伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)升級和房企轉(zhuǎn)型，近年來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速。但是在商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的過程中，一些問題相繼而生。電商對零售業(yè)的沖擊，二三線城市商業(yè)物業(yè)供應(yīng)量激增，這些都造成了商業(yè)項目招商難度大、空置率高。對于這個問題專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問公司都有對應(yīng)的策略，但就我們多年的招商操盤實戰(zhàn)經(jīng)驗來看，最關(guān)鍵的有三點(diǎn)：

最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，是否有相應(yīng)的商業(yè)資源導(dǎo)入

有實實在在的能夠嫁接到項目的資源，才能真正解決項目招商問題，實現(xiàn)項目招商落地。行業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可：主力店招商成功，好的開始是成功的一半。這個觀點(diǎn)是對的，主力店對一個商業(yè)項目來說非常重要，它不僅能對其他商家的入駐起到帶動作用，還能夠提升項目的整體租金和銷售價格等。但隨著商業(yè)項目同質(zhì)化嚴(yán)重，電商對實體零售商業(yè)的沖擊，一般的主力店特別是超市、百貨類已經(jīng)起不到應(yīng)有的主力店的作用，而且他們自己也在放慢拓展速度。所以對于商業(yè)顧問公司來說，不僅僅要有常規(guī)業(yè)態(tài)的商業(yè)資源，例如沃爾瑪、屈臣氏、肯德基等，更要有能夠滿足不同主題定位商業(yè)項目的針對性的品牌資源，這才是招商制勝的關(guān)鍵。

合理的建筑規(guī)劃方案，符合商業(yè)需求的建筑方案是招商的基礎(chǔ)條件

商業(yè)項目開發(fā)的正確順序是先有商業(yè)規(guī)劃再有建筑方案，而很多開發(fā)商往往忽略了這一重要步驟，因此最后的建筑規(guī)劃方案很難滿足商家的物業(yè)需求。招商不能局限于招商這一個時段、一個環(huán)節(jié)，而是應(yīng)該從建筑方案階段就開始介入貫穿商業(yè)項目開發(fā)的整個過程。在建筑規(guī)劃階段就要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。這樣創(chuàng)造出來的"作品",才能最大限度地獲得承租商的認(rèn)同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。

經(jīng)驗豐富的操盤團(tuán)隊

招商團(tuán)隊在項目通向市場過程中占據(jù)著不可動搖的地位，是把產(chǎn)品推向市場、離市場最近的一步。因此一支具有高素質(zhì)、高執(zhí)行力的招商團(tuán)隊尤為重要。不僅要求團(tuán)隊人員有專業(yè)的經(jīng)驗、還要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，團(tuán)隊良好的協(xié)作能力等。要具備這些一靠實踐積累，二需要梯隊培養(yǎng)，人才培養(yǎng)流程長，至少需要得5年以上。但是，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目激增的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)人才培養(yǎng)速度。專業(yè)人才和團(tuán)隊的培養(yǎng)絕非一朝一夕之事，所以，開發(fā)商還必須借助外力——也就是專業(yè)的團(tuán)隊。選擇這樣的一個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該從他們以往的業(yè)績、人員素質(zhì)、經(jīng)營理念去評估和選擇。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中要著重解決以上三點(diǎn)問題，這樣項目招商難度會大大降低，從而能夠保證項目順利、成功運(yùn)營。

文/鴻偉摩爾