關聯銷售對于藥店提升客單價及毛利率非常重要，因此藥店一直注重培養營業員的關聯銷售能力。但是，關聯銷售并不僅僅是指營業員的現場推薦，還應包括主題陳列、藥品貨架關聯布局、收銀臺陳列等相關環節。這次我們來講一下藥店貨架的陳列關聯。貨架的布局要講究關聯性布局設計，藥品的陳列同樣也要有關聯。那么，藥店經營者應該如何進行藥店貨架的關聯性陳列呢，有什么標準嗎？下面由業神制造給大家大致講一下。

      1、根據藥品消費人群進行關聯性陳列

      比如，保健食品、滋補藥品與**用藥臨近擺放，**用藥與兒童用藥臨近陳列，醫療器械和體育器械臨近擺放等，都是根據消費個體的家庭為關聯依據，促進銷售

      2、根據藥品適應癥進行相同或者相似的藥品陳列

      比如，處方柜抗生素與止咳化痰用藥臨近擺放，處方區和門診區臨近設置，感冒藥膠囊和顆粒的臨近陳列等，還有的是禁忌臨近陳列的，比如日用化產品和有氣味食品類不能與藥品臨近擺放等

      3、特殊商品進行特殊的陳列

      藥店需要從藥品中精選出主力商品或者新品，進行特殊陳列或者重點陳列，比如說藥店貨架的端架或者收銀臺區域等，保健品等非藥品類陳列在藥店的入口處，藥店收銀臺增加小貨架陳列小商品、促銷類商品、中間商品等。

      藥店關聯銷售和關聯陳列都是在不斷的經營過程中摸索出來的，不只是店員需要重視，店主經營者更應該注意藥店貨架陳列的重要性，只有充分發掘客戶的購買需求，才能在經營過程中，不斷改進和提高，從而達到促進銷售，提高營業額。