2016我們收獲了成績卻敗給了猜忌紛爭！2017我們付出奮斗拼搏注定贏得輝煌的華年！

這兩個多月來，內(nèi)心一直不怎么平靜！不能夠平靜！或許是年底綜合癥！或許是經(jīng)歷焦慮癥！我一直在思考，思考過往的種種！總結(jié)成敗得失！2016我們收獲了成績卻敗給了紛爭、猜忌！

歷史總是不經(jīng)意的重復(fù)著相同的軌跡，無論是轟轟烈烈征戰(zhàn)亦或是平凡的百姓人生，都逃不過某種被歷史反復(fù)論證過的宿命！

正如同當(dāng)年春秋戰(zhàn)國時期的孫臏雖然才華橫溢、戰(zhàn)術(shù)無雙！卻也抵不過齊威王的猜忌，最終逼迫孫臏避難韓國！同樣的猜忌和紛爭即使是孫臏為了韓王嘔心瀝血出謀獻(xiàn)策，巧奪了成皋三敗龐涓，依然不得不再次被迫離開。

2016是不平凡的一年，這一年經(jīng)濟(jì)變革加速發(fā)展！一切傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為！思考模式！都發(fā)生了深刻的變革！

作為企業(yè)中層銷售團(tuán)隊(duì)的我們每日心急如焚！每天游走在市場的一線，挖掘著可能提升銷售業(yè)績的所有的方法！只為當(dāng)初那共享成長快樂的理念！

現(xiàn)在的中國鮮有歷經(jīng)百年而昌盛不衰的企業(yè)！而我們的團(tuán)隊(duì)更是希望能夠成為那百年企業(yè)擔(dān)負(fù)責(zé)任的舵手！

從市場起步到攀登高峰再到絕地涅槃！我們銷售團(tuán)隊(duì)從來都是在微笑中走過！因?yàn)槲覀兿嘈旁儆凭玫陌倌昶髽I(yè)亦都是由穩(wěn)健的腳步，逐漸的壘砌！我們愿意成為推動企業(yè)乘風(fēng)破浪的舵手！這是我們內(nèi)心中難以磨滅的職責(zé)和期愿！

2016我們收獲了成績卻敗給了紛爭、猜忌！

現(xiàn)在我們經(jīng)常在講，這是一個新的時代！需要新的創(chuàng)新！新的思維！可是現(xiàn)實(shí)中的我們卻根本就沒有走出過往那種陳舊的經(jīng)營！沒有打破那種陳舊的慣性的思維！

中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展其實(shí)就是中國企業(yè)發(fā)展的歷史！中國企業(yè)的發(fā)展歷史的成功其實(shí)就是粗放型、資源型、政策型成功的范例！

我們的技術(shù)、我們的慣性思維！我們既得的成功的利潤！都是我們龐大的人口基數(shù)在政策型、粗放資源型為基礎(chǔ)上打撈來的成果！

2016年，我們區(qū)域市場部分增長超到100%，平均增長達(dá)到25%。我們卻敗給了紛爭、猜忌成為成長路上的先烈！

銷售市場方面：渠道網(wǎng)絡(luò)95%全覆蓋，渠道客戶95%穩(wěn)定而富有活力；區(qū)域市場人員協(xié)銷、車銷對于銷售貢獻(xiàn)較高；區(qū)域市場客戶店面陳列形象較好，產(chǎn)品系列化程度較高；區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)人員能動性充足，戰(zhàn)斗力強(qiáng)勁！

2016我們收獲了業(yè)績卻敗給了紛爭、猜忌！

多少次銷售會議上，我們苦口婆心，講述市場，分析成敗得失！多少份總結(jié)報告，我們執(zhí)著苦諫，希望公司與時俱進(jìn)，打破傳統(tǒng)的陳舊的管理思維！打破已經(jīng)失去活力的傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程而銳意創(chuàng)新！因?yàn)樵谶@個新的時代，我們不變就一定會被競品所超越取代！這不是危言聳聽，這是無數(shù)個鮮活的事例已經(jīng)論證了的結(jié)果！

想當(dāng)年的晨光起步時，還不是同樣無人問津！可是人家從來就不怕任何起點(diǎn)！因?yàn)槿思乙恢痹谂c時俱進(jìn)，一直在打破傳統(tǒng)思維！一直在適時的創(chuàng)新！最終收獲了自己的品牌！用晨光品牌劃分了一個全新的渠道！

這是鮮活的事例，就發(fā)生在我們身邊，我們中的每一個人都是見證者和參與者！這是真正的接地氣的創(chuàng)新！這是創(chuàng)新成功的范例！

得力想當(dāng)初起步階段，也同樣是默默無聞！同樣在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚的洞察力和持續(xù)的創(chuàng)新的推動力的發(fā)展下，走到了現(xiàn)在！由一個默默無聞的行業(yè)品牌發(fā)展成為了今天大家耳熟能詳?shù)拇蟊娖放疲�成為了文具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌的代表！

晨光和得力的成功，并不是說他們就沒有走過彎路！而是他們從一開始走來，大的方向沒有發(fā)生過偏離！從管理的角度來說，他們的成功其實(shí)就是管理的成功！在正確的管理導(dǎo)航中，即使沒有太多的創(chuàng)新，依然能夠抵抗風(fēng)雨，揚(yáng)帆遠(yuǎn)行！

