聯商網消息：為了迎合年輕客群，倩碧在杭州城西銀泰城玩了一次新花樣，一改以往的清新形象，變身“紅粉佳人”。

從2015年開始，其母公司雅詩蘭黛集團決定要更關注年輕消費者，提出“傳統品牌要向旗下的年輕品牌學習，比如MAC和Bobbi Brown”。

往日明星

作為雅詩蘭黛旗下的明星產品，倩碧卻沒有發揮出明星產品該有的效應，相反，雅詩蘭黛旗下的年輕品牌卻大放光彩。

財報顯示，受益于MAC、Smashbox、TOMFORD和Bobbi Brown等品牌的大賣，截止2016年6月30日，雅詩蘭黛集團凈銷售額約為750億元，其中護膚版塊的凈銷售額約為296.6億元，占總額的39.5％。而雅詩蘭黛、倩碧以及海藍之謎等品牌銷售增長放緩，這歸因于到香港旅游的大陸游客的減少。

“倩碧英文CLINIQUE，最早BA都穿白色工服，就是強調它的專業和醫療概念風格，產品不含添加劑，主打純天然。但這么強大的優勢，后來竟被FANCL利用”，化妝品行業資深人士湯琦君告訴《聯商網》，“雅詩蘭黛旗下品牌在中國蜂擁而至，只顧數量不顧是否合適，甚至自己體系內的品牌左右手互搏”。

雅詩蘭黛集團進入中國市場的品牌中，百貨店渠道雅詩蘭黛和海藍之謎競爭中高端消費群，倩碧和悅木之源爭奪年輕消費者群。

同時，倩碧產品更新速度緩慢。2014年倩碧明星產品黃油終于在45年后更新升級，2015年推出男士聲波潔面儀和聲波專屬氣墊乳霜潔面泡、2016年發布的彩妝品牌Pop Artistry在市場上反響也不大。

再加上日本資生堂集團，韓國愛茉莉太平洋集團以及LG生活的強勁表現，倩碧處境更加艱難。

渠道變窄

雅詩蘭黛集團在中國市場依賴于百貨店與購物中心、線上平臺以及專賣店，而絲芙蘭是其非常重要的一個專賣店渠道。截止目前，絲芙蘭在全球擁有2300多家門店，倩碧和雅詩蘭黛明星產品均在絲芙蘭有售。

據《華爾街日報》報道，近日，本身擁有眾多自有品牌的絲芙蘭又推出了一系列新的美容品牌。與此同時，其母公司LVMH集團旗下品牌將會占據化妝品區域核心位置的一半空間。隨著絲芙蘭的策略調整落地，包括倩碧在內的雅詩蘭黛集團旗下品牌將面臨上架空間的縮減。

發力自救

湯琦君告訴《聯商網》：“倩碧要想自救，必須挖掘品牌文化，制定一些適合品牌層級和產品特色的全國性企劃活動，吸引年輕消費群的注意”。

2015年，倩碧請來李榮浩為其創作并演繹全新單曲《宛若新生》，并為其拍攝同名微電影；2016年10月10日，倩碧邀請關曉彤作為其中國品牌大使，吸引年輕人目光。此次杭州城西銀泰城專柜的形象升級，或可看作是一個嘗試，如果試驗成功，不排除全國形象大調整的可能性。

不過，產品是否受到消費者青睞才是最根本的。

（來源：聯商網/羅秀玲 編輯/李燕君 劉曉悅）