上海金鷹是我一直疏于光顧的商場，除了GUCCI旗艦店占據半壁江山外，只知道其余部分相對缺乏人氣，商場不能說不精致，但也少有亮點可挖。最近，如果你看到金鷹的新聞，更多是出鏡于聯合辦公品牌方糖小鎮的相關宣傳中，畢竟這種新的模式更受媒體歡迎。

因此，我另辟蹊徑介紹一下這家店位于2、3兩層的零售區域，也算是滿足部分看客的好奇心吧。

腳手架拆除后，露出嶄新外立面的金鷹顏值不錯，露臺式設計并不算亮點，但設計感很好。從外看錯落有致，在內部則是給到消費者更“開闊”的空間，讓商場不僅僅只是個購物場所，

此前參加一次金鷹的活動時，曾一窺調整進度，2、3兩層以零售為主，基本已調整完畢，給到的印象是：

1.顏值頗高（處于“爆表”邊緣）。2.定位高端，產品單價高。3.品牌基本都不認識。

商場中庭天花裝飾有設計感

一個偶然的機會，才了解到，原來目前金鷹2、3層除了GUCCI的區域，幾乎全部交由一家叫“IFFGallery”的平臺打造，這就變得有意思了，關注了一下公眾號，簡單來說，就是該平臺具有數百家歐洲品牌資源，線上有跨境平臺，線下可以開門店，力圖通過零售與服務的結合，打造出新輕奢主義生活方式。

有了這一層線報，我們的內容就可以有點邏輯了，本文，你將會看到金鷹2、3兩層如今改造成了什么觀感，同時你可以了解到IFFGallery這個平臺究竟有哪些相對陌生但優質的品牌資源，或者光看柜臺裝修的顏值也行。

此次IFFGallery入駐金鷹的包含了旗下40余家品牌，由于涵蓋2、3兩個樓層，因此，在定位上稍有錯位，2層以比較知名的歐洲設計師品牌為主，價格也較3層品牌更高，以下開始品牌知識普及。

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JET SET

價格區間：RMB1000~30000

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JET SET絕對是2層，甚至是整個IFFGallery平臺中的主打品牌之一，該品牌1969年誕生于瑞士，主打高端戶外運動市場。

其中滑雪系列又是最具代表性，且受到眾多歐美明星的青睞，也許說它的競品是Moncler，會更容易讓你有直觀的認識。

這頂帽子有沒有可能成為爆款？各位看官請自行評判。

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FRANCESCO SCOGNAMIGLIO

價格區間：RMB5000~50000

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作為意大利設計師同名品牌，其令人印象深刻的，是難以記住的超長名字，以及精致的陳列，每一件成衣都彰顯性感奢華氣質。

置于玻璃遮罩又帶有懸浮感的陳列方式，讓產品價值感得到加成，據了解，眾多名媛會選擇該品牌的服裝，出席一些重要場合。

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ANTONIO MARRAS

價格區間：RMB1500~25000

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KENZO第三代設計師Antonio Marras同名品牌，其最大特色是一件衣服可以由多種面料拼接而成。

你可能對該品牌不是很了解，不過由資料看，該品牌視MARNI、VALENTINO、LAVIN、DOLCE&GABBANA這些高端時裝品牌為競品。

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L72

價格區間：RMB1000~18000

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我個人比較偏愛這種極簡的裝修風格，該品牌創立者，Lee Wood曾任VERSACE設計師16載，13年創辦個人工作室，15年L72登上米蘭時裝周，“中性”是該品牌的關鍵詞。

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GRINKO

價格區間：RMB1000~10000

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該品牌位于次邊廳，令人印象深刻的，是夸張俏皮的胸前圖案，而這恰恰也是鬼才設計師Sergei Grinko的標志性風格之一。

另一項，則是波浪形的木質設計元素被運用到了墻面和掛通各處，具有辨識度。

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VLADIMIRO GIOIA

價格區間：RMB50000~200000

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雖然位于中庭邊上的次邊廳位，但VLADIMIRO GIOIA卻是整家店中單價最高的品牌之一，設計師曾與Max Mara、Dior、Burberry等眾多大牌合作，對于這個同名品牌，是以藝術的理念來詮釋皮草產品，并在國外進駐到各類主流高端百貨。

