洽談時間：2016.06.27

洽談地點：公司總部10樓辦公室

洽談對象：S(某家居服飾品牌市場部負責人)

洽談紀要：

1、問：貴司基礎信息(公司名稱與地址、旗下品牌、公司實力與主營業務)?

答：

H集團旗下零售板塊主要分設3家子公司負責H男裝西服襯衫、H床品家紡、H居家服飾相關業務。公司總部位于江蘇省A市，其中，H家居服飾隸屬于H家居服飾銷售有限公司，在鄭州設有辦事處。該辦事處下設市場拓展部、運營部兩大業務口，負責河南區域品牌開拓及門店銷售管理。H屬于家居服，產品涵蓋居家服、棉T恤、背心、文胸內衣、嬰童裝、毛巾、浴巾浴袍、拖鞋、棉襪等居家服飾，家居服產品鏈滿足顧客一站式居家所需。

自2008年9月6號H形象店開業至今已在上海，安徽，山東等省市開得自營店85家，自營商場20家加盟商50余家總店數全國已達150余家。店鋪已經覆蓋江蘇，上海，安徽，河南，山東，浙江，河北，遼寧，甘肅，湖南，湖北，12個省市。

2、問：客群定位?四季產品價格段?門店面積?合作方式?經營狀況(銷售坪效/租金坪效、銷售業績)?同城商場分布?

答：

H客群定位為主流生活方式的大眾消費，主力客群是年齡段在25歲-45歲之間愛生活、懂生活、愛己愛家的女性消費者。同城店面數量17家。屬于直營招加盟形式，與客戶采取加盟聯營合作模式。聯營政策：加盟費用(貨品保證金20萬元，加盟管理費1萬元);加盟面積(雙門頭，面積60平米-90平米即可);加盟分成(按35%-40%的分成回報率)。客戶具體加盟步驟：(1)提交加盟申請，協商確定開店省份城市《加盟申請表》;(2)交納貨品保證金20萬元;(3)店鋪選址評估確認《店鋪綜合評估表、開店審批表》;(4)簽訂加盟聯營合同、簽訂房屋租賃合同;(5)門店裝潢、工商、稅務等行政的審批辦理;(6)門店開業(人員招聘培訓、貨品陳列、開業活動)。

針對加盟客戶，需要交納貨品保證金20萬元，加盟管理費1萬元。由公司市場拓展部負責店面選址，與客戶達成一致后簽訂加盟聯營合同及房屋租賃合同。合同一年一簽或者三年一簽。承受租金范圍4--6元/㎡.天，合計120--180元/㎡.月。綜合商圈成熟度、樓層位置因素，1店租金標準是180元/㎡.月，2店租金標準是150元/㎡.月。曾經與某知名商場對接，其給出的租金范圍是260--290元/㎡.月，遠遠超出公司承租水平，沒有商量余地，因此沒有進駐。

四季產品價格

統一品牌形象，店面形象、產品形象、VMD形象、服務形象按公司統一標準執行。統一門店選址，核心或次核心城市商圈，雙門頭，60平米以上。統一門店裝潢，公司統一設計店面圖紙，提供貨架陳列道具、鋁塑板、LED門頭字。統一物流配送，公司專有的物流基地統一配送發貨，根據各店實際情況及時對貨品進行調撥與配發。各門店實行全國統一吊牌零售價格。店面人員招聘采取加盟商與公司招聘相結合的方式進行，公司對新進人員進行培訓，合格后方可上崗;并按照公司培訓計劃對店員、店長進行提升培訓。按照《店務管理手冊》要求管理門店，按公司統一的各類門店表單填報各類信息。公司將按照既定的分成比例，每月與加盟商進行結算回款。同城店面銷售業績最好的是1店，自去年5月份開業到去年年底，已經將投資成本收回。銷售業績達150萬元/年，按照60平米的使用面積，那么銷售坪效是2083元/㎡.月。公司按照40%的抽成，則公司分成60萬元/年，客戶分成90萬元/年，減去租金13萬元/年，客戶收益77萬元/年。

H店面鄭州區域分布明細表

3、問：品牌調整趨勢?拓店計劃?商圈需求?

答：

H本身定位大眾生活居家服飾，在開店之初就按照滿足顧客一站式居家生活需求的理念，因此，產品線涵蓋居家服、棉T恤、背心、文胸內衣、嬰童裝、毛巾、浴巾浴袍、拖鞋、棉襪等居家服飾。與現在集合店趨勢不謀而合，只不過我們稱之為“集成店”，而且我們是單品牌多品類集合店。我們有這個優勢，產銷一體化。現在我們要做的重心放在產品研發上，給消費者帶來質量放心的產品。

7月份8月份河南區域拓店計劃8家。某百貨店合同已簽訂，建筑面積90平米，使用面積68平米，現在在裝修中，位于商場一樓。某廣場店由于正在籌備，預計明年開業。

商圈要求：城市級核心商圈或者次核心商圈地鋪店、商超線、社區型商業項目。