加油站便利店是一種特殊的便利店形式，不同于傳統(tǒng)形式的零售店，加油站的商品品類管理以及商品的陳列和一般便利店、社區(qū)超市都是不同的。那么，加油站便利店貨架應(yīng)該如何選擇商品的品類，并制定商品陳列策略是很重要的。讓業(yè)神大講堂來給你們講一下。

一、加油站便利店商品品類角色的分類

加油站便利店貨架商品按照角色一般分為四類：

1.目標(biāo)性品類：這是首選的品類，可以有效的鎖定目標(biāo)群體，而在銷售增長方面，屬于領(lǐng)先地位

在便利店貨架空間分配上，屬于重點(diǎn)資源，優(yōu)先配置；目標(biāo)品類單品占比在5%-10%左右；目標(biāo)品類不同于重點(diǎn)商品，需要門店進(jìn)行商圈調(diào)查，確定目標(biāo)顧客，確定目標(biāo)商品。

2.常規(guī)性品類：是優(yōu)先的品類選擇者，提供穩(wěn)定有競爭力的價(jià)值，是銷售額增長和利潤的關(guān)鍵

常規(guī)品類單品占到門店50%-70%，是顧客日常需要購買的商品，有助于提升零售門店對于客戶的吸引力，此類商品便利店貨架正常性陳列。

3.偶然、季節(jié)性品類：節(jié)日以及季節(jié)商品的提供，有利于提升顧客對門店的形象

便利店貨架單品占到10%-15%，利潤貢獻(xiàn)僅次于目標(biāo)性品類。

4.便利性品類：作為輔助商品出現(xiàn)，提供給客戶合理的價(jià)值，增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)，加強(qiáng)形象

便利店貨架單品占到5%-15%，為門店提供便利性額外的購買機(jī)會(huì)，為便利店利潤的增長提供機(jī)會(huì)，加強(qiáng)便利店一站式購齊的形象。

二、四大品類角色的便利店貨架陳列位置及重要性

1.目標(biāo)性品類：便利店貨架的最佳位置，優(yōu)先陳列，貨架的排面充分展示；

2.常規(guī)性品類：高客流的地方，貨架陳列按照公平貨架原則；

3.偶然、季節(jié)性品類：一般客流的地方，陳列位置一般，可以位于收銀臺(tái)背柜，也可以陳列在款臺(tái)小貨架；

4.便利性品類：平實(shí)的價(jià)格策略，遇到競爭時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)品牌的重點(diǎn)單品。

加油站便利店貨架商品的品類選擇以及貨架陳列是便利店開業(yè)之前需要首先做的，除了這些之外，還有就是加油站便利店貨架商品的定價(jià)策略以及貨架的高效陳列法等。便利店的貨架布局方案以及商品陳列，都需要在做布局設(shè)計(jì)和商品棚格表時(shí)確定，不但可以有限的選擇貨架的數(shù)量和陳列層板數(shù)量，而且可以做好商品的采購準(zhǔn)備工作。