年輕OL的商務(wù)著裝，可能太嚴肅，可能太時髦，那么讓Lily與betu幫你找到適合自己的style，那么它們的差別在哪里?

品牌發(fā)展

Lily由上海絲綢集團在2000年成立，經(jīng)過十多年的發(fā)展，Lily已經(jīng)在激烈競爭的女裝市場中打拼出一條自主品牌之路。Lily已在中國開設(shè)700多家品牌店鋪，并在巴黎、沙特、俄羅斯、泰國等國際市場開設(shè)零售店鋪60余家，并且成功登陸國際米蘭時裝周、德國CPD等多個國際性時尚盛會，成為備受關(guān)注的時裝品牌。

betu(百圖)時裝是香港上市公司同得仕集團下屬品牌之一，1998年在國內(nèi)成立深圳百多爾時裝有限公司，歷經(jīng)二十多年的飛躍發(fā)展，已成為國內(nèi)最具知名度的香港女裝品牌之一。目前擁有現(xiàn)代式潮流摩登形象店450多家。

產(chǎn)品差異：

Lily：產(chǎn)品定位于年輕OL商務(wù)裝，致力于滿足她們的重要商務(wù)場合的著裝需求。服裝風格清新明快、現(xiàn)代簡約，讓每一個人可以盡情演繹正合適的自我風格。

圓領(lǐng)T恤：229元

以綠色植物造型為主題，搭配不對稱寬松造型，在辦公室里也可以享受假日Style的悠閑。

西裝馬夾：339元

帥氣的西裝馬夾是商務(wù)白領(lǐng)不可缺少的一類通勤裝，黑色顯得大方得體，顯瘦效果也十分出色。

黑色闊腿褲：299元

不被淘汰的時髦單品，穿上后氣場十足，且十分顯瘦，不管是休閑還是通勤都適合穿著

betu百圖:主要針對23~32歲之間的新時代年輕都市消費者，她們擁有著成為都市職場百變女王的夢想。

白色襯衣

涂鴉繡花個性棉襯衫，V領(lǐng)、雙層喇叭袖，展現(xiàn)時尚小清新的靈動之姿。

熱賣連衣裙

幾何線條的理性化構(gòu)思，時尚的氣質(zhì)小高領(lǐng)，充滿了俏麗清新

氣質(zhì)西裝領(lǐng)中長款風衣：368元

利落線條加上一抹胸針，亮麗又精細，解構(gòu)時尚廓形，演繹現(xiàn)代圖形的未來主義。設(shè)計師精選柔軟細致的面料和輕松的包裹感造型。

經(jīng)營方式差異

在競爭激烈的女裝市場中，Lily是如何經(jīng)過10多年的打拼走出一條自主品牌之路?

走國際化路線，躋身一流品牌

品牌定位到“商務(wù)時裝”的定位后，在上海、北京、深圳等城市中心繁華區(qū)，推出Lily全新的第五代形象店鋪，以簡約、現(xiàn)代、又不乏力度，在絢麗的光影沖擊下，凸顯“商務(wù)時裝”的氣質(zhì)。

注重品牌信譽度

把握住消費者的需求，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新、質(zhì)量和性價比，在每一季、每一系列和每一款產(chǎn)品從設(shè)計、材質(zhì)等流程方面都嚴格把關(guān)，保證品牌的信譽度。

電商平臺定位于粉絲營銷

Lily以往對人群只是簡單的“老客”、“新客”這樣的區(qū)分，老客用“重定向”等方式找回和激活，新客的主要獲取方式是平臺的活動和低價促銷。但這都是基于品牌的立場進行的消費者劃分。

為了從用戶的角度經(jīng)營，Lily對消費者進行了分層，針對不同的消費者采取不同的營銷方案。

全渠道、多觸點的銷售平臺

當消費者打開Lily的公共服務(wù)號，看到很多當季時尚產(chǎn)品一一羅列出來，通過LBS定位，找到最靠近的那家門店，通過地圖導(dǎo)入到門店。如果有顧客有特定需求，還可以在微信上進行預(yù)約。

