一、同城百貨皮具類分析

在百貨商場的業態體系中皮具類是一個大類，主要包括鞋類、皮件類、箱包類。其中，鞋類主要包括男女童鞋、運動鞋;皮件類主要包括男女皮件(單肩包、手提包和錢夾);箱包類側重于旅行箱、背包。

1、 皮具類品牌分類級次

按照從高標到低標的順序，品牌劃分為A、B、C、D四個標準，每一級標準均有其基本特征。

①A類品牌

在國際或國內市場享有崇高名譽，品牌形象上具有鮮明的特征，是商場品牌戰略中重點經營或必須引進的品牌。比如，丹麥愛步(ECCO)女鞋，在丹尼斯百貨花園路店2層邊廳，店面面積約80㎡，價格段在1800-3600元。

②B類品牌

具有較高的市場知名度和占有率，可替代品牌較少，有向A類品牌發展的潛力。比如香港歐嘉(OLGA)女鞋，在丹尼斯百貨花園路店2層邊廳，店面面積約60㎡，價格段在1300-2600元。

③C類品牌

具有廣泛的認知度，消費群體接受度較高，市場替代品牌較多。比如香港達芙妮女鞋，在丹尼斯百貨花園路店2層中島，店面面積約45㎡，價格段在600-800元。

④D類品牌

屬經常性消費的普通商品，滿足消費者基本的需求,具有地域代表性，能被該區域大眾認同的品牌。比如，福建意爾康女鞋，在鄭州鞋業市場以地鋪店形式進行售賣，店面面積約80㎡，價格段在300-500元。

2、 皮具類產品特征分析

在百貨商場皮具類中，男女鞋及運動鞋數量占比最大，皮件類占比較少。以丹尼斯百貨花園路店為例，其商場皮具類品牌數量合計124家，其中男鞋19家，女鞋47家，運動鞋21家，童鞋10家，箱包2家，皮件25家，男女鞋和運動鞋品牌數量在皮具類中合計占比達70%。

① 男鞋

按照設計風格和目標客群適用場合，細分為商務男鞋和休閑男鞋。商務男鞋：目標顧客定位在28-45歲之間，適用于商務、會議場合，體現職業性;休閑男鞋：目標顧客定位在18-35歲之間，適用于派對、休閑場合，注重舒適性。

②女鞋

按照設計風格和目標客群適用場合，細分為時尚女鞋、前衛女鞋和經典女鞋。時尚女鞋：目標顧客定位在18-40歲之間，適用于流行時尚女士，產品時尚、優雅;前衛女鞋：目標顧客定位在22-30歲之間,適用于個性張揚、風格大膽、前衛女士，產品潮流前衛;經典女鞋：目標顧客定位在28-45歲之間,適用于穩重端莊女士，多用于商務正式場合。

③運動鞋

按照設計風格和目標客群適用場合，細分為專業運動、運動生活和戶外運動。專業運動：目標顧客定位在20-45歲之間的專業運動愛好者，通常按運動項目的特定要求設計制作，產品注重運動的功能性，如防護功能、隔絕功能、透濕、透氣性和彈性功能等;運動生活：目標顧客定位在20-35歲之間的求新求變的年輕時尚人群，是運動與休閑生活結合衍生的產品，引導消費者把“運動帶入生活”和“生活帶入運動”，無論在辦公室和聚會上都適合穿著;戶外運動：目標顧客定位在20-45歲之間的戶外運動愛好者，產品更注重專業化和功能性，具有防水、耐磨、保溫等特性。

丹尼斯百貨花園路店皮具類品牌占比明細表

二、皮具類品牌規劃落位分析

在商場前期招商中，對引進的品牌進行樓層、柜位劃分講究科學性和藝術性，科學性側重于商場動線的匹配，藝術性側重于品牌形象的展示。

1、按照客群消費習慣對商場業態劃分

女鞋集中落位在商場的低層，一般是在一層和二層。如丹尼斯百貨人民路店集中在二層，花園路店同樣集中在二層，萬達百貨集中在一層。

男鞋主要與男裝品牌集中陳列，如丹尼斯百貨人民路店集中在五層，花園路店集中在九層，萬達百貨集中在四層。

皮件是根據男女鞋服的落位進行同層規劃，即男士皮件與男鞋或者男裝在同層落位，女士皮件與女鞋或者女裝在同層落位。

同時，品牌落位可以根據商場面積體量進行規劃。與丹尼斯百貨體量相比，萬達百貨體量較小，其女鞋放在一層區域和珠寶化妝品混搭陳列，男鞋及男士皮件放在四層區域和男裝混搭陳列，女士皮件放在三層和女裝混搭陳列。

2、按照品牌級次對專柜落位劃分

分為邊廳柜和中島柜。

邊廳柜面積約60㎡-200㎡，品牌級次為A類B類品牌，銷售業績在樓層中排名前列，屬于銷售主力性品牌;中島柜面積約25㎡-75㎡，品牌級次為C類D類，銷售排名在樓層居中，屬于銷售業績性品牌。

丹尼斯百貨花園路店皮具類落位概況

丹尼斯百貨花園路店皮具類邊廳柜/中島柜數量面積占比

① 邊廳柜品牌落位分析

“邊廳柜”是根據樓層主動線規劃的鋪位，品牌級次要求A類或B類。邊廳專柜的特點：首先，落位品牌均是知名度高和形象突出的A類B類品牌，比如丹尼斯百貨花園路店“美國暇步士”女鞋;其次，品牌占地面積大，一般占地面積達60㎡--200㎡。第三、邊廳專柜在樓層品牌銷售貢獻率高，屬于銷售主力品牌。

