在智能手機普及階段，用戶更關(guān)注硬件配置和性價比，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌憑借價格戰(zhàn)優(yōu)勢快速攫取市場份額。在各自差異化營銷的過程中，國產(chǎn)手機格局也在進(jìn)行著突變。

市場研究機構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，中國市場上OPPO、vivo在今年第三季度已經(jīng)超越華為，分列手機出貨量冠亞軍。

報告顯示，今年第三季度OPPO中國市場份額為16.6%，高居榜首，而去年同期為9.9%。vivo排名第二，市場份額為16.2%，去年同期為8.8%。而華為中國市場份額則從去年的15.6下滑至15%。

面對此次數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，很多藍(lán)綠大軍的粉絲展開了一輪對于華為手機的攻勢，其實國內(nèi)智能手機發(fā)展的時間并不長，但這4、5年內(nèi)發(fā)展的速度是出乎意料的，伴隨配置快速提升，摩爾定律在智能手機上減弱，硬件升級對實際體驗差距縮小，手機企業(yè)開始在手機材質(zhì)、設(shè)計、快充等技術(shù)上尋求差異化突破。

然而在這場差異化突破戰(zhàn)中，手機廠商之間的差異化營銷戰(zhàn)略誘導(dǎo)用戶差異化選擇，所以出現(xiàn)格局的不穩(wěn)定也是情理之中的，而華為作為國產(chǎn)手機中的佼佼者，面對此次藍(lán)綠大軍的逆襲，或許對于華為自身并不是一件壞事。

勇于試錯，利于長遠(yuǎn)

華為手機在誕生以來，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，在強大的技術(shù)支撐背后，華為手機的性價比得到了顯著提升，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢的高速前進(jìn)，華為手機憑借自身的優(yōu)勢一路高歌猛進(jìn)，一度摘得國產(chǎn)手機的桂冠，

但在消費升級變革之后，華為原先制定的一系列策略沒有及時跟進(jìn)，導(dǎo)致銷量出現(xiàn)短暫的下滑趨勢，很多人認(rèn)為華為已經(jīng)不行了，開始走下坡路了，但小編認(rèn)為面對藍(lán)綠大軍的趕超，其實對于華為自身而言，未免不是一件好事。

國產(chǎn)手機的崛起已經(jīng)是不爭的事實，但就目前的市場格局而言，三星、蘋果的壓力雖然在不斷增大，可領(lǐng)先的優(yōu)勢仍在。不過，這并不意味著蘋果不能被超越，由于要考慮到全球范圍內(nèi)的用戶需求，近年來在創(chuàng)新的腳步上蘋果的確已經(jīng)有放慢的跡象，在新設(shè)計、新工藝、新材料的運用上也不太敢于“試錯”，而這恰恰是國產(chǎn)手機廠商的機會。

而面對此次的銷量下滑，對于華為本身而言，正是自身在不斷的優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)整策略中出現(xiàn)的經(jīng)驗沉淀，面對消費者的升級變革，手機廠商之間也在及時的做著變更適應(yīng)，讓自己的產(chǎn)品以更好的姿態(tài)出現(xiàn)在消費者視野中，而藍(lán)綠大軍的逆襲，從另一個層面而言只能說是OPPO/VIVO在某個階段中，產(chǎn)品的某些性能符合了消費者升級需求，這種短暫的契合讓藍(lán)綠大軍在漆黑的夜晚出現(xiàn)了短暫的光明。

而華為產(chǎn)品銷量的一路飆升，難免讓華為出現(xiàn)自滿自足的心理，而這次的銷量下滑，我想給華為自身也上了一節(jié)升級課，在這種短暫銷量下滑背后，華為自身可以認(rèn)識到產(chǎn)品在研發(fā)過程中所出現(xiàn)的錯誤，而在這種不斷試錯不斷成長的過程中，華為自身所沉淀下來的產(chǎn)品經(jīng)驗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比那個短暫的虛名重要的多，而當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)驗的不斷積累達(dá)到一定量的時候，勢必會達(dá)到質(zhì)的飛躍，從這方面來看的話，華為的不斷試錯，更像是一種利于長遠(yuǎn)的做法。

調(diào)整策略，助推營銷

眾所周知，藍(lán)綠大軍一直在線下渠道有著很好的積淀，而此次的成功逆襲也是與藍(lán)綠大軍自身強大的線下渠道分不開的。

Counterpoint Research 分析師表示，“OPPO與vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛網(wǎng)的傳統(tǒng)線下渠道，門店中售出的機器占到兩個品牌總銷量的四分之三。至于華為，則可能會憑借即將發(fā)布的新旗艦Mate 9重新收復(fù)失地�！�

