洽談時(shí)間：2016.06.27

洽談地點(diǎn)：公司總部10樓辦公室

洽談對(duì)象：S(某家居服飾品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人)

洽談紀(jì)要：

1、問：貴司基礎(chǔ)信息(公司名稱與地址、旗下品牌、公司實(shí)力與主營(yíng)業(yè)務(wù))?

答：

H集團(tuán)旗下零售板塊主要分設(shè)3家子公司負(fù)責(zé)H男裝西服襯衫、H床品家紡、H居家服飾相關(guān)業(yè)務(wù)。公司總部位于江蘇省A市，其中，H家居服飾隸屬于H家居服飾銷售有限公司，在鄭州設(shè)有辦事處。該辦事處下設(shè)市場(chǎng)拓展部、運(yùn)營(yíng)部?jī)纱髽I(yè)務(wù)口，負(fù)責(zé)河南區(qū)域品牌開拓及門店銷售管理。H屬于家居服，產(chǎn)品涵蓋居家服、棉T恤、背心、文胸內(nèi)衣、嬰童裝、毛巾、浴巾浴袍、拖鞋、棉襪等居家服飾，家居服產(chǎn)品鏈滿足顧客一站式居家所需。

自2008年9月6號(hào)H形象店開業(yè)至今已在上海，安徽，山東等省市開得自營(yíng)店85家，自營(yíng)商場(chǎng)20家加盟商50余家總店數(shù)全國(guó)已達(dá)150余家。店鋪已經(jīng)覆蓋江蘇，上海，安徽，河南，山東，浙江，河北，遼寧，甘肅，湖南，湖北，12個(gè)省市。

2、問：客群定位?四季產(chǎn)品價(jià)格段?門店面積?合作方式?經(jīng)營(yíng)狀況(銷售坪效/租金坪效、銷售業(yè)績(jī))?同城商場(chǎng)分布?

答：

H客群定位為主流生活方式的大眾消費(fèi)，主力客群是年齡段在25歲-45歲之間愛生活、懂生活、愛己愛家的女性消費(fèi)者。同城店面數(shù)量17家。屬于直營(yíng)招加盟形式，與客戶采取加盟聯(lián)營(yíng)合作模式。聯(lián)營(yíng)政策：加盟費(fèi)用(貨品保證金20萬元，加盟管理費(fèi)1萬元);加盟面積(雙門頭，面積60平米-90平米即可);加盟分成(按35%-40%的分成回報(bào)率)。客戶具體加盟步驟：(1)提交加盟申請(qǐng)，協(xié)商確定開店省份城市《加盟申請(qǐng)表》;(2)交納貨品保證金20萬元;(3)店鋪選址評(píng)估確認(rèn)《店鋪綜合評(píng)估表、開店審批表》;(4)簽訂加盟聯(lián)營(yíng)合同、簽訂房屋租賃合同;(5)門店裝潢、工商、稅務(wù)等行政的審批辦理;(6)門店開業(yè)(人員招聘培訓(xùn)、貨品陳列、開業(yè)活動(dòng))。

針對(duì)加盟客戶，需要交納貨品保證金20萬元，加盟管理費(fèi)1萬元。由公司市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)店面選址，與客戶達(dá)成一致后簽訂加盟聯(lián)營(yíng)合同及房屋租賃合同。合同一年一簽或者三年一簽。承受租金范圍4--6元/㎡.天，合計(jì)120--180元/㎡.月。綜合商圈成熟度、樓層位置因素，1店租金標(biāo)準(zhǔn)是180元/㎡.月，2店租金標(biāo)準(zhǔn)是150元/㎡.月。曾經(jīng)與某知名商場(chǎng)對(duì)接，其給出的租金范圍是260--290元/㎡.月，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司承租水平，沒有商量余地，因此沒有進(jìn)駐。

四季產(chǎn)品價(jià)格

統(tǒng)一品牌形象，店面形象、產(chǎn)品形象、VMD形象、服務(wù)形象按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。統(tǒng)一門店選址，核心或次核心城市商圈，雙門頭，60平米以上。統(tǒng)一門店裝潢，公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)店面圖紙，提供貨架陳列道具、鋁塑板、LED門頭字。統(tǒng)一物流配送，公司專有的物流基地統(tǒng)一配送發(fā)貨，根據(jù)各店實(shí)際情況及時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)撥與配發(fā)。各門店實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一吊牌零售價(jià)格。店面人員招聘采取加盟商與公司招聘相結(jié)合的方式進(jìn)行，公司對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，合格后方可上崗;并按照公司培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)店員、店長(zhǎng)進(jìn)行提升培訓(xùn)。按照《店務(wù)管理手冊(cè)》要求管理門店，按公司統(tǒng)一的各類門店表單填報(bào)各類信息。公司將按照既定的分成比例，每月與加盟商進(jìn)行結(jié)算回款。同城店面銷售業(yè)績(jī)最好的是1店，自去年5月份開業(yè)到去年年底，已經(jīng)將投資成本收回。銷售業(yè)績(jī)達(dá)150萬元/年，按照60平米的使用面積，那么銷售坪效是2083元/㎡.月。公司按照40%的抽成，則公司分成60萬元/年，客戶分成90萬元/年，減去租金13萬元/年，客戶收益77萬元/年。

H店面鄭州區(qū)域分布明細(xì)表

3、問：品牌調(diào)整趨勢(shì)?拓店計(jì)劃?商圈需求?

答：

H本身定位大眾生活居家服飾，在開店之初就按照滿足顧客一站式居家生活需求的理念，因此，產(chǎn)品線涵蓋居家服、棉T恤、背心、文胸內(nèi)衣、嬰童裝、毛巾、浴巾浴袍、拖鞋、棉襪等居家服飾。與現(xiàn)在集合店趨勢(shì)不謀而合，只不過我們稱之為“集成店”，而且我們是單品牌多品類集合店。我們有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)銷一體化。現(xiàn)在我們要做的重心放在產(chǎn)品研發(fā)上，給消費(fèi)者帶來質(zhì)量放心的產(chǎn)品。

7月份8月份河南區(qū)域拓店計(jì)劃8家。某百貨店合同已簽訂，建筑面積90平米，使用面積68平米，現(xiàn)在在裝修中，位于商場(chǎng)一樓。某廣場(chǎng)店由于正在籌備，預(yù)計(jì)明年開業(yè)。

商圈要求：城市級(jí)核心商圈或者次核心商圈地鋪店、商超線、社區(qū)型商業(yè)項(xiàng)目。