作者：濟南業神貨架

        經營文具店賺錢難，這是很多人的思想，主要原因有三點：1、經營者多，利潤太低；2、文具的損耗大，經營成本高；3、陳貨多，容易造成壓貨。但是，這些都是客觀的原因，只有從主觀上下手，才能夠賺錢盈利。文具店的經營之道在于精細、精準、靈活，那么具體到文具店的經營，應該怎么落實這三點呢。

        1、文具店貨架的產品要“精細”

一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著店鋪的生死，如果經銷的貨物不適合商圈內的目標消費需求，店鋪位置再好，促銷的方法再花哨，生意都不會好。

        不同地區不同商圈的文具店，商品的選擇和配置就會有所差別，需要根據消費客戶進行商品的精細化定位，比如學生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質量和款式十分挑剔，所以，進貨時，在保證款式新穎的前提下，還要以質量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。如果文具是在寫字樓附近，投資就相對大一些，通常就要高中檔兼有，商品種類也應多一些，并根據其用途細分好各種文具的檔次和價格。像這樣的文具店，店里文具的價位可能是附近所有文具店里賣得最高的，雖然銷量不是很大，但利潤相對可觀，因為來店的顧客一般是附近的公司和單位，他們來購買時看重的是產品的品質和外觀，而價格倒在其次。因此，這類店鋪在進貨的時候也有針對性，對于質地和外觀這兩方面就特別講究。

         2、文具店選址要做到“精準”

        店址選準對做生意的意義毋須贅言，要緊的是，對于文具店來說，店鋪的選址何為準？李小溪認為，要注意幾個方面：能否為顧客提供舒適放心的周邊環境是選址要考慮的第一要素。選址時，還要注意觀察周圍的消費能力情況，重點考察如公司、行政辦公區、學校等集中區域，首選目標是時尚商場、文具玩具城、學生專用品商場。這些地區一般都是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，大部分是年輕學生或是年輕家長，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式亦追求品質，他們是文具消費者的中堅力量。要根據商圈大小，合理規劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。一般來說，文體店的店面不需要太寬，二三米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風格簡單，但是貨架設置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒有。并且，店鋪具備長期經營的條件才有利于品牌的建設。

        3、文具店經營手法要“靈活”

促銷手段要靈活——對于文具行業，損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據業內人士估計，現在整個行業平均壓貨率達10%以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在2%～3%左右。較高的損耗率決定著整個行業必須采取有效的手段進行促銷。

經營范圍要靈活——深入調查過各店周邊人群的消費水平、需求商品，然后根據需求搭配不同的商品。比如店在小學附近，就靠新款動漫文具、賀卡、同學錄等賺錢；在中學附近則靠乒乓球、羽毛球、復印等賺錢。