八佰伴年底促銷，為何“黃牛”紛至沓來？一些“黃牛”自述，這背后有一套“經濟學”：通過“壓單”“拼單”等方式，他們會計算如何最大程度獲取返券利潤。

“黃牛”有多條賺錢門道

“比如說你買一件1000元的商品，你只需給我550元左右現金。到時候我付1000元買這件商品，拿到600元的券就歸我。我再以8折價格把這券賣出去，一單賺30元左右。”盡管返券要到12月31日才開始使用，但不少“黃牛”會提前一周甚至更早來這里預約消費者的返券“額度”，這被他們稱為“壓單”。

不過，“黃牛”的折扣并不固定，門道也不止這一點。市民孫先生曾購買過一雙標價3999的皮鞋，按規定能拿到2100元的券，如果按“行情價”8折賣給“黃牛”，實際花銷2319元，但孫先生找“黃牛”代為付款，一口價給了2400元現金，免去排隊之苦。“黃牛”不僅賺了返券差價，再隨便從找自己“壓單”的商品中挑一件低價貨，就能再拿一張300元的返券——這樣的方式被稱為“拼單”，是“黃牛”賺取差價的另一種方式。過去的促銷中，常常可以看見“黃牛”一邊跑著找其他“黃牛”交換信息，一邊按著計算器算“最優化的組合”。

八佰伴打折促銷之所以這么火，一大原因在于黃金、手機等“硬貨”參與活動。過去，一些“黃牛”會在黃金預約券領取處通宵排隊，轉手一張至少300元。去年這些熱門商品開通線上預訂通道，需要預約券購買。一些“黃牛”還對此頗感惋惜：“每個人限購一次。”他們比普通顧客更熟悉預定時間點，“多刷兩次就搶到了”，轉手出去也能小賺一筆。黃金預約券也成了他們買賣的“商品”之一，手機則因型號不同，預約券價格不一。

此外，一些“黃牛”還會以折扣價大量購進購物卡沖抵現金，這同樣能節約一筆不菲的費用，而“代排隊”“代付費”等順便做的事，也能明碼標價。

有營業員拉丈夫當“黃牛”

市民江女士記得多年前跟父母第一次來八佰伴年底促銷購物時，一路都有人問“券賣不賣”。當時她和母親排隊付錢時，明明看著前面也就幾十米長的隊，可過了兩個多小時仍一動不動，她跑到前面一看，一個男子手中拿著厚厚一沓小票在結賬，還有人跑來遞上新的小票：“當時我就跟這個人吵起來了，居然還有工作人員叫我算了。”

可她又不得不承認這些“黃牛”的活絡：“商場特別精，滿500返300，你去看商品價格里999元、499元這樣的特別多。”如果不是“黃牛”作為“中間人”，將多名消費者的商品金額進行“拼單”組合，再給予適當優惠：“這些返券在我們手上就成了廢紙。從這個角度來說，人家是手工大數據。”

去年打折促銷期間，一則八佰伴營業員示意顧客找“黃牛”打折的消息曾在網上引發關注。可不少營業員認為這是為顧客考慮。在一些營業員看來，攛掇顧客購買商品的“黃牛”甚至成了“免費促銷員”：“我們最多介紹下商品情況，告訴顧客存貨不多。可他們還會從實惠角度勸顧客‘這些券不用就是廢紙’‘這些必需品你買了總能用’。”

一名營業員告訴記者，專柜的襪子這類小件商品，原來因為“性價比不高”乏人問津，可是經“黃牛”牽線介紹，也能成交。

有些消費者發現，“黃牛”似乎總有他們的門道。有人曾因答應“黃牛”將手中返券全部銷售給他，得以悄然加塞結賬;有人因為找“黃牛”代結賬，比排隊的朋友提前兩小時結束購物。記者從相關部門獲悉，過去還曾出現過商場營業員拉來丈夫當“黃牛”的情況。

在一些業內人士看來，一家商場的“黃牛”成為“現象級”，本身就說明這樣的打折促銷方式有問題：“除了商場本身的利益，還應綜合考慮社會影響，比如對交通、公共安全的影響，應當考慮設計更為周到的促銷方式。”

（來源：解放日報 作者：金斌）