春節(jié)年年過，年年有不同。2017年春節(jié)轉(zhuǎn)眼間就將到來，怎么抓住這一年之間做銷售的最佳窗口期?如何才能為明年的業(yè)績開一個好頭?我覺得有三點值得零售企業(yè)注意。

其一，春節(jié)來得早，檔期短，爆發(fā)快。

2016年的春節(jié)是2月8日，元旦過后有整整一個月的時間來籌備，時間很充裕。同時，由于春節(jié)距元旦的時間較長，春節(jié)檔期相對較長，因此啟動慢，在營銷促銷上需要進行引導(dǎo)，循序漸進。

而2017年的春節(jié)是1月28日，比上年提前了11天，也就是說，春節(jié)營銷檔期縮短了11天，要完成同樣的銷售，每天的銷售壓力顯著增大。

此外，今年的12月29日就開始進入臘月，明年1月5號就是臘八，20號就是小年，非常緊湊，因此可以預(yù)計，消費高潮會提前到來，集中爆發(fā)。

因此，一定要把握時機，提前籌備，作好萬全準備，包括貨品、收銀、人員等等，都要大幅提前，盡早到位，企業(yè)的新年工作會議、供應(yīng)商年會、員工聚餐之類的“例行安排”，都要讓位于春節(jié)營銷，基本上，2017年春節(jié)市場從元旦就要啟動。

其二，銷售很重要，利潤更關(guān)鍵。

有一句話說得好“無法盈利的銷售額毫無意義”，特別是在春節(jié)這樣的非常時期，賠錢賺吆喝差不多是一種犯罪。

2016年全年，零售企業(yè)基本上都是在各種營銷、促銷中度過的，“價格戰(zhàn)”打了快整整一年了，春節(jié)期間也該休養(yǎng)休養(yǎng)生息，恢復(fù)恢復(fù)元氣了。

況且，還有兩個很有利的條件，一是電商因為快遞小哥回家過年基本停擺，二是一些“玩情懷”的企業(yè)春節(jié)期間要關(guān)門放假了，還在堅持為人民服務(wù)的企業(yè)賺取點正常的利潤，正當其時。

何況，在消費升級之下，在一年之中最重要的節(jié)日之中，價格未必是人們最為關(guān)注的東西，商品質(zhì)量、食品安全、服務(wù)品質(zhì)、節(jié)日氛圍、好的彩頭等等，可能才是影響人們消費決策的關(guān)鍵因素。

因此，我認為，春節(jié)營銷、促銷應(yīng)該從三個維度進行：

第一，打好節(jié)日牌，營造歡樂、喜慶的節(jié)日扭轉(zhuǎn)，營造出十足的年味，讓遠方歸來的人們嗅到故鄉(xiāng)的味道，勾起兒時的回憶，畢竟春節(jié)才是咱中華民族最盛大的節(jié)日，相比之下，其他的任何土節(jié)洋節(jié)都弱爆了;

第二，打品質(zhì)牌、服務(wù)牌，商品質(zhì)量一定要好，食品安全一定要到位，數(shù)量一定要充足，服務(wù)也一定要到位，這些方面失守將帶來嚴重后果。而質(zhì)量過硬、安全有保障的年貨，大多數(shù)人都不會計較價格是貴或便宜了一星半點的;

第三，促銷活動的設(shè)計應(yīng)以幸運抽獎、關(guān)注發(fā)紅包、滿額送禮返券等活動為主，實質(zhì)性的促銷應(yīng)以品牌自有活動為主，門店進行打包，冠以主題，以共性活動統(tǒng)領(lǐng)，增添一些搶紅包、即時發(fā)放優(yōu)惠券之類的玩法，不宜大規(guī)模的低價促銷，特別是打折促銷。

但青島的一位資深企劃朋友不同意我這一觀點，他認為，現(xiàn)在的競爭太激烈了太過度了，而春節(jié)銷售占到企業(yè)全年銷售的1/4，春節(jié)之后將是漫長的淡季，企業(yè)必須大投入、大出血、大促銷，全力以赴才能為有所收獲，春節(jié)失手恐怕“萬劫不復(fù)”。

他的看法當然也是對的，我國各地零售市場千差萬別，青島這幾年大體量商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)增加之快，可謂前所未有，購物中心對著門開已成常態(tài)，僧多粥少，確需使出吃奶的力氣來做春節(jié)促銷。這與筆者所在的中部三線城市有很大不同，他所服務(wù)的門店只是青島零售“列強”之一，與筆者所在的企業(yè)強勢領(lǐng)先、“一店獨大” 的龍頭地位也大不相同。

因此，保銷售還是保利潤，“瘋狂大促”“低價促銷”還是打打“文化牌”“情感牌”，可能也要因地制宜、因企制宜、因店制宜，不能一概而論，不能“一刀切”。

其三，突出重點，分段推進。

雖然統(tǒng)稱為“春節(jié)市場”，但元旦到2月14日情人節(jié)一個多月的時間，大致可以分為四個階段：

一是元月13日以前，基本上是預(yù)熱階段，此階段不妨推出一些低價促銷，進行宣傳推介，市場預(yù)熱，這時大多數(shù)電商還沒有放假，某寶年貨節(jié)剛剛進入尾聲;

二是從元月14日至除夕，是春節(jié)市場的高潮期，這時要將“產(chǎn)能”全部放開，促銷應(yīng)以滿額送、大單獎勵、幸運抽獎等為主，鼓勵人們打年貨;

三是從春節(jié)至元宵階段，此階段重點圍繞拜年送禮及鬧元宵進行氛圍營造、商品陳列、營銷促銷，還可以以一定的優(yōu)惠刺激鼓勵人們購買禮品卡、禮品券;

四是從正月初八以后，就應(yīng)該開始情人節(jié)的宣傳造勢，逐步加碼情人節(jié)的營銷內(nèi)容，元宵節(jié)一過，火力全開，連續(xù)3天專攻情人節(jié)。

總之，對于即將到來的春節(jié)，零售企業(yè)應(yīng)該高度重視，盡早籌備，全力以赴，以一場漂亮的春節(jié)營銷之戰(zhàn)，實現(xiàn)2017年“開門紅”。