【編者按】阿爾迪在全球有超過10000家超市，能取得如此好的成績，只是因為阿爾迪抓住了零售的本質：在保證高質量的前提下堅持低價，并將低價二字做到了極致。

首先簡單粗暴地介紹一下這家小賣部起家的超級大超市：

1）一家小賣部，專賣日常食品。到今年為止已經開了103年，分店增加到6000多家；

2）超市店面面積500——800平米，卻只有5、6個店員。部門主任年薪近百萬人民幣；

3）SKU只有600——900的，而沃爾瑪是10000——140,000；

4）商品價格超級便宜，比沃爾瑪低15%~25%，比一般超市低35~40%。他們有則廣告：如果還想找到比我們更便宜的蔬菜，你只好自己去種了；

5）與全球零售連鎖巨頭沃爾瑪PK，沒幾個回合便KO對方，迫使沃爾瑪退出當地市場。不僅如此，它還追到沃爾瑪老家去繼續“糾纏”；

6）在2014年開始，它就在籌劃進入中國。

這就是德國連鎖超市ALDI。

其次來簡單粗暴地分析一下這家連鎖超市巨頭的一些小細節：

1、店面選址簡單粗暴

ALDI的店面一般不會選在繁華地段，而是處于城鎮邊緣租金極低的地區——這一點與麥德龍類似。

2、貨品選擇簡單粗暴

相比沃爾瑪、家樂福等動輒超過1萬種的商品種類，ALDI的商品種類只有600——800種，多為消費者日常購買所需。每個品類甚至只有一個品牌，而且大部分是自有品牌。

所以，ALDI的自有品牌也是亮點之一。他們在全球范圍征求生產商，以一流品牌的產品品質生產，同時也建設了部分自有工廠，使貨品成本更低，但品質很高。

3、進貨價格簡單粗暴

ALDI供貨商談判時，價格甚至會精確到小數點后三位，計算器擺上，各種成本計算，給出最低價格。

當然，ALDI之所以能獲得比其他超市更低的供貨價，還源于第一條“簡單粗暴”原則，這一原則造成單一品類進貨量巨大，增加了談判籌碼。

4、陳列方式簡單粗暴

ALDI的貨架陳列同樣簡潔有力：最初他們甚至沒有貨架，而是直接打開半個箱子。箱子們整齊排列，任顧客選取。

原因是：降低成本。

5、退貨方式簡單粗暴

在ALDI買的商品，想退就退，而且沒有咨詢電話，直接可以拿到店里退。

ALDI的考量是：你不知道電話也要成本的嗎？

無論總結了多少條“簡單粗暴”原則，其實就一點：為了省錢。甚至為了這一“終極目標”，ALDI宣布：堅持不上市！為啥？上市需要審計、律師等各種費用，更重要的是：要給股東分紅！

堅持不上市！杜絕分紅！僅這一項省下來的費用能夠降低的經營成本，就夠沃爾瑪們哭暈在廁所了！

所以，如果ALDI是一個人的話，他一定是小氣、精明、愛計較的射手座......

（阿爾迪與沃爾瑪對比圖）