隨著一些國際的大牌退出市場，OPPO/VIVO憑借強大的渠道能力，在三線城市、四線城市、廣大農(nóng)村地區(qū)都獲得了很好的市場環(huán)境，但是手機市場在不斷的洗牌，雖說目前而言，OPPO和vivo取得了比較好的名次，但是能堅持多長時間，誰都無法預(yù)料。

而對于華為而言，也是如此，隨著消費的升級變革，手機市場的也在做著相應(yīng)的調(diào)整，而手機廠商只要不斷的調(diào)整自我的營銷策略，才能實現(xiàn)銷量的持續(xù)增長，但是，一個事實是，目前，智能手機市場高速增長的時代已經(jīng)結(jié)束，留給后進(jìn)入者的機會并不多。

從目前手機市場的發(fā)展態(tài)勢來看，對于一些沒有原創(chuàng)科技的手機廠商而言，想要和對手拉開距離，單靠產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只能在自我渠道上開始探索。通俗點講，也就是在手機長得越來越一樣的情況下，那就看誰的消費者接收面多了，消費者接收的多，你就容易把東西賣出去。

科技引領(lǐng)，成就自我

數(shù)據(jù)顯示，我國市場上活躍的智能手機品牌數(shù)量今年上半年大幅縮減，大量曾經(jīng)熱鬧的中小品牌進(jìn)入了冬眠期，或者已經(jīng)消亡，比如，以講“情懷”的錘子手機為例，正在垂死掙扎。

手機市場格局的不斷演變，讓很多企業(yè)也意識到，一個企業(yè)想要立于不敗之地，必須在技術(shù)，產(chǎn)品，渠道等綜合方面都非常強，但是值得注意的是，對于一個企業(yè)來說想要源源不斷地拓展新增用戶群體，除了拓展渠道以外，更需要有技術(shù)創(chuàng)新的支撐，尤其對于國產(chǎn)手機廠商而言，在規(guī)模優(yōu)勢已經(jīng)盡顯的情況下，挑戰(zhàn)蘋果、三星的征途已經(jīng)開始進(jìn)入“攻堅期”，真正有勇氣、有創(chuàng)意的技術(shù)創(chuàng)新才是未來能否成功實現(xiàn)超越的關(guān)鍵。

不過值得驕傲的是，曾經(jīng)中國企業(yè)的科研實力等同于“山寨”的能力，而近幾年中國企業(yè)的形象卻發(fā)生了扭轉(zhuǎn)。對于中國企業(yè)而言，創(chuàng)新而不是山寨正在成為市場競爭力的一部分。年報數(shù)據(jù)顯示，2015年，華為研發(fā)投入達(dá)到596億元人民幣(92億美元，約占收入的15.1%)。而以創(chuàng)新聞名的蘋果公司，2015年在研發(fā)方面的投入也不過81億美元(約占收入的3.5%)。

就拿蘋果的新一代產(chǎn)品來說，主推的雙鏡頭也是飽受詬病，而蘋果業(yè)績的下滑和它的“江郎才盡”不無關(guān)系，相比很多國產(chǎn)手機的高性價比，蘋果手機無論從性能還是外觀而言，都失去了很多競爭優(yōu)勢。挑剔的消費者始終是只選對的，不選貴的，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是最好的背書。

而在這一點上，華為作為國產(chǎn)手機的創(chuàng)新代表，無論是在國內(nèi)市場還是國外市場都受到了很高的評價，從手機通信能力到如今的手機芯片，華為可以說是握住了手機本身的命門，在這種強大的技術(shù)創(chuàng)新背后，使得華為的手機在自我優(yōu)化上獲得了主動權(quán)，基于這種自我調(diào)控，華為手機可以在價格和性能方面擺脫第三方的支配，從而以更好的性價比呈現(xiàn)給用戶，而性價比的優(yōu)越感讓華為手機可以積累很好的用戶口碑，這種口口相傳的口碑營銷，是用產(chǎn)品創(chuàng)新打造出來的堅實的營銷壁壘，基于這種營銷壁壘，華為手機所衍生出來的企業(yè)文化也會得到傳承!

市場是殘酷的，尤其像智能手機市場這樣充分競爭、自由競爭的行業(yè)，幾乎沒有常勝將軍。消費者似乎并不會對品牌過度留戀，而品牌只有緊跟消費潮流才能力保自己不被大眾遺棄。