在智能手機普及階段，用戶更關注硬件配置和性價比，互聯網手機品牌憑借價格戰優勢快速攫取市場份額。在各自差異化營銷的過程中，國產手機格局也在進行著突變。

市場研究機構Counterpoint Research的數據顯示，中國市場上OPPO、vivo在今年第三季度已經超越華為，分列手機出貨量冠亞軍。

報告顯示，今年第三季度OPPO中國市場份額為16.6%，高居榜首，而去年同期為9.9%。vivo排名第二，市場份額為16.2%，去年同期為8.8%。而華為中國市場份額則從去年的15.6下滑至15%。

面對此次數據的出現，很多藍綠大軍的粉絲展開了一輪對于華為手機的攻勢，其實國內智能手機發展的時間并不長，但這4、5年內發展的速度是出乎意料的，伴隨配置快速提升，摩爾定律在智能手機上減弱，硬件升級對實際體驗差距縮小，手機企業開始在手機材質、設計、快充等技術上尋求差異化突破。

然而在這場差異化突破戰中，手機廠商之間的差異化營銷戰略誘導用戶差異化選擇，所以出現格局的不穩定也是情理之中的，而華為作為國產手機中的佼佼者，面對此次藍綠大軍的逆襲，或許對于華為自身并不是一件壞事。

勇于試錯，利于長遠

華為手機在誕生以來，一直穩扎穩打，在強大的技術支撐背后，華為手機的性價比得到了顯著提升，隨著移動互聯網趨勢的高速前進，華為手機憑借自身的優勢一路高歌猛進，一度摘得國產手機的桂冠，

但在消費升級變革之后，華為原先制定的一系列策略沒有及時跟進，導致銷量出現短暫的下滑趨勢，很多人認為華為已經不行了，開始走下坡路了，但小編認為面對藍綠大軍的趕超，其實對于華為自身而言，未免不是一件好事。

國產手機的崛起已經是不爭的事實，但就目前的市場格局而言，三星、蘋果的壓力雖然在不斷增大，可領先的優勢仍在。不過，這并不意味著蘋果不能被超越，由于要考慮到全球范圍內的用戶需求，近年來在創新的腳步上蘋果的確已經有放慢的跡象，在新設計、新工藝、新材料的運用上也不太敢于“試錯”，而這恰恰是國產手機廠商的機會。

而面對此次的銷量下滑，對于華為本身而言，正是自身在不斷的優化產品、調整策略中出現的經驗沉淀，面對消費者的升級變革，手機廠商之間也在及時的做著變更適應，讓自己的產品以更好的姿態出現在消費者視野中，而藍綠大軍的逆襲，從另一個層面而言只能說是OPPO/VIVO在某個階段中，產品的某些性能符合了消費者升級需求，這種短暫的契合讓藍綠大軍在漆黑的夜晚出現了短暫的光明。

而華為產品銷量的一路飆升，難免讓華為出現自滿自足的心理，而這次的銷量下滑，我想給華為自身也上了一節升級課，在這種短暫銷量下滑背后，華為自身可以認識到產品在研發過程中所出現的錯誤，而在這種不斷試錯不斷成長的過程中，華為自身所沉淀下來的產品經驗，遠遠要比那個短暫的虛名重要的多，而當產品經驗的不斷積累達到一定量的時候，勢必會達到質的飛躍，從這方面來看的話，華為的不斷試錯，更像是一種利于長遠的做法。

調整策略，助推營銷

眾所周知，藍綠大軍一直在線下渠道有著很好的積淀，而此次的成功逆襲也是與藍綠大軍自身強大的線下渠道分不開的。

Counterpoint Research 分析師表示，“OPPO與vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛網的傳統線下渠道，門店中售出的機器占到兩個品牌總銷量的四分之三。至于華為，則可能會憑借即將發布的新旗艦Mate 9重新收復失地。”

隨著一些國際的大牌退出市場，OPPO/VIVO憑借強大的渠道能力，在三線城市、四線城市、廣大農村地區都獲得了很好的市場環境，但是手機市場在不斷的洗牌，雖說目前而言，OPPO和vivo取得了比較好的名次，但是能堅持多長時間，誰都無法預料。

而對于華為而言，也是如此，隨著消費的升級變革，手機市場的也在做著相應的調整，而手機廠商只要不斷的調整自我的營銷策略，才能實現銷量的持續增長，但是，一個事實是，目前，智能手機市場高速增長的時代已經結束，留給后進入者的機會并不多。

從目前手機市場的發展態勢來看，對于一些沒有原創科技的手機廠商而言，想要和對手拉開距離，單靠產品是遠遠不夠的，只能在自我渠道上開始探索。通俗點講，也就是在手機長得越來越一樣的情況下，那就看誰的消費者接收面多了，消費者接收的多，你就容易把東西賣出去。

科技引領，成就自我

數據顯示，我國市場上活躍的智能手機品牌數量今年上半年大幅縮減，大量曾經熱鬧的中小品牌進入了冬眠期，或者已經消亡，比如，以講“情懷”的錘子手機為例，正在垂死掙扎。

手機市場格局的不斷演變，讓很多企業也意識到，一個企業想要立于不敗之地，必須在技術，產品，渠道等綜合方面都非常強，但是值得注意的是，對于一個企業來說想要源源不斷地拓展新增用戶群體，除了拓展渠道以外，更需要有技術創新的支撐，尤其對于國產手機廠商而言，在規模優勢已經盡顯的情況下，挑戰蘋果、三星的征途已經開始進入“攻堅期”，真正有勇氣、有創意的技術創新才是未來能否成功實現超越的關鍵。

不過值得驕傲的是，曾經中國企業的科研實力等同于“山寨”的能力，而近幾年中國企業的形象卻發生了扭轉。對于中國企業而言，創新而不是山寨正在成為市場競爭力的一部分。年報數據顯示，2015年，華為研發投入達到596億元人民幣(92億美元，約占收入的15.1%)。而以創新聞名的蘋果公司，2015年在研發方面的投入也不過81億美元(約占收入的3.5%)。

就拿蘋果的新一代產品來說，主推的雙鏡頭也是飽受詬病，而蘋果業績的下滑和它的“江郎才盡”不無關系，相比很多國產手機的高性價比，蘋果手機無論從性能還是外觀而言，都失去了很多競爭優勢。挑剔的消費者始終是只選對的，不選貴的，過硬的產品質量永遠是最好的背書。

而在這一點上，華為作為國產手機的創新代表，無論是在國內市場還是國外市場都受到了很高的評價，從手機通信能力到如今的手機芯片，華為可以說是握住了手機本身的命門，在這種強大的技術創新背后，使得華為的手機在自我優化上獲得了主動權，基于這種自我調控，華為手機可以在價格和性能方面擺脫第三方的支配，從而以更好的性價比呈現給用戶，而性價比的優越感讓華為手機可以積累很好的用戶口碑，這種口口相傳的口碑營銷，是用產品創新打造出來的堅實的營銷壁壘，基于這種營銷壁壘，華為手機所衍生出來的企業文化也會得到傳承!

市場是殘酷的，尤其像智能手機市場這樣充分競爭、自由競爭的行業，幾乎沒有常勝將軍。消費者似乎并不會對品牌過度留戀，而品牌只有緊跟消費潮流才能力保自己不被大眾遺棄。