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主題:庫存管理是企業經營管理的晴雨表

業神零售創新顧問鮑躍

積分:156  聯商幣:72
  |   只看他 樓主

很多企業非常不重視庫存管理。或認為庫存管理就是簡單的數量管理問題,而對庫存管理所代表的、所反映的更加深入的、背后的問題缺乏認識。

重視庫存管理的意義,絕不僅僅是數量對錯這樣簡單的問題,庫存管理的意義在于通過對庫存管理的分析,可以全面反映出企業在經營方面的水平、存在的問題。

連鎖企業對庫存管理的價值作用,就是通過對庫存管理各個方面的全面分析,反映出造成這些數據的問題。手段在分析,價值在數據背后所反映出的問題。

作為管理者,對庫存管理數據分析,在看到數據的時刻,關鍵能對數據產生的過程產生聯想,通過看到的數據能夠馬上反應出數據所代表的企業、門店的工作狀況,這一數據所代表的門店對這一工作的表現。

重視庫存管理所帶來的直接作用:

--節約資金占用:做生意的原則就是以最少的資金占用獲取最大的利潤。所以保持合理庫存資金占用,是開展業務的重要基礎。在目前資金成本較高的情況下,企業一定要控制合理庫存資金占用,也可降低財務費用。但現在一些企業資金狀況非常不好,供應商付款都非常困難,庫存卻相當大,而且非常不合理。庫存資金占用的合理與否,直接反映了企業管理的水平。

--減少商品損失;商品損失來自三個方面:一是在門店產生的直接損失,商品在門店就要清潔、搬倒,就會產生損失;二是商品減值損失,除個別品類商品外,如白酒,大部分商品存貨越長減值越大,平均每年減值20%以上;第三是存貨時間長,必然嚴重影響商品鮮度,會嚴重影響顧客對門店的信任,導致顧客流失,這個損失是難以估量的。

--減少員工的工作量;在貨架上的商品,要每天清潔、整理,還要定期盤點,庫存量大就要增加員工很大的額外工作量,并且做的是無用功。

--減少門店資源浪費;門店是租來的,每平方都是有費用的,門店要使每平方都能夠用來產生業績。無效的庫存占用了門店非常寶貴的店面資源,是非常浪費的。

重視庫存管理可以間接反映出的企業(門店)經營管理水平的綜合問題;

--反映企業的基礎管理是否扎實;如在信息系統中大量產生的負庫存、負毛利商品,就反映出了企業基礎管理中的薄弱問題。

--反映門店的布局合理程度;如果在門店中一個品類或幾個品類動銷情況非常差,或者在銷售占比重達不到一個合理的占比,那店長就要首先找找門店布局上的問題,是不是通道不暢了?顧客過不去了?

--反應門店商品組合水平;周轉天數、有問題商品比率等有關庫存管理的指標,都直接反映了門店商品組合的水平,合理的商品組合在庫存管理上表現為各項指標都是合理的,有問題的商品組合,表現為各項指標都會存在問題。

--反應商品組織能力;也就是反應企業的采購水平。一是反應采購人員選擇商品的能力。選擇商品能力、對商品的把握非常能夠體現采購人員的總體水平。選擇的商品暢銷,庫存就會合理,商品選擇的不合理,肯定就會造成庫存的不合理。

--反應補貨配送能力;對連鎖超市、便利店企業來說,及時補貨非常重要,合理的補貨時間、補貨量、配送周期,會支持門店保持合理的庫存水平,如果不能及時補貨、物流配送有問題,就會造成門店斷貨或積壓。

--反應門店陳列管理水平;陳列是超市、便利店商品銷售的主要手段。陳列也就是讓商品自己說話。優秀的店長、店員,可以結合門店的實際商品庫存情況,通過最佳的陳列組合,達到最佳的銷售效果;反之,陳列做不好,直接影響商品銷售,并造成庫存結構的不合理。

--反應店長的責任心;一個優秀的店長,有責任心的店長,會經常查詢門店的庫存情況,根據實際及時調整陳列,及時組織促銷,一般不會造成庫存的不合理。

--反映了員工技能;一般講,庫存結構不合理,庫存金額過大的門店,管理一般是比較混亂的,團隊會有問題,員工技能低下。也就是說對企業資產都不會負責任管理的門店,肯定是非常差的門店。

--反映市場變化;通過對庫存的分析,可以反映、預測商品市場的變化,從而指導經營調整。

--反映結構是否合理:有的企業、門店可能總的庫存金額不大,但結構不合理。企業非常容易發生的情況就是暢銷商品斷貨,不動銷商品大量占用庫存。所以在做庫存分析的時候,不能僅看總額,要對結構進行分析,特別是要關注暢銷商品的庫存情況。

庫存管理的控制指標:

--負庫存、負毛利商品;要高度重視,對發生的負庫存、負毛利商品,要逐筆查清原因,及時調整,以防造成損失。

--周轉天數;根據門店供應商、物流的支持情況,一般掌握在20—40天;

--有問題商品比率;一般把自進貨之日起,三個月未售出的納入到有問題商品,一般控制在5—10%以內。

--商品動銷率;商品動銷率一般日能達到15%;周40%;月70%;季90%。

--品種數;品種數一般要有一個比較嚴格的控制,便利店一般控制在2500個單品左右。

--缺貨率;

--交叉比率:交叉比率是更能全面反應商品、品類貢獻度的一個指標。一般是毛利率*周轉次數的交叉。

--臨期商品比率:

--集中度;可以較好的衡量企業品類管理的情況,結合便利店企業的情況,一般達到30:70是合理的。

如何做好庫存監控:

日:

--負庫存、負毛利;

--重點商品庫存;不積壓、不斷貨;

--斷貨品種;補貨到貨情況;

周:

--商品動銷率;

--臨期商品;

月:

--分析周天數:總的、大類、小類,與計劃進行對比;

--品種數;

季:

--有問題商品比率;

--集中度;

--交叉比率;

問題庫存調整:

--促銷;(特價、捆綁、買贈)(爭取供應商支持)

--內部調撥;(連鎖企業)

--調整陳列;

--調整商品組合;

--退貨;

業神零售創新顧問 鮑躍忠


2016-08-30 04:58被設為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2016/8/28 9:18:00 被修改過

恍然如夢

積分:80  聯商幣:42
  |   只看他 2樓
庫存能反應出自己的商品什么賣的好,什么賣的不好,其實也可以算是檢驗經營效果的方法。

零售白狼

積分:6621  聯商幣:858
  |   只看他 3樓
這個要重視,最好有案例分析,和實際的報表說明。
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我是天蝎座369

積分:884  聯商幣:532
  |   只看他 4樓
現在才發覺庫存管理非常重要。

商用冷柜制造廠家

積分:834  聯商幣:439
  |   只看他 5樓
不錯
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困難有多難

積分:2835  聯商幣:1505
  |   只看他 6樓
RE:

好貼,必須加精。

感恩分享

b2li- 該帖于 2016/8/30 5:28:00 被修改過
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困難有多難?不去經歷就永遠不知道有多難。也許很難,也許僅僅只是一張紙的厚度而已……
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