伴隨著中國經濟的發展、消費升級和房企轉型，近年來商業地產發展迅速。但是在商業地產快速發展的過程中，一些問題相繼而生。電商對零售業的沖擊，二三線城市商業物業供應量激增，這些都造成了商業項目招商難度大、空置率高。對于這個問題專業的商業地產顧問公司都有對應的策略，但就我們多年的招商操盤實戰經驗來看，最關鍵的有三點：

最為關鍵的一點，是否有相應的商業資源導入

有實實在在的能夠嫁接到項目的資源，才能真正解決項目招商問題，實現項目招商落地。行業內一致認可：主力店招商成功，好的開始是成功的一半。這個觀點是對的，主力店對一個商業項目來說非常重要，它不僅能對其他商家的入駐起到帶動作用，還能夠提升項目的整體租金和銷售價格等。但隨著商業項目同質化嚴重，電商對實體零售商業的沖擊，一般的主力店特別是超市、百貨類已經起不到應有的主力店的作用，而且他們自己也在放慢拓展速度。所以對于商業顧問公司來說，不僅僅要有常規業態的商業資源，例如沃爾瑪、屈臣氏、肯德基等，更要有能夠滿足不同主題定位商業項目的針對性的品牌資源，這才是招商制勝的關鍵。

合理的建筑規劃方案，符合商業需求的建筑方案是招商的基礎條件

商業項目開發的正確順序是先有商業規劃再有建筑方案，而很多開發商往往忽略了這一重要步驟，因此最后的建筑規劃方案很難滿足商家的物業需求。招商不能局限于招商這一個時段、一個環節，而是應該從建筑方案階段就開始介入貫穿商業項目開發的整個過程。在建筑規劃階段就要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發現、分析和解決問題。這樣創造出來的"作品",才能最大限度地獲得承租商的認同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。

經驗豐富的操盤團隊

招商團隊在項目通向市場過程中占據著不可動搖的地位，是把產品推向市場、離市場最近的一步。因此一支具有高素質、高執行力的招商團隊尤為重要。不僅要求團隊人員有專業的經驗、還要有強有力的執行力，團隊良好的協作能力等。要具備這些一靠實踐積累，二需要梯隊培養，人才培養流程長，至少需要得5年以上。但是，商業地產開發項目激增的速度遠遠高于商業地產人才培養速度。專業人才和團隊的培養絕非一朝一夕之事，所以，開發商還必須借助外力——也就是專業的團隊。選擇這樣的一個團隊應該從他們以往的業績、人員素質、經營理念去評估和選擇。

商業地產開發過程中要著重解決以上三點問題，這樣項目招商難度會大大降低，從而能夠保證項目順利、成功運營。

文/鴻偉摩爾