在智能手機(jī)普及階段，用戶(hù)更關(guān)注硬件配置和性?xún)r(jià)比，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌憑借價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)快速攫取市場(chǎng)份額。在各自差異化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)格局也在進(jìn)行著突變。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)上OPPO、vivo在今年第三季度已經(jīng)超越華為，分列手機(jī)出貨量冠亞軍。

報(bào)告顯示，今年第三季度OPPO中國(guó)市場(chǎng)份額為16.6%，高居榜首，而去年同期為9.9%。vivo排名第二，市場(chǎng)份額為16.2%，去年同期為8.8%。而華為中國(guó)市場(chǎng)份額則從去年的15.6下滑至15%。

面對(duì)此次數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，很多藍(lán)綠大軍的粉絲展開(kāi)了一輪對(duì)于華為手機(jī)的攻勢(shì)，其實(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，但這4、5年內(nèi)發(fā)展的速度是出乎意料的，伴隨配置快速提升，摩爾定律在智能手機(jī)上減弱，硬件升級(jí)對(duì)實(shí)際體驗(yàn)差距縮小，手機(jī)企業(yè)開(kāi)始在手機(jī)材質(zhì)、設(shè)計(jì)、快充等技術(shù)上尋求差異化突破。

然而在這場(chǎng)差異化突破戰(zhàn)中，手機(jī)廠(chǎng)商之間的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略誘導(dǎo)用戶(hù)差異化選擇，所以出現(xiàn)格局的不穩(wěn)定也是情理之中的，而華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者，面對(duì)此次藍(lán)綠大軍的逆襲，或許對(duì)于華為自身并不是一件壞事。

勇于試錯(cuò)，利于長(zhǎng)遠(yuǎn)

華為手機(jī)在誕生以來(lái)，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，在強(qiáng)大的技術(shù)支撐背后，華為手機(jī)的性?xún)r(jià)比得到了顯著提升，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的高速前進(jìn)，華為手機(jī)憑借自身的優(yōu)勢(shì)一路高歌猛進(jìn)，一度摘得國(guó)產(chǎn)手機(jī)的桂冠，

但在消費(fèi)升級(jí)變革之后，華為原先制定的一系列策略沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致銷(xiāo)量出現(xiàn)短暫的下滑趨勢(shì)，很多人認(rèn)為華為已經(jīng)不行了，開(kāi)始走下坡路了，但小編認(rèn)為面對(duì)藍(lán)綠大軍的趕超，其實(shí)對(duì)于華為自身而言，未免不是一件好事。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但就目前的市場(chǎng)格局而言，三星、蘋(píng)果的壓力雖然在不斷增大，可領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)仍在。不過(guò)，這并不意味著蘋(píng)果不能被超越，由于要考慮到全球范圍內(nèi)的用戶(hù)需求，近年來(lái)在創(chuàng)新的腳步上蘋(píng)果的確已經(jīng)有放慢的跡象，在新設(shè)計(jì)、新工藝、新材料的運(yùn)用上也不太敢于“試錯(cuò)”，而這恰恰是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的機(jī)會(huì)。

而面對(duì)此次的銷(xiāo)量下滑，對(duì)于華為本身而言，正是自身在不斷的優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)整策略中出現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)沉淀，面對(duì)消費(fèi)者的升級(jí)變革，手機(jī)廠(chǎng)商之間也在及時(shí)的做著變更適應(yīng)，讓自己的產(chǎn)品以更好的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中，而藍(lán)綠大軍的逆襲，從另一個(gè)層面而言只能說(shuō)是OPPO/VIVO在某個(gè)階段中，產(chǎn)品的某些性能符合了消費(fèi)者升級(jí)需求，這種短暫的契合讓藍(lán)綠大軍在漆黑的夜晚出現(xiàn)了短暫的光明。

而華為產(chǎn)品銷(xiāo)量的一路飆升，難免讓華為出現(xiàn)自滿(mǎn)自足的心理，而這次的銷(xiāo)量下滑，我想給華為自身也上了一節(jié)升級(jí)課，在這種短暫銷(xiāo)量下滑背后，華為自身可以認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中所出現(xiàn)的錯(cuò)誤，而在這種不斷試錯(cuò)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中，華為自身所沉淀下來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比那個(gè)短暫的虛名重要的多，而當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的不斷積累達(dá)到一定量的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)達(dá)到質(zhì)的飛躍，從這方面來(lái)看的話(huà)，華為的不斷試錯(cuò)，更像是一種利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法。

調(diào)整策略，助推營(yíng)銷(xiāo)

眾所周知，藍(lán)綠大軍一直在線(xiàn)下渠道有著很好的積淀，而此次的成功逆襲也是與藍(lán)綠大軍自身強(qiáng)大的線(xiàn)下渠道分不開(kāi)的。

Counterpoint Research 分析師表示，“OPPO與vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛網(wǎng)的傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道，門(mén)店中售出的機(jī)器占到兩個(gè)品牌總銷(xiāo)量的四分之三。至于華為，則可能會(huì)憑借即將發(fā)布的新旗艦Mate 9重新收復(fù)失地。”