百貨1F女鞋邊廳柜A或B類品牌分析

② 中島柜品牌落位分析

“中島柜”是根據商場樓層次動線規劃的鋪位，品牌級次多C類或D類品牌。中島柜的特點：首先，落位品牌知名度高、形象較好，比如達尼斯百貨花園路店“香港達芙妮”女鞋;其次，品牌占地面積較小，一般為25㎡--75㎡。第三、中島柜品牌在樓層銷售貢獻率較小，屬于業績性品牌。

百貨1F女鞋中島柜C類品牌分析

對于皮件品牌落位均是中島柜。首先，皮件貨品配備量小，場地面積小;其次，皮件是搭配主力鞋類品牌銷售的附屬品;第三，皮件品牌多是主力鞋類品牌公司經營，比如金利來品牌有金利來男鞋和金利來男士皮件。

三、同城百貨皮具類經營模式分析

1、 聯營扣點模式

百貨商場經營以聯營模式為主，商場與品牌廠家合同約定固定扣率，聯合經營。商場作為甲方，品牌廠家作為乙方，圍繞銷售業績為核心，甲方負責日常的營銷管理，由乙方配合支持，乙方需自付物業管理費、水電費等日常費用。

皮具類扣率一般為18%，按照品牌級次和廠家實力，扣點各不相同。萬達百貨皮具類扣率集中在13%--25%，百麗女鞋扣率為13%，卓詩尼女鞋扣率為25%。

百貨鞋類品牌扣率

2、 租賃模式

購物中心經營以租賃模式為主，根據品牌知名度、面積大小及位置擬定租金價格, 提升租金是購物中心的工作重點。

四、同城百貨皮具類經營性質及方式分析

1、皮具類品牌經營性質

品牌經營性質主要分三種：公司直營、公司代理、品牌加盟。

①品牌公司直營

是指品牌公司在鄭州下設分公司或辦事處負責該區域銷售管理工作。公司旗下品牌數量多，知名度高。比如，百麗國際鞋業(青島)有限公司鄭州分公司，旗下20余品牌，分為女鞋事業部、運動事業部、滔博運動事業部三大業務模塊。

②品牌公司代理

是指區域總代理負責品牌的銷售管理工作。代理公司實力較強，代理品牌數量較多，以多品牌集中進駐某家商場。比如，河南沃森貿易有限公司旗下代理8個品牌，有5個品牌同時進駐丹尼斯百貨花園路店，分別是金利來男鞋及皮件、ELLE皮具、沙馳男鞋、皇冠男鞋、其樂女鞋。

③品牌加盟

是指個人對該品牌交納一定的加盟費，自行選貨和銷售。比如，萬達百貨花花公子戶外品牌。

2、皮具類品牌經營方式

皮具類品牌經營方式分三種：百貨專柜、購物中心集合店、地鋪專賣店。

①百貨專柜

專柜店是最基本的經營方式，按照品牌級次分為邊廳柜和中島柜。

②“集合店”

是發展趨勢，是指一家公司在商場內同一店面集合銷售，包括鞋類、皮件類、箱包類等產品線，以品牌集聚效應吸引顧客。比如，鄭州新百業貿易有限公司以集合店形式“新百業名店”進駐丹尼斯七天地3#館，店鋪面積約300㎡，陳列品牌有沙馳男女鞋、圣大保羅男鞋和夏利豪男鞋以及男士皮件。二七萬達廣場二樓的潮鞋品牌集合店“鞋萬庫SHOEMARKER”，占地面積約120㎡，館內集合品牌有耐克、阿迪三葉草、紐百倫、PONY等潮鞋品牌。丹尼斯大衛城美式復古潮牌集合店“FOSS”，占地面積約120㎡，在該店鋪可以購買到耐克、阿迪、李寧等眾多知名鞋類品牌。

③ 地鋪專賣店

地鋪專賣店多在商業街或室外步行街。比如，鄭州德化步行街中的阿迪、耐克、安踏、李寧專賣店，店鋪面積較大，分為兩層經營。

五、百貨皮具類品牌規劃落位構想

第一、經營模式上

1、買手直營

“買手直營”是指由百貨自己組織貨品，形成一定主體風格或者買斷品牌銷售權限，由公司自行選貨進貨，自負盈虧。可設立面積約200㎡的“女鞋”品牌買手直營店，產品主打休閑、時尚款式，定價在800--1200元。

2、公司聯營

聯系鞋業品牌商家招商進駐，聯營扣點合作經營。由百貨進行統一管理銷售，聯合商家提升銷售業績。

第二、店面組合上

1、集合店

按照品牌風格和產品線的一致性，將品牌集中陳列在一定的區域和空間中，形成集合店。比如，多品牌戶外鞋業集合店、多品牌潮牌鞋業集合店。

按照品牌知名度，將品牌集中陳列在一定的區域和空間中，形成集合店。比如，河南沃森商貿的“沃森名店”;鄭州新百業商貿的“新百業名店”。

2、專柜店

按照品牌級次單個進駐商場。在品牌落位時，可以按照風格特征規劃落位，形成集聚效應。比如，時尚女鞋區，休閑女鞋區、潮牌鞋區。