各大商場的年中慶還在進(jìn)行中，來看看有沒有什么值得學(xué)習(xí)的方案。

有什么好的方案也歡迎大家回帖分享~

下面先給大家分享一個年中慶企劃方案~

“年中狂歡趴”某商場年中慶企劃案

【營銷背景】“上半年靠年中慶，下半年靠店慶”。電商當(dāng)?shù)�，購物中心崛起，同行弱肉�?qiáng)食，實體店面臨的銷售壓力大增，能驅(qū)動新一輪銷量增長的節(jié)點屈指可數(shù)。從近5個月銷售數(shù)據(jù)看出，上半年整體銷售呈明顯下滑趨勢，同比2013年下降12.2%，同比2014年下降8.8%，其中百貨的降幅高達(dá)15.8%。為緩解上半年的銷售頹勢和預(yù)算壓力，利用“年中慶”的噱頭進(jìn)行一系列持續(xù)性和大力度的營銷活動，從夏裝、涼鞋、床用、飲料、零食、生鮮等品類上發(fā)力，對會員加大精準(zhǔn)營銷力度，提升會員“回店率”。加大新媒體的營銷力度，創(chuàng)新渠道，鞏固本商圈市場占有地位，沖擊新一輪銷售高峰。

【營銷主題】年中狂歡趴

【活動時間】6月26日-6月29日（第一波：預(yù)熱）、6月30日-7月5日（第二波：主力）

【促銷策略】

第一波：預(yù)熱活動

一、促銷主題：狂歡禮宴，VIP充500送50！

活動時間：6月26日-6月28日（3天）

活動內(nèi)容：狂歡禮宴，鉅獻(xiàn)全城！活動期間，VIP會員在本商場一樓客服中心憑會員卡及有效身份證，充值500元即送50元！充值金額無使用門檻，在年中慶期間可暢享折上折！名額有限，分秒銳減，錯過要再等一年哦！

充值規(guī)則：

1、VIP會員需憑本人會員卡和有效身份證明參與本次活動；

2、每人每卡限充值1000元，團(tuán)購不參與活動；

3、充值金額僅支持現(xiàn)金和銀聯(lián)兩種付款方式，不便之處敬請諒解。

費用預(yù)估：50000元（贈送部分，額滿即止）

二、促銷主題：開倉放糧，10000斤大米任性送！

促銷時間：6月26日-6月29日（4天）

贈送時間：6月30日-7月3日 正常營業(yè)時間

活動內(nèi)容：開倉放糧啦！活動期間，顧客在百貨區(qū)消費滿300元或超市區(qū)消費滿80元，即可獲贈“10000斤大米任性送”贈券1張，單張小票最多獲得2張。憑贈券可在6月30日-7月3日營業(yè)時間到一樓客服中心免費領(lǐng)取大米一份�。ㄗ鳛猷孱^，不宣傳具體贈送數(shù)量）

贈送細(xì)則：

1、顧客需憑當(dāng)天的購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取贈券；

2、憑贈券在指定的時間內(nèi)到店領(lǐng)取大米一份，逾期作廢；

3、店內(nèi)煙酒、家電、團(tuán)購和配套專柜不參加活動。

費用預(yù)估：17000元（預(yù)計2500kg大米，成本6.8元/kg）

三、促銷主題：微信集贊，好禮更贊！

活動時間：6月26日-6月29日（4天）

活動內(nèi)容：新媒體時代，福利觸手可得！活動期間，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)本次年中慶活動內(nèi)容到朋友圈，集5個贊并截圖回傳，回復(fù)“福利”即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動，超贊好禮等你拿哦！

活動規(guī)則：

1、粉絲需按規(guī)則分享內(nèi)容到朋友圈，然后集贊，截圖回傳給本公眾號；

2、同時，回復(fù)“福利”即可進(jìn)入幸運大轉(zhuǎn)盤活動參與抽獎；

3、每人每天有2次中獎機(jī)會，禮品有限，手慢就沒有咯。

費用預(yù)估：1500元（XX商場消費卡）

第二波：主力活動

SP1：百貨促銷類

四、促銷主題：夏季尚品，1換3.6倍！

促銷時間：6月30日-7月5日（6天）

促銷內(nèi)容：年中狂歡，任性一夏！名品集結(jié)，1元起換3.6倍�。ㄏ喈�(dāng)于2.8折，含其他檔次）顧客到收銀臺即可兌換相應(yīng)倍數(shù)，無需湊整。

備注：具體參與品牌和活動力度，詳見店內(nèi)物料和專柜標(biāo)識

費用預(yù)估：0元（供應(yīng)商扣點和公司讓利）

五、促銷主題：愛國愛黨，風(fēng)流倜儻！

促銷時間：6月30日-7月5日（6天）

促銷內(nèi)容：7月1日是建黨日。活動期間，VIP會員在百貨區(qū)消費滿710元即送潮流領(lǐng)帶一條+墨鏡一副！贈品數(shù)量有限，送完即止。

