八佰伴年底促銷(xiāo)，為何“黃牛”紛至沓來(lái)？一些“黃牛”自述，這背后有一套“經(jīng)濟(jì)學(xué)”：通過(guò)“壓?jiǎn)巍薄捌磫巍钡确绞剑�他們�?huì)計(jì)算如何最大程度獲取返券利潤(rùn)。

“黃牛”有多條賺錢(qián)門(mén)道

“比如說(shuō)你買(mǎi)一件1000元的商品，你只需給我550元左右現(xiàn)金。到時(shí)候我付1000元買(mǎi)這件商品，拿到600元的券就歸我。我再以8折價(jià)格把這券賣(mài)出去，一單賺30元左右。”盡管返券要到12月31日才開(kāi)始使用，但不少“黃牛”會(huì)提前一周甚至更早來(lái)這里預(yù)約消費(fèi)者的返券“額度”，這被他們稱(chēng)為“壓?jiǎn)巍薄?

不過(guò)，“黃牛”的折扣并不固定，門(mén)道也不止這一點(diǎn)。市民孫先生曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)一雙標(biāo)價(jià)3999的皮鞋，按規(guī)定能拿到2100元的券，如果按“行情價(jià)”8折賣(mài)給“黃牛”，實(shí)際花銷(xiāo)2319元，但孫先生找“黃牛”代為付款，一口價(jià)給了2400元現(xiàn)金，免去排隊(duì)之苦。“黃牛”不僅賺了返券差價(jià)，再隨便從找自己“壓?jiǎn)巍钡纳唐分刑粢患�低價(jià)貨，就能再拿一張300元的返券——這樣的方式被稱(chēng)為“拼單”，是“黃牛”賺取差價(jià)的另一種方式。過(guò)去的促銷(xiāo)中，常常可以看見(jiàn)“黃牛”一邊跑著找其他“黃牛”交換信息，一邊按著計(jì)算器算“最優(yōu)化的組合”。

八佰伴打折促銷(xiāo)之所以這么火，一大原因在于黃金、手機(jī)等“硬貨”參與活動(dòng)。過(guò)去，一些“黃牛”會(huì)在黃金預(yù)約券領(lǐng)取處通宵排隊(duì)，轉(zhuǎn)手一張至少300元。去年這些熱門(mén)商品開(kāi)通線上預(yù)訂通道，需要預(yù)約券購(gòu)買(mǎi)。一些“黃牛”還對(duì)此頗感惋惜：“每個(gè)人限購(gòu)一次。”他們比普通顧客更熟悉預(yù)定時(shí)間點(diǎn)，“多刷兩次就搶到了”，轉(zhuǎn)手出去也能小賺一筆。黃金預(yù)約券也成了他們買(mǎi)賣(mài)的“商品”之一，手機(jī)則因型號(hào)不同，預(yù)約券價(jià)格不一。

此外，一些“黃牛”還會(huì)以折扣價(jià)大量購(gòu)進(jìn)購(gòu)物卡沖抵現(xiàn)金，這同樣能節(jié)約一筆不菲的費(fèi)用，而“代排隊(duì)”“代付費(fèi)”等順便做的事，也能明碼標(biāo)價(jià)。

有營(yíng)業(yè)員拉丈夫當(dāng)“黃牛”

市民江女士記得多年前跟父母第一次來(lái)八佰伴年底促銷(xiāo)購(gòu)物時(shí)，一路都有人問(wèn)“券賣(mài)不賣(mài)”。當(dāng)時(shí)她和母親排隊(duì)付錢(qián)時(shí)，明明看著前面也就幾十米長(zhǎng)的隊(duì)，可過(guò)了兩個(gè)多小時(shí)仍一動(dòng)不動(dòng)，她跑到前面一看，一個(gè)男子手中拿著厚厚一沓小票在結(jié)賬，還有人跑來(lái)遞上新的小票：“當(dāng)時(shí)我就跟這個(gè)人吵起來(lái)了，居然還有工作人員叫我算了。”

可她又不得不承認(rèn)這些“黃牛”的活絡(luò)：“商場(chǎng)特別精，滿500返300，你去看商品價(jià)格里999元、499元這樣的特別多。”如果不是“黃牛”作為“中間人”，將多名消費(fèi)者的商品金額進(jìn)行“拼單”組合，再給予適當(dāng)優(yōu)惠：“這些返券在我們手上就成了廢紙。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，人家是手工大數(shù)據(jù)。”

去年打折促銷(xiāo)期間，一則八佰伴營(yíng)業(yè)員示意顧客找“黃牛”打折的消息曾在網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注。可不少營(yíng)業(yè)員認(rèn)為這是為顧客考慮。在一些營(yíng)業(yè)員看來(lái)，攛掇顧客購(gòu)買(mǎi)商品的“黃牛”甚至成了“免費(fèi)促銷(xiāo)員”：“我們最多介紹下商品情況，告訴顧客存貨不多。可他們還會(huì)從實(shí)惠角度勸顧客‘這些券不用就是廢紙’‘這些必需品你買(mǎi)了總能用’。”

一名營(yíng)業(yè)員告訴記者，專(zhuān)柜的襪子這類(lèi)小件商品，原來(lái)因?yàn)椤靶詢r(jià)比不高”乏人問(wèn)津，可是經(jīng)“黃牛”牽線介紹，也能成交。

有些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，“黃牛”似乎總有他們的門(mén)道。有人曾因答應(yīng)“黃牛”將手中返券全部銷(xiāo)售給他，得以悄然加塞結(jié)賬;有人因?yàn)檎摇包S牛”代結(jié)賬，比排隊(duì)的朋友提前兩小時(shí)結(jié)束購(gòu)物。記者從相關(guān)部門(mén)獲悉，過(guò)去還曾出現(xiàn)過(guò)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員拉來(lái)丈夫當(dāng)“黃牛”的情況。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一家商場(chǎng)的“黃牛”成為“現(xiàn)象級(jí)”，本身就說(shuō)明這樣的打折促銷(xiāo)方式有問(wèn)題：“除了商場(chǎng)本身的利益，還應(yīng)綜合考慮社會(huì)影響，比如對(duì)交通、公共安全的影響，應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)計(jì)更為周到的促銷(xiāo)方式。”

（來(lái)源：解放日?qǐng)?bào) 作者：金斌）