么一上市就是賣的1.9-2元呢?

如果是農夫怡寶,你采到18以下那是你的本事,如果你采到18以下把售價降5角,那就是傻子了,你就是農夫怡寶的搬運工。


回謝老師:

1.連鎖大超市——9.9元一組(6瓶),需要打包必然走量而且毛利還高,這跟12瓶和24瓶每件的定位是一樣,12瓶殺24瓶的,6瓶殺12瓶的。

2.個體店和攤位——加大恒大冰泉陳列,甚至直接把同檔次的競爭對手XX山泉之類下了,沒什么大驚小怪的,對于個體店主來說如果農夫和怡寶一件價差超過了5元,你看他們一個比一個狠!

tongyan32- 該帖于 2016/6/7 12:30:00 被修改過
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小店要走小店自己的路!

852456

積分:22  聯商幣:11
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恒大冰泉進貨才1塊錢?

潘岷-Jason

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  |   只看他 7樓
RE:(討論)進價一塊的500ml恒大水做特價定多少錢合理?
引用“ 小店當自強 ” 發表于 2016-06-06 13:52 的帖子:
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500ML的飲料為什么要做特價?
如果問連鎖的主管,會給你他們的各種理由,但是賣場的情況是康師傅飲料超市正價2.5,特價1.9零毛利打堆頭結果沒有幾個顧客去拿;如果問街頭的個體店主,瞪你一眼是不是有病,3元一瓶就是賣這個價,2.5都不賣還說做特價。
500ML的飲料要做促和宣傳推廣的方式非常多,贈品、路演、試飲等等……如果真要打特價,主要也就兩種情況,一是降庫存、清倉、退場——快點出貨;二是定位高端或是本身就價格就虛高——迎合市場。
恒大冰泉的問題屬于后者定位高端或是本身就價格就虛高,跟大家這么說,前年恒大冰泉上市的時候一般都是賣的3.5到4元,但在一些低價的現采超市為什么一上市就是賣的1.9-2元呢?
如果是農夫怡寶,你采到18以下那是你的本事,如果你采到18以下把售價降5角,那就是傻子了,你就是農夫怡寶的搬運工。


..

我做連鎖的。我猜下樓主為什么要賣特價哈!是不是因為要甩貨。因為賣不出去
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如果眼睛看到的都是真的,那還要大腦來干嘛!

潘岷-Jason

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購物滿9.9元+1元送一瓶  或者購物滿9.9元+0.5元送一瓶  或者購物滿9.9元送一瓶 
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如果眼睛看到的都是真的,那還要大腦來干嘛!

仁銓

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一瓶賣2元,第二瓶半價。

謝凌鴻

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  |   只看他 10樓

呵呵。蠻熱鬧。

我在傾聽。。。。。。

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小店當自強

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RE:(討論)進價一塊的500ml恒大水做特價定多少錢合理?
引用“ 謝凌鴻 ” 發表于 2016-06-07 11:34 的帖子:
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呵呵。蠻熱鬧。
我在傾聽。。。。。。

感謝!謝老師出這樣的討論題目,感覺論壇一下子活躍了許多。不比內部資料和干貨差,希望謝老師每周都給我們來這么一次。

大家都積極地把自己的想法發表出來,不要覺得自己的想法不靠譜或者自己是新手菜鳥就不好意思說,只要大家站在一個從業者或者一個顧客的角度想就行了,越是有想法的、越是新奇特的越好,聯商網就是大家的家園。

tongyan32- 該帖于 2016/6/7 14:23:00 被修改過
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小店要走小店自己的路!

時尚女鞋

積分:60  聯商幣:28
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個人認為還是9.9加這思路好一些
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合作共贏。零庫存共發展

小店當自強

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前幾天看到新世紀超市門口做特價——農夫的力量帝和東方樹葉,特價1.5一瓶。

因為農夫新推出的茶派非常不錯,而且就是結合這兩個產品的特點,所以這個特價的目的就是甩貨,為主力鋪路。

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小店要走小店自己的路!

二少

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學習

w蚊兒

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學習了

刺刀上槍

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  |   只看他 16樓
瓶裝水一般是出門在外的玩或者工作的人消費。如果簡單的低價出售,估計銷量也好不到哪里去。喜歡便宜商品的大媽們寧愿燒水喝估計也不愿花1元買500ml的水。在外買水的人一般是急需的,所以不怎么會在乎價格,所以單瓶低價又其實是損失毛利的。因此個人覺得單瓶售賣不建議特價,維持原價。 另外,恒大冰泉從推出市場開始定位中高端,很多消費者在一定程度上有這種認知。即使恒大身有意降低檔次,但過大的價格降幅對品牌是有傷害的,同時會讓顧客質疑真假,這對商家造成不良影響。 出于銷量,毛利額,恒大冰泉產品本身的特點,個人覺得: 1單瓶出售維持原價,整件優惠(針對有車人) 2買贈。這種操作方式可以帶動沒有即時需求的人購買。 基本思路跟小店當自強一樣

理德服裝RFID

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我作為消費者來說,我一直都是習慣買怡寶,因為恒大冰泉一直給我的印象是太貴,所以都懶得去看,也沒有念頭去看恒大冰泉的貨架。

龍口男神

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一般這邊都是賣3.0,除非是快過期的賣2.0,買的很少,其實還是農夫山泉和康師傅礦物質水來的實惠,銷量多,雖然品牌不如恒大火,但是特別大眾化。
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QQ858831710

hbgysw

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2.5 2.5 2.5
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河北沃克金屬制品|倉儲貨架|超市貨架|商超貨架有限公司0311-87240955 Q:2845109591
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零售白狼

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RE:(討論)進價一塊的500ml恒大水做特價定多少錢合理?
引用“ 謝凌鴻 ” 發表于 2016-06-04 16:38 的帖子:
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1.20元?1.50元?-----0.99元/9.90元/10瓶??

看這次DM,本品定位,是正,負,平,的毛利,以及定位。

這樣,就好定價,我記得去年看到很多,零售是1.8-2元正常售價。

還有恒大,已經不是高端水系,建議平或者負,味道還可以吧。

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