文浩電商學院看到很多亞馬遜商家反映信息，在抱怨自己無法達到最listing優化效果。我們都知道亞馬遜平臺不錯，能夠一天創造上千上萬個訂單，在亞馬遜平臺上面已經不奇怪了，那么作為現在還算是中小賣家的我們來說，該如何去參考大賣的listing以及學習做好自己產品的優化呢？

今天為大家介紹幾個絕招去優化產品詳情頁面，用得好的賣家，一天能夠從幾單很快飆到幾十單，這是很輕松做到的問題，今天側重講一下這樣類型的賣家要如何去優化比較好？

絕招一：打造最有優視覺沖擊力的圖片

將創意元素放入在產品頁面上是可以提高賣家與買家的成交率，提高你在Amazon的搜尋結果以及提升排名。主要側重于三個創意元素：圖像、內文和評倫。

至少擁有四到五張高清畫質的產品圖片來增強客戶的視覺體驗。加入部分小的視頻片更可以讓你的商品在競爭對手中突出

Amazon對于圖像的準則包括：

1、必須是純白的背景，不能有任何的文字描述或是水印，不能有情景圖和其他附送產品。

2、商品必須覆蓋整個圖像的至少80%。

3、建議1000x1000的像素，產品細節越清晰越好。

內文必須包括標題，重點條列和產品描述。在開始編輯內文前，先確認該商品項目有無限制多少個字節，因為每項商品類別的字數限制有所不同。接著再以一到兩個關鍵字來闡述你的商品標題。

注意：標題千萬別提到任何有關”價格”或是”優惠”等這些信息。

接著，下一個是重要的內文。在圖像邊用條列式的說明敘述。盡量言簡意駭，但又必須要包含到主要的產品特色，并且強調它的優勢。你只有小小的空間來說服買家購買，所以擅用可以觸發購買的關鍵文字。訣竅在于沿用過去銷售績效最好的廣告元素

再來就是發揮你產品描述的功能。盡可能利用有的空間將你的品牌告訴給人家知道；你的商品以及它是如何區別于一般的競爭對手的商品。你可以更完整地再一次地強調促使購買的原因。如果可以的話，盡可能加入圖像會更好。

絕招二：最佳評論

Amazon上充斥著許多經驗老道買家，在購買任何商品前，善用瀏覽賣家的評價。越是擁有較多好評的賣家，他的商品越是能夠銷售得出去。 一個有趣的提醒，BIC原子筆的評價內容已經成為女性買家購買的重要指標了。

Amazon報告顯示，只有10到20個百分比的買家在購買完后會反饋。既然我們無法強迫買家反饋，以下有幾個訣竅能夠提高你成功的幾率：

1、如果你也有透過其它管道銷售的話，主動與現有且滿意你服務的顧客接觸，請求他們為你留下好評。

2、你可以使用社交媒體管道透過活動請他們為您留下好評。

3、 Amazon允許你提供免費的商品以提供公正的評價。但Amazon不允許提供任何促使買家留下好評的誘因，所以要特別留意如何敘述。

4、透過賣家的賬號要求買家留下反饋，不僅可針對商品也可針對賣家。

絕招三：減少差評的幾率

1、商品缺貨

2、商品不如所敘述

3、運送時間延遲

4、寄錯商品

5、復雜的退貨手續

為什么評論如此重要？

對于一個以顧客為中心的Amazon來說，買家已經習慣于運送快速，商品品質要好的這些基本準則。若是違背這項高標準，帶給你的可能不只是一個差評；退回或是重新寄送畢竟都需要花費的。

太多的差評可能會導致你的賬號終止，所以一定要小心地處理客戶并將客戶擺在第一優先，如同Amazon一般。好的評價最終會回饋在你的銷售成績上的。