隨著一些國(guó)際的大牌退出市場(chǎng)，OPPO/VIVO憑借強(qiáng)大的渠道能力，在三線(xiàn)城市、四線(xiàn)城市、廣大農(nóng)村地區(qū)都獲得了很好的市場(chǎng)環(huán)境，但是手機(jī)市場(chǎng)在不斷的洗牌，雖說(shuō)目前而言，OPPO和vivo取得了比較好的名次，但是能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料。

而對(duì)于華為而言，也是如此，隨著消費(fèi)的升級(jí)變革，手機(jī)市場(chǎng)的也在做著相應(yīng)的調(diào)整，而手機(jī)廠(chǎng)商只要不斷的調(diào)整自我的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)，但是，一個(gè)事實(shí)是，目前，智能手機(jī)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，留給后進(jìn)入者的機(jī)會(huì)并不多。

從目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，對(duì)于一些沒(méi)有原創(chuàng)科技的手機(jī)廠(chǎng)商而言，想要和對(duì)手拉開(kāi)距離，單靠產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只能在自我渠道上開(kāi)始探索。通俗點(diǎn)講，也就是在手機(jī)長(zhǎng)得越來(lái)越一樣的情況下，那就看誰(shuí)的消費(fèi)者接收面多了，消費(fèi)者接收的多，你就容易把東西賣(mài)出去。

科技引領(lǐng)，成就自我

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)市場(chǎng)上活躍的智能手機(jī)品牌數(shù)量今年上半年大幅縮減，大量曾經(jīng)熱鬧的中小品牌進(jìn)入了冬眠期，或者已經(jīng)消亡，比如，以講“情懷”的錘子手機(jī)為例，正在垂死掙扎。

手機(jī)市場(chǎng)格局的不斷演變，讓很多企業(yè)也意識(shí)到，一個(gè)企業(yè)想要立于不敗之地，必須在技術(shù)，產(chǎn)品，渠道等綜合方面都非常強(qiáng)，但是值得注意的是，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)想要源源不斷地拓展新增用戶(hù)群體，除了拓展渠道以外，更需要有技術(shù)創(chuàng)新的支撐，尤其對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商而言，在規(guī)模優(yōu)勢(shì)已經(jīng)盡顯的情況下，挑戰(zhàn)蘋(píng)果、三星的征途已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入“攻堅(jiān)期”，真正有勇氣、有創(chuàng)意的技術(shù)創(chuàng)新才是未來(lái)能否成功實(shí)現(xiàn)超越的關(guān)鍵。

不過(guò)值得驕傲的是，曾經(jīng)中國(guó)企業(yè)的科研實(shí)力等同于“山寨”的能力，而近幾年中國(guó)企業(yè)的形象卻發(fā)生了扭轉(zhuǎn)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，創(chuàng)新而不是山寨正在成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年，華為研發(fā)投入達(dá)到596億元人民幣(92億美元，約占收入的15.1%)。而以創(chuàng)新聞名的蘋(píng)果公司，2015年在研發(fā)方面的投入也不過(guò)81億美元(約占收入的3.5%)。

就拿蘋(píng)果的新一代產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，主推的雙鏡頭也是飽受詬病，而蘋(píng)果業(yè)績(jī)的下滑和它的“江郎才盡”不無(wú)關(guān)系，相比很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高性?xún)r(jià)比，蘋(píng)果手機(jī)無(wú)論從性能還是外觀(guān)而言，都失去了很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。挑剔的消費(fèi)者始終是只選對(duì)的，不選貴的，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是最好的背書(shū)。

而在這一點(diǎn)上，華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的創(chuàng)新代表，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)都受到了很高的評(píng)價(jià)，從手機(jī)通信能力到如今的手機(jī)芯片，華為可以說(shuō)是握住了手機(jī)本身的命門(mén)，在這種強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新背后，使得華為的手機(jī)在自我優(yōu)化上獲得了主動(dòng)權(quán)，基于這種自我調(diào)控，華為手機(jī)可以在價(jià)格和性能方面擺脫第三方的支配，從而以更好的性?xún)r(jià)比呈現(xiàn)給用戶(hù)，而性?xún)r(jià)比的優(yōu)越感讓華為手機(jī)可以積累很好的用戶(hù)口碑，這種口口相傳的口碑營(yíng)銷(xiāo)，是用產(chǎn)品創(chuàng)新打造出來(lái)的堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)壁壘，基于這種營(yíng)銷(xiāo)壁壘，華為手機(jī)所衍生出來(lái)的企業(yè)文化也會(huì)得到傳承!

市場(chǎng)是殘酷的，尤其像智能手機(jī)市場(chǎng)這樣充分競(jìng)爭(zhēng)、自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，幾乎沒(méi)有常勝將軍。消費(fèi)者似乎并不會(huì)對(duì)品牌過(guò)度留戀，而品牌只有緊跟消費(fèi)潮流才能力保自己不被大眾遺棄。