大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品核心競爭力方面：這么多年來，依然局限在固有的品項(xiàng)上沒有超越性的突破，這是企業(yè)發(fā)展的硬傷！我們放眼義烏制造、溫州制造、廣州制造等，這樣的企業(yè)比比皆是！

主流品牌的多元化搶占專業(yè)品牌的渠道資源和客戶資源！沒有自有品牌的專業(yè)廠家正在淪為OEM供應(yīng)商或者面臨破產(chǎn)的危機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)虛擬渠道迅速崛起消弱和分流的實(shí)體渠道的客戶和銷售份額，已經(jīng)成為了不可阻擋的大勢！

我曾經(jīng)說過，多元化是企業(yè)的死結(jié)！作為制造企業(yè)其核心要務(wù)就是要保證自身持續(xù)優(yōu)化競爭力的專業(yè)化制造！

這個觀點(diǎn)，放在晨光、得力這樣的品牌上，似乎已經(jīng)失去了應(yīng)有的判斷！因?yàn)檫@些品牌所涵蓋的產(chǎn)品線中已經(jīng)有超過了半數(shù)的OEM的多元化產(chǎn)品！然而他們并沒有陷入死結(jié)，而是活動很好！很優(yōu)秀！

相反那些自己試圖打造自身品牌的專業(yè)制造廠家，這幾年卻由于自身的多元化，逐漸將企業(yè)逼向了死結(jié)！

同樣的一個對比關(guān)系，如何會有完全不同的兩種現(xiàn)象？到底應(yīng)該堅持多遠(yuǎn)化還是專業(yè)化？

其實(shí)這兩者并不矛盾！未來的發(fā)展依然是要堅持專業(yè)化的趨勢！只不過，對于象晨光和得力這樣的品牌來說，他們的專業(yè)化已經(jīng)上升到甚至超越了品牌專屬化的高度！

當(dāng)一個品牌的專屬化高度達(dá)到一個足可以劃分渠道！劃分消費(fèi)群體的時候，這個品牌就成為了行業(yè)的寡頭壟斷！這個意義上來說，他們依然是專業(yè)化的成功！只是他們這個專業(yè)化已經(jīng)超過了專屬化，上升到了行業(yè)品牌壟斷的高度！

而對于那些小的專業(yè)制造企業(yè)來說，同樣是適用的。這幾年大家可以觀察一下那些小制造，看看他們自身的專業(yè)制造的創(chuàng)新力的持久性和創(chuàng)新力的活性就可以得出結(jié)論了！

沒醋！這些年來，但凡是自身專業(yè)制造足夠持久和足夠活力的專業(yè)制造，其實(shí)也都是成功的！即使是有行業(yè)第一梯隊(duì)，第二梯隊(duì)的壟斷品牌的阻擋，他們也能夠利用自身專業(yè)制造的優(yōu)勢，從重重包圍中殺出一片自己的天地來！

但是對于那些專業(yè)制造不夠持久，專業(yè)制造活力不足的專業(yè)制造來說！再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)2016只能夠收獲成績敗于紛爭、猜忌了！

再先進(jìn)的模式！再激蕩的年代，也需要自身具有拼殺的資本！而這個資本就是企業(yè)自身的管理！自身的遠(yuǎn)航的既定方向！能不能夠經(jīng)得住時間的考驗(yàn)！企業(yè)內(nèi)部高層能否形成統(tǒng)一的合力！

現(xiàn)在是合作共贏的時代，現(xiàn)在的各個企業(yè)中或多或少，都已經(jīng)不再是個體老板們孤軍作戰(zhàn)了！一些企業(yè)或多或少都有一些投資人或者風(fēng)險投資資金充實(shí)進(jìn)來！

本來在這個合作共贏的時代，無論是投資人亦或是風(fēng)險投資資金，都是為了幫助企業(yè)優(yōu)化資源、拓展蛻變的優(yōu)勢！可是在實(shí)現(xiàn)中，企業(yè)的成敗往往就會死在這些利益的紛爭之上。

大家都知道投資的目的就是利潤的回報，這本是無可厚非的！可是當(dāng)這種回報忽視了企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，急于求成的時候，這種投資期許的利潤回報，往往就成了短期資本投機(jī)！而投機(jī)反過來又會干預(yù)企業(yè)的正常的管理運(yùn)轉(zhuǎn)！這個時候，就是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時刻！

2016多少團(tuán)隊(duì)、多少企業(yè)收獲了成績卻敗給了內(nèi)部的紛爭、猜忌！

在新零售、新制造、新技術(shù)、新金融、新資源的時代，需要的就是新的思維！新的創(chuàng)新！這是一種時代發(fā)展的巨大的變革！可是無論是再巨大的變革，也需要先強(qiáng)身健體！否則在新時代激蕩起伏的變革中就一定會無所適從，而成為發(fā)展變革道路上的先烈！

致：2016收獲了成績卻敗給了紛爭、猜忌的舵手們！2016我們無悔拼搏的歲月！2017我們付出拼搏奮斗的輝煌華年！