在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開(kāi)支。

經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)到底有多大?

品牌專(zhuān)賣(mài)店，從數(shù)字的分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單加減法算出來(lái)的利潤(rùn)率并不具有說(shuō)服力。就專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的資金和人力，產(chǎn)品售價(jià)比較高，同時(shí)具有品牌效應(yīng)，擁有一定的消費(fèi)群體。另外專(zhuān)賣(mài)店多數(shù)都是連鎖經(jīng)營(yíng)，所以獲利最多的一般都是品牌廠商，并且獲利豐厚。

但是每年也有不少服裝連鎖店陷入關(guān)店潮，甚至破產(chǎn)的。

筆者附近也經(jīng)常有不少服裝門(mén)店倒閉轉(zhuǎn)讓?zhuān)�分析總結(jié)這些門(mén)店的失敗除了人流基本上就是服裝款式太陳舊或者質(zhì)量跟不上消費(fèi)者需求，甚至形成滯銷(xiāo)。

所以懂得如何打造爆款單品才是服飾連鎖店產(chǎn)生利潤(rùn)的痛點(diǎn)

我們要學(xué)習(xí)一下優(yōu)衣庫(kù)，優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)是制造出所有人都可以穿的基本款衣服;優(yōu)衣庫(kù)每年推出的服裝只有1000款，而其他同等規(guī)模的服裝品牌的SKU都能過(guò)萬(wàn)。優(yōu)衣庫(kù)的所有發(fā)展策略都集中指向一點(diǎn)：從非標(biāo)準(zhǔn)化的服裝行業(yè)里面挖掘出標(biāo)準(zhǔn)化的品類(lèi)，借助全球供應(yīng)鏈，利用品牌號(hào)召力和研發(fā)投入降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，將效率發(fā)揮到極致，從而也把價(jià)格降到極致。優(yōu)衣庫(kù)的成功秘訣：它只不過(guò)是一臺(tái)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的爆款制造機(jī)。與淘寶上動(dòng)輒幾十萬(wàn)銷(xiāo)量的爆款不同，優(yōu)衣庫(kù)的神款銷(xiāo)量可以達(dá)到上億件，只是這種爆款要隔幾年才能遇到一次。但優(yōu)衣庫(kù)的常規(guī)單品的平均銷(xiāo)量也都在百萬(wàn)件級(jí)別。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，作為經(jīng)營(yíng)者不但要想到學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫(kù)，還要想到如何打敗優(yōu)衣庫(kù)，爭(zhēng)取在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

首先，經(jīng)營(yíng)者要有產(chǎn)品經(jīng)理意識(shí)，充分領(lǐng)悟到消費(fèi)者的最新需求，跟上時(shí)代潮流，不需要經(jīng)營(yíng)者非常專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)知識(shí)，但是作為經(jīng)營(yíng)者起碼有些時(shí)尚嗅覺(jué)，知道公司的消費(fèi)群體需要點(diǎn)什么，需要怎么樣的體驗(yàn)

其次，爆款單品的成本要懂得控制，一件衣服如何做到物美價(jià)廉考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的服飾成本專(zhuān)業(yè)知識(shí)

懂得如何打造爆款單品，才是競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)最重要的研究課題