該品牌的店裝也是我個人最喜歡的風格，簡約、通透、精細。

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AQUILANO·RIMONDI

價格區間：RMB2000~20000

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灰黑色調的柜臺，DP點就顯得更重要，雖然簡單，但足以吸引目光。該品牌由Tommaso Aquilano和Roberto Rimondi聯合打造，品牌名也取自兩位設計師的名字，專柜以服裝為主，鞋履等配飾作為點綴，是米蘭時裝周上的常客，入駐多家國外買手百貨店。

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MOOD INDIGO / ILLA

VALENTINA BRUGNATELLI

價格區間：RMB1000~12000

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非常精美的配飾區域，包含了三個品牌，統一的設計，更像買手店的形式。其中mood indigo的設計師為日本天皇指定皮包設計師，曾還任職于BOTTEGA VENETA、EMPORIO ARMANI、FURLA等知名品牌。手袋品牌illa以純手工制作聞名，其中運用到了銀、銅、白瓷等元素設計，極具辨識度，靈感則是來源于威尼斯宮殿上的浮雕。配飾品牌valentina brugnatelli在瑞士創立，卻擁有意大利和丹麥血統，曾為Prada、Ferragamo、Chloé等一線品牌服務。

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CIVIDINI

價格區間：RMB2500~12000

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CIVIDINI隸屬于意大利高端奢侈品設計公司，面料考究，在建筑與時尚的碰撞中尋求靈感，囊括了女裝、女鞋、女包等品類，全球有超過350家店鋪。

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ORCIANI

價格區間：RMB500~5000

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整個金鷹2、3兩層少有的具有獨立專柜的皮具品牌，與服裝相比，該品牌單價絕不算貴，更講究可用性，專柜設計中規中矩。

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ITAKLI

價格區間：RMB7000~40000

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一旁面積不大的區域，囊括了多個品牌，ITAKLI主營皮草，設計師的父親是一名建筑師，母親是一名時尚記者，同時也是一位畫家，家庭環境造就了ITA這位極具藝術表現力的設計奇才。

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LOLA SWING / MAISON GO CO

價格區間：RMB2500~40000

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該區域的兩個品牌位置都不算佳，但各有特色，LOLA SWING以復古印花元素為設計靈感來源，MAISON GO CO則善于在面料上做文章，甚至在女裝上采用了男士西裝的面料。

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ALICE TAMBURINI

價格區間：RMB2000~10000

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14年才誕生的品牌在整家店中屬于新貴，具有建筑師背景的Alice將具有建筑感的廓形，通過簡潔的形式，禮服的制作工藝，結合絲質面料打造出品牌個性。

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VESTRUM

價格區間：RMB700~15000

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VESTRUM是兩個樓層最典型的細分市場品牌，主營專業馬術相關服飾、配飾及用品，曾多次贊助各類馬術比賽，比爾蓋茨也是其愛好者，號稱意大利的愛馬仕，我認為從定價上來看還要加上“平價版”修飾。

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ALSTECA

價格區間：RMB800左右

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來自意大利的墨鏡設計師品牌，800左右的價格屬于適中，但作為配飾單品，知名度上需要有炒作點。

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ROCCO P / ARAIA Kids

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同2層一樣，3層同樣的區域，依舊以鞋類為主，不過偏向男性以及休閑，另外還有一個童鞋品牌，走的也是時尚休閑風。

ROCCO P以手工工藝為主打，采用故意做舊設計的暢銷款非常吸引眼球。

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MANILA GRACE

價格區間：RMB300~3000

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相比2層的品牌，3層品牌設計師的噱頭少了些，不過單價則更接近主流百貨商場，也許會是今后拓展市場的主力軍。Manila Grace幾乎囊括了女性產品全系列，在全球有800多個銷售點。

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INGA / RACINE CARREE

TRABUCCHI / WARLOOM

價格區間：RMB2000~7000

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該區域的設計又是整家店我個人最喜歡的區域之一，燈光、布局、陳列、道具都堪稱完美。

INGA的主理人Inga Savits本身就是模特出身，希望將性感和自信帶給消費者。

在介紹這兩個品牌時可以近距離看一下層板的設計，雖然利用率不高，但將產品、光影等效果發揮到了極致。RACINE CARREE宣揚的是奢華女人味，金銀是其主打色；TRABUCCHI則是主打女式手袋，這里不得不提一下，一方面可能是由于剛開業不久，另一方面應該是考慮到產品出樣的合理性，因此我們偶爾會發現其logo所處位置與產品并非對應的情況，不過由于是單個公司平臺打造，想必會盡快調整到位的。