贈送規(guī)則：

1、本次活動僅限會員參與；

2、團(tuán)購、租賃專柜、黃金珠寶、電子數(shù)碼不參與活動。

費用預(yù)估：12000元（備貨300組贈品，由招商中心提供明細(xì)，行政采購）

SP1：超市促銷類

六、促銷主題：銀聯(lián)鉅獻(xiàn)，滿100立減38！

促銷時間：6月30日-7月5日（6天）

促銷內(nèi)容：本商場與銀聯(lián)開展力度空前的讓利回饋活動，62開頭的銀聯(lián)芯片卡（包括信用卡和借記卡，卡面有銀聯(lián)標(biāo)識），下載銀聯(lián)手機(jī)客戶端，獲取活動優(yōu)惠券，可以在本商場超市區(qū)單筆消費滿100元立減38元活動！優(yōu)惠券數(shù)量有限，搶完就沒有了哦！

活動規(guī)則：

1、顧客需按要求下載銀聯(lián)手機(jī)客戶端獲取優(yōu)惠券；

2、按要求注冊領(lǐng)取現(xiàn)金券后到店消費即可享受滿立減優(yōu)惠。

費用預(yù)估：（事后由銀聯(lián)和商場財務(wù)結(jié)算）

七、促銷主題：禮獻(xiàn)七一，超市7.1折！

促銷時間：7月1日（1天）

促銷內(nèi)容：7月1日當(dāng)天，超市區(qū)游泳系列、男女內(nèi)褲、火腿腸、散裝零食、蛋撻、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全場7.1折鉅惠！

費用預(yù)估：（列入毛損，由IT部負(fù)責(zé)調(diào)價，超市區(qū)活動后做好補(bǔ)差工作）

SP2：文化互動類

八、促銷主題：大胃王之西瓜達(dá)人賽

報名時間：即日-7月4日12：00

活動時間：7月4日14：00-17：00（視人數(shù)可分組、分場進(jìn)行）

報名要求：男女不限，年齡在18-60周歲，肝、脾、肺病及感冒患者不宜參與

促銷內(nèi)容：周末去哪兒？來挑戰(zhàn)大胃王吧！XX百貨西瓜達(dá)人賽全城招募中，如果你能吃、吃的夠快，這里將是你一展風(fēng)采的舞臺！吃貨，是要靠食力說話的！

比賽規(guī)則：

1、選手吃完兩片西瓜用時最短者為勝；

2、途中有瓜肉掉落或剩余者視為犯規(guī)；

3、比賽分為小組賽和決賽，小組賽每組5人，第一名進(jìn)入決賽；

4、決賽規(guī)則與小組賽一樣，決出冠亞季軍和優(yōu)秀獎。

獎項設(shè)置：

冠軍1名：XX消費卡200元          亞軍1名：XX消費卡150元 

季軍1名：XX消費卡100元          優(yōu)秀獎3名：黑美人西瓜1個

費用預(yù)算：500元（獎品+比賽用酒）

九、促銷主題：年中同樂，甜蜜同享！

促銷時間：7月1日-7月5日（5天）

促銷內(nèi)容：與黨同生日，年中更狂歡！7月5日20：00，XX邀您一起共享美味大蛋糕！活動期間生日的顧客，憑有效身份證還可到本商場一樓客服中心領(lǐng)取1磅蛋糕一份！數(shù)量有限，先到先得！

費用預(yù)估：2500元（由生鮮實付負(fù)責(zé)制作）

【活動分工】

1、總部行政部負(fù)責(zé)贈品的采購，需提前2天到位；

2、總部財務(wù)負(fù)責(zé)印制優(yōu)惠券，于活動期2天派送到店；

3、采購部負(fù)責(zé)相關(guān)促銷商品的庫存準(zhǔn)備，確�；顒悠陂g庫存充足；

4、IT部負(fù)責(zé)相關(guān)活動系統(tǒng)的調(diào)試、調(diào)價及故障應(yīng)對、排除；

5、市場部負(fù)責(zé)相關(guān)物料制作及宣傳推廣跟進(jìn)、落實；

6、門店店務(wù)辦進(jìn)行活動前夕的培訓(xùn)和動員，務(wù)必讓全員重視、全員參與；

7、生鮮面包師傅負(fù)責(zé)蛋糕制作；

8、門店美陳做好整檔活動的氛圍布置、安裝及維護(hù)，對活動現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念；

9、門店客服中心負(fù)責(zé)提前2天錄音宣傳活動，活動期間至少10分鐘提示一次；

10、財務(wù)于活動結(jié)束5天內(nèi)做好活動反饋，及時傳閱至各店負(fù)責(zé)人處。

【宣傳推廣】

報紙：《XX日報》頭版普通版半版，費用21000元；

常規(guī)物料：巨幅3塊，展板5塊，畫架5塊，X展架15個，A3 POP 35個，主題方牌1000塊，吊旗800，貨架插條20，三角牌15個，舉牌10個，收銀臺圍擋20塊，費用約16000元；

DM彩頁：A4雙面，30000份，7200元；

拱門：大門口，1個，費用1500元；

空飄：大門口前，6個，費用1800元；

廣播：店內(nèi)客服錄音，免費；

微信：官方微信推廣，免費；

微博：官方微博推廣，免費；

社區(qū)軟文：免費

短信：40000條，精選半年內(nèi)有消費記錄會員，2000元；

【費用合計】133000元

【銷售預(yù)估】1450萬

【費用占比】0.91%