美緹與恒城實業、穎通共同被稱為國內三大進口化妝品代理商。但在近日，美緹卻被曝光涉嫌2.5億元香水走私案，公司名存實亡。該案件背后折射出的是國內進口化妝品代理商的集體困境。一方面，品牌方逐漸回收代理權；另一方面，在已經不是傳統渠道為王的時代，電商沖擊、業務單一以及產業的灰色地帶等問題，均有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草。

巨頭倒臺

近日，北京海關宣布經過近８個月偵辦，最終破獲北京某公司走私進口香水案，抓捕犯罪嫌疑人3名，扣押非法所得人民幣4400余萬元。目前初步認定，該公司逃避海關監管，以低報價格走私進口香水貨值2.5億元，涉嫌偷逃稅款5600余萬元。

盡管海關未公開公司名字，但北京商報記者經多方調查后得知，該公司為北京美緹商貿有限公司。

資料顯示，美緹成立于1997年，2010年國內年銷售額和轉口貿易額雙雙達到5億元，鼎盛時期手握40余個品牌，包括Chloé、Bulgari、Salvatore Ferragamo等，一度被認為是國內最大的香水代理商。據某美緹員工提供的信息，美緹在全國約有200余個店鋪，創始人張玫曾稱，美緹占有國內香水市場70%的份額。

2016年4月，北京海關在實地稽查中發現，美緹從海外廠商購入香水后，并未直接進口到內地銷售，而是通過委托物流企業在香港中轉，再以物流公司名義向內地另一家公司發貨。在懷疑美緹“香港洗單”后，海關開始調查，最終牽出此案。

據了解，目前美緹旗下門店幾乎都被售出。自4月接受調查后，美緹便開始向各地經銷商等勢力出售店面，包括以貨抵債。買家中包括全球最大香水公司科蒂，同時也是美緹的上游供貨商。該名員工告訴北京商報記者，美緹在絲芙蘭的渠道以及部分直營專柜便是由科蒂收走。

盡管案件已被偵破，但美緹遺留的問題卻沒有徹底解決。數名美緹員工表示，美緹拖欠了公司員工數個月的工資以及各類津貼、社保，全國約有600余人受到牽連。但目前公司仍未給出解決方案，多名員工討薪無果。

內外夾擊

據了解，在被海關調查前，美緹的經營狀況就已出現問題。背后原因，一方面是美緹內部決策失誤，另一方面也是大環境所致。

據美緹另一員工介紹，在被海關調查前，美緹經營狀況就已不如以往。有消息指出，美緹2013年與水芝澳達成了合作，并共同出資1000萬元成立了合資公司。但合作方資金并未及時到位，致使水芝澳在國內市場未能有效推廣。美緹還對各品牌形象柜進行更換，全國范圍內投入了幾千萬元。種種舉措，導致美緹頻繁內耗。

此外，業務單一也成為了美緹衰退的原因。據了解，美緹雖然還有彩妝、護膚等代理產品，但主營業務仍是香水。在禁止公款消費和減少行政支出等措施出臺后，美緹香水代理業務受到了較大沖擊。

同時，近年來實體渠道的衰落也加劇了美緹的困境，這也是國內化妝品代理商的共同問題。據品觀網發布的《2016中國化妝品代理商生存發展藍皮書》顯示，國內日化行業在2011-2015年間，實體渠道遭遇零增長甚至下滑。2015年，78%的代理商企業毛利率在20%以下。

財富品質研究院院長周婷表示，代理商之困與互聯網關系緊密。“互聯網的快速發展讓整個市場更加透明，特別是渠道、產品和價格。代理商在過去的時代下由于零售渠道不暢通，可以通過代理獲取中間差價利益，但電子商務模式的去中介化，在直接消滅代理商。”

代理商面對的問題并不僅于此，品牌商對代理權的回收，一定程度上也威脅到了代理商的生存根基。早在2008年瑞士奢侈品牌Bally收回了大中華區所有代理權；2010年，英國奢侈品牌Burberry也收回了中國地區代理權。另外，Hugo Boss、Jack Wolfskin、Michael Kors等多個知名品牌也宣布了收回計劃。奢侈品收回代理權趨勢凸顯，而香水作為其中一類，也受到了波及。

有業內人士表示，代理商的存在對品牌商的利益產生了諸多影響，任何品牌要獲得最大利益，直營是最好的方式。周婷則直接指出：“代理商的存在，是導致渠道混亂、竄貨、亂打折、破壞價格策略、損害品牌形象的很大原因。”

生死攸關

可以確定的是，各種導致美緹衰退的因素也與整個行業相關。在互聯網、品牌方等多重因素沖擊下，國內化妝品代理商的生存問題已被擺上臺面。三巨頭已倒下一個，剩下的恒城實業和穎通集團又將如何挑起大梁？

據一位不愿具名的知情人士透露，這兩家企業目前的經營狀況都不太理想。“現在恒城的產品少了很多，部分香水品牌到期終止。穎通也有很多香水被停約。”北京商報記者就此致電穎通集團在內地的一級總代理穎通（上海）貿易有限公司，得知目前穎通所代理的產品與品牌商相處正常，并沒有回收代理權的消息。

值得注意的是，在走私案被曝光后，有媒體在報道中指出，無論美緹還是恒城，都免不了走私、逃稅等類似的違法經營行為。該報道進一步透露，在2015年，北京恒城也因走私等類似的情況被海關沒收了近億元的進口化妝品。北京商報記者多次向恒成實業提出采訪要求，對方卻一直沒有回復。

《2016中國化妝品代理商生存發展藍皮書》指出，2015年，23%的化妝品代理商經營狀況同比下滑；2016年一季度，業績下滑的代理商數量增長至32%。整個中國化妝品市場的寒冬和代理商生存遭遇挑戰。不僅美緹，2016年間，國內化妝品代理商陸續傳出倒閉消息。其中，福建閩北區域的代理商甚至出現扎堆關門的現象。對此情況，周婷明確指出，代理商的模式已經是過去式。

“品牌方自己想通過互聯網連接客戶實現銷售，更好地控制產品價格，控制零售渠道，獲取更高利潤，并獲得更多的直接客戶從而建立自己的客戶數據系統。”周婷表示，“品牌前期用代理商是為了開拓市場的權宜之計，最后都會漸漸變為直營。”

（來源：北京商報 記者 劉一博 鄭藝佳）