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主題:藥店貨架的關(guān)聯(lián)陳列特性及標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)神貨架

積分:472  聯(lián)商幣:259
  |   只看他 樓主

作者:業(yè)神貨架

      關(guān)聯(lián)銷售對(duì)于藥店提升客單價(jià)及毛利率非常重要,因此藥店一直注重培養(yǎng)營業(yè)員的關(guān)聯(lián)銷售能力。但是,關(guān)聯(lián)銷售并不僅僅是指營業(yè)員的現(xiàn)場推薦,還應(yīng)包括主題陳列、藥品貨架關(guān)聯(lián)布局、收銀臺(tái)陳列等相關(guān)環(huán)節(jié)。這次我們來講一下藥店貨架的陳列關(guān)聯(lián)。貨架的布局要講究關(guān)聯(lián)性布局設(shè)計(jì),藥品的陳列同樣也要有關(guān)聯(lián)。那么,藥店經(jīng)營者應(yīng)該如何進(jìn)行藥店貨架的關(guān)聯(lián)性陳列呢,有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎?下面由業(yè)神制造給大家大致講一下。


      1、根據(jù)藥品消費(fèi)人群進(jìn)行關(guān)聯(lián)性陳列

      比如,保健食品、滋補(bǔ)藥品與**用藥臨近擺放,**用藥與兒童用藥臨近陳列,醫(yī)療器械和體育器械臨近擺放等,都是根據(jù)消費(fèi)個(gè)體的家庭為關(guān)聯(lián)依據(jù),促進(jìn)銷售


      2、根據(jù)藥品適應(yīng)癥進(jìn)行相同或者相似的藥品陳列

      比如,處方柜抗生素與止咳化痰用藥臨近擺放,處方區(qū)和門診區(qū)臨近設(shè)置,感冒藥膠囊和顆粒的臨近陳列等,還有的是禁忌臨近陳列的,比如日用化產(chǎn)品和有氣味食品類不能與藥品臨近擺放等


      3、特殊商品進(jìn)行特殊的陳列

      藥店需要從藥品中精選出主力商品或者新品,進(jìn)行特殊陳列或者重點(diǎn)陳列,比如說藥店貨架的端架或者收銀臺(tái)區(qū)域等,保健品等非藥品類陳列在藥店的入口處,藥店收銀臺(tái)增加小貨架陳列小商品、促銷類商品、中間商品等。


      藥店關(guān)聯(lián)銷售和關(guān)聯(lián)陳列都是在不斷的經(jīng)營過程中摸索出來的,不只是店員需要重視,店主經(jīng)營者更應(yīng)該注意藥店貨架陳列的重要性,只有充分發(fā)掘客戶的購買需求,才能在經(jīng)營過程中,不斷改進(jìn)和提高,從而達(dá)到促進(jìn)銷售,提高營業(yè)額。

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濟(jì)南業(yè)神制造,主營產(chǎn)品:收銀臺(tái)、果蔬架、煙酒背柜、便利店貨架、鋼木結(jié)合貨架、促銷臺(tái)、藥店貨架、母嬰貨架等。同時(shí)提供店面布局圖、效果圖設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制服務(wù)。電話:157-6419-0165|京東業(yè)神旗艦店|
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