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主題:移動互聯網時代,還原用戶本質

眾智成城小智

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在這之前,我們必須承認:目前,在移動互聯網金融、移動互聯網教育、移動互聯網醫療、移動互聯網生活服務、移動互聯網電商、移動互聯網媒體、移動房地產……移動互聯網正在顛覆幾乎所有的行業。移動互聯網還會繼續加速井噴,顛覆如今大家所認知的世界。為此,對線上咬牙切齒的實體商家們,開始了洪荒之力。


應對線上沖擊,實體店鋪抓住“黃金周”市場

“金九銀十”是傳統的商業消費黃金季,每年線上線下都會上演精彩的營銷大戰。近年來,實體店鋪受電子商務的沖擊不小,特別是移動電子商務。十一期間是全年為數幾個不多的線下消費黃金季,如何在黃金周期間提高銷售額,是每個實體店鋪必做的功課。

家電行業是受電子商務沖擊最為嚴重的行業之一,家電網購逐漸成為消費主流。為應對沖擊,不少實體店鋪通過提高購物體驗、品質還有服務來與線上競爭,有些電器更是通過降低成本率先扛起價格比網購更便宜的大旗。與此同時,隨著移動支付等新技術的發展,實體店經營正加速迎來場景營銷時代。實體家電賣場正在通過場景營銷、體驗經濟來精耕細作。路演、“凈展”、砍價,羊群效應,等等玩法層出不窮。小智順帶透露:路演大多是供應商聯合賣場來做的,供應商負責策劃執行,賣場負責場地助推;賣場通過路演營造出節日氣氛和外圍氣氛,供應商則獲得品牌影響力,雙方共贏。

可謂是“絕地反擊”,也做到了絕對的讓利。場面甚是壯觀,套用一句宋丹丹小品里的話語就是“那家伙,紅旗招展,人山人海,鑼鼓喧天,鞭炮齊鳴 ”相信國慶出游的小伙伴都驚呆了!那實體是不是就是大豐收?

是的,收獲很多。那電商呢?盈利依舊在持續。

以京東為例,在今年“十一”期間推出的促銷名為“躺購”節,家電為主�;顒觾热莺茇S富,大促期間(從9月14日到10月7日)通過滿減、免單、特價等優惠基礎上,再聯合眾多大牌推出“換季新品,有驚喜”、“出游攻略,超值購”、“金秋團圓,樂無憂”、“歡度國慶,享好禮”、“智能生活,嘉年華”等五大促銷專場。收獲了可觀的銷售額,比去年同期有明顯的提升。

不論是線上線下,不論我們做的營銷有多么厲害,宣傳的有多么新穎,終究要落實到用戶那里。也就是說用戶為王。相信宅男宅女們深有感觸,抱著寧可宅家 也不添“堵”的同理心,在家可謂是狠狠的宅了一把!面對人山人海的仗勢,小智相信再大的數字除以13億都會變的很渺小!再小的力量乘以13億就會變成愛的海洋..

所以說宅家不意味著不消費,相反這個消費會日益增加。光看快遞小哥的忙活,還有夜半早就打著低價贏取促銷,按耐不住激動的小心情早已將購物車塞滿的小伙伴多不勝舉。一次刷刷刷,買買買的手機消費也演變成了茶余飯后的談資。

方便快捷、低價實惠是作為移動端的代表詞匯,同屬性的APP、電商、微商等也都在極具的享受著移動互聯的紅利。國慶我們看到了舉國盛世的實體狂歡,也在低頭享受著移動互聯時代的福利。線下實體倚靠著消費者對傳統品牌認知度高,忠誠度也較高,能夠有機的將國慶結合起來,狠狠賺上一筆,那然后呢?對于大眾來說,能夠有此長假的閑暇時光少之又少!移動線上倚靠自身的快捷實惠優勢,也對大眾發起了再次低價狂轟,做成了一單單大買賣!接踵而來的確是售后的問題,而這些服務的品質正是決定了后期的復購率!一錘子買賣在質量、在服務當中出現斷層,那以后呢,何應對?

嘮嗑了這么多,小智僅作為消費者說出心聲。今天我們會促成購物的因素很多,但是要有穩定客戶,那產品的質量必須保證,后期的服務能夠穩定跟上,實現方便快捷,提供便利。大道至簡,回歸到本質。消費者想要的很簡單,花錢買的不一定是物,但一定是基于物質上的感受。那種愉悅,請持久。

在全民移動互聯時代,每個人都擁有著多個消費渠道,不外乎兩點,就是線上和線下。實體和電商之爭是一個藥引,僅僅是新時代的開始。在這次狂歡的背后,我們看到了購物的真實本質。也明白了任何時代實體終將不會毀滅,任何時代,移動互聯網必將存在。沒有誰能夠消滅誰,今天你略升一籌,明天我稍遜風騷。對象卻用永遠不會改變,那就是客戶!

融合!就是取其精華,去其糟粕

線上與線下的結合,以微商為例。傳統微商走不長遠,信任度建立不了,團隊不穩定,客戶不穩定,內外一團糟是沒有辦法做大做長遠!打造實體微商品牌,線上與線下不僅僅是會議的交流,更是實體店鋪與移動互聯網的融合。

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