WARLOOM的設計師PAMELA ROTA，18歲就開始設計生涯，主營女包及配飾，靈感來源于上世紀50年代的馬戲團，多彩組合成的繽紛浪漫感是該品牌的最大特色。

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NAVYBOOT

價格區間：RMB3000~6000

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NAVYBOOT則更偏向于一個傳統的鞋柜品牌，以制作純手工固特異皮鞋而聞名，現旗下主營各類男、女鞋包及配件。

1991年推出的NAVYBOOT Original，其創意靈感來源于早前美國海軍上岸時穿的靴子，后經設計師不斷的技術改良，使得鞋子更具舒適感，且適合各種腳型穿著。

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DANIELE DEL POZZO / 1177

STORY LORIS

價格區間：RMB120~12000

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該區域又是多品牌打造，Daniele del Pozzo主打經典商務男鞋，價格區間在2500~3500間，完全為進駐百貨商場量身定制。1177則是高端酷襪品牌，品牌名中“11”象征著男性的雙腿，“77”在古老的意大利傳統中象征著女性的雙腿。相對而言，STORY LORIS的定位更加“正常”一些，其運用古老的刺繡藝術，完全手工刺繡，自行開發設計花型、水鉆、蝴蝶結等裝飾，這些都是品牌的主要特點。

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ANDY RICHARDSON

價格區間：RMB600~3500

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ANDY RICHARDSON應該是整家店中最具實操性的品牌之一，產品有風格，男裝和童裝合柜占據市場空白點，具有品牌辨識度的店裝設計，合理的價位，都讓這個品牌在主流商場能有想象空間。

該品牌設計師曾為GUCCI、Vivienne Westwood等品牌工作。

其英倫風童裝同樣也是整家店的一大亮點。

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PHISIQUE DU ROLE

價格區間：RMB1200~3800

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PDR是一個具有民俗特色的女裝品牌，設計師主張繁復的設計及工藝，通過精美的印花圖文以及混搭的面料組合來展現她獨特的品味。越往后，品牌的柜位面積越小，更像一個多品牌買手區域，這里就不再為大家一一羅列了。

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顏值爆表

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這個由IFFGallery打造的非典型買手店，某些區域的顏值還是令我折服，堪比連卡佛。我們先不論百貨如何提升業績，吸引客流，“美”是我們不論何時都應該追求的事物，與其思考這家店的經營狀況，不如靜靜欣賞。

男裝區的陳列

男裝區的陳列

護理用品區域的店裝和陳列

暗黑系風格服裝的陳列

品牌在商場中做的DP點

彰顯意大利元素

DP點、KT板、移動餐車等

品牌在打造一家屬于自己的百貨

關注圖報的朋友應該知道，我很少會以品牌羅列的方式來介紹一個項目，金鷹也不是我重點關注的商場，之所以這次要拿來做，究其原因，也正是本文的一些心得：

1.金鷹的選址、客流、業績相信業內人士都已經知道，無需多說，商場需要改革不錯，但一家百貨，將自己的百貨區域完全放手給到某個平臺機構進行打造，是我沒想到的。

2.IFFGallery，作為一個歐洲設計師品牌引入國內的機構，選擇金鷹作為展現自身品牌資源的平臺，相信商場能提供的大面積以及金鷹本身并不低的定位，應該是起到了決定性因素。

3.這家店顏值不錯，我覺得做百貨業態的朋友可以前來觀摩、學習。

4.至于生意，則需要從VIP入手了，依靠常規客流必定是無法滿足IFFGallery旗下眾多品牌的產出。

5.我們如果把IFFGallery的金鷹店看做是一個樣板間，那想象空間就大了，如此多的品牌，哪些需要重點宣傳打造，哪些更適合大眾消費者，哪些可以進駐到主流百貨或者購物中心自立門戶……如果你從事商場招商，會不會引進其中的某些品牌；亦或是，既然IFFGallery本身也并非傳統的買手制零售模式，那和商場的合作，是否也有可能采用一些非傳統的合作模式。

總之，零售很艱難，有好的案例，不論是模式還是顏值，都盡力分享。

- 該帖于 2016/11/9 13:11:00 被修改過