Lily采用Infor SCE WMS倉庫管理解決方案，進一步優(yōu)化線下和線上電商業(yè)務(wù)庫存管理，倉庫管理工作將超越倉庫固有空間限制并與生產(chǎn)、執(zhí)行和物流實時共享執(zhí)行信息。此外，全渠道數(shù)字化CRM也在同步建設(shè)中。在消費者市場碎片化的當下，旨在圍繞著消費者提供更好的服務(wù)，更緊密地整合多種數(shù)據(jù)，構(gòu)建強大的消費者資產(chǎn)。

Betu(百圖)品牌女裝一直以“百變通勤女王”的理念引領(lǐng)著現(xiàn)代都市職場時尚風潮，它又是如何做到的呢?

充足的資源

作為香港上市公司同得仕集團下核心品牌之一的“betu(百圖)”，擁有集團強大的資金支持和管理經(jīng)驗，在集團雄厚實力和龐大規(guī)模的支撐下，時裝品牌一直緊貼時尚潮流，掌握著時代脈搏，成為暢銷國內(nèi)外各大城市的知名品牌。

時尚跨界與時裝秀

betu(百圖)品牌已經(jīng)與唐嫣、穎兒及佟麗婭等眾多國內(nèi)當紅明星成功實現(xiàn)跨界合作

betu一直以精致優(yōu)雅、時尚摩登的風格引領(lǐng)職場時尚風潮，并聯(lián)手一線時尚明星跨界合作，碰撞出不同的時尚火花。

2016年3月深圳時裝周betu星.引力，精美絕倫的時裝、唯美的“花雨”落滿的秀場，成為各大媒體爭相報道的焦點。

消費者差異

從人群屬性可以看出，39歲以下的消費者中，百圖對90后消費者的吸引力要高于Lily，這是因為百圖既有適合職場的簡約干練款式，也有適合日常休閑的俏皮風格，而Lily服裝以商務(wù)風出名，消費者更多會在正式場合選擇，而且其服裝價格也比百圖貴，Lily連衣裙一般在199元到1200元，而百圖的連衣裙一般在100-400元之間，對這部分剛?cè)肼殘龅哪贻p人來說，百圖的服裝更要吸引力。

搜索趨勢

近一個月的百度搜索趨勢可以看出，Lily女裝的搜索趨勢幾乎是是百圖的兩倍，但是卻不在去向檢索詞中，另外在最右邊Lily的相關(guān)檢索詞也是正常的，那就說明Lily需要優(yōu)化其百度排名，減少流失顧客。百圖由于在國內(nèi)市場的時間較長，消費者容易審美疲勞，所以要注重分析消費者的偏好，加強產(chǎn)品創(chuàng)新。

消費者評價

各大網(wǎng)站統(tǒng)計結(jié)果顯示，這兩個品牌的正面評價都集中在舒服，負面評價中，百圖的爭議集中在質(zhì)量與價格，Lily的爭議集中在正品與尺寸，因此，Lily要加強銷售渠道的監(jiān)管，保護品牌的形象，對產(chǎn)品的尺寸問題，要附上詳細的尺寸說明表，以及改進旺旺客服的服務(wù)質(zhì)量，讓消費者感受到商家的貼心服務(wù)。而對百圖而言，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，做好售后服務(wù)，讓消費者感受到高性價比。

Lily與betu(百圖)同時定位于年輕都市女性，以各自的獨特設(shè)計風格吸引到消費者的關(guān)注。Lily始終堅持自主創(chuàng)新，成功與國際接軌，打造成國際品牌范，而betu一次次的時裝秀吸引到多家媒體的關(guān)注，2015年betu在紐約時代廣場上演的海外“首秀”，也正式宣告betu“走出國內(nèi)、面向世界”的新戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;百度指數(shù)