美緹與恒城實業(yè)、穎通共同被稱為國內(nèi)三大進口化妝品代理商。但在近日，美緹卻被曝光涉嫌2.5億元香水走私案，公司名存實亡。該案件背后折射出的是國內(nèi)進口化妝品代理商的集體困境。一方面，品牌方逐漸回收代理權(quán)；另一方面，在已經(jīng)不是傳統(tǒng)渠道為王的時代，電商沖擊、業(yè)務(wù)單一以及產(chǎn)業(yè)的灰色地帶等問題，均有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草。

巨頭倒臺

近日，北京海關(guān)宣布經(jīng)過近８個月偵辦，最終破獲北京某公司走私進口香水案，抓捕犯罪嫌疑人3名，扣押非法所得人民幣4400余萬元。目前初步認定，該公司逃避海關(guān)監(jiān)管，以低報價格走私進口香水貨值2.5億元，涉嫌偷逃稅款5600余萬元。

盡管海關(guān)未公開公司名字，但北京商報記者經(jīng)多方調(diào)查后得知，該公司為北京美緹商貿(mào)有限公司。

資料顯示，美緹成立于1997年，2010年國內(nèi)年銷售額和轉(zhuǎn)口貿(mào)易額雙雙達到5億元，鼎盛時期手握40余個品牌，包括Chloé、Bulgari、Salvatore Ferragamo等，一度被認為是國內(nèi)最大的香水代理商。據(jù)某美緹員工提供的信息，美緹在全國約有200余個店鋪，創(chuàng)始人張玫曾稱，美緹占有國內(nèi)香水市場70%的份額。

2016年4月，北京海關(guān)在實地稽查中發(fā)現(xiàn)，美緹從海外廠商購入香水后，并未直接進口到內(nèi)地銷售，而是通過委托物流企業(yè)在香港中轉(zhuǎn)，再以物流公司名義向內(nèi)地另一家公司發(fā)貨。在懷疑美緹“香港洗單”后，海關(guān)開始調(diào)查，最終牽出此案。

據(jù)了解，目前美緹旗下門店幾乎都被售出。自4月接受調(diào)查后，美緹便開始向各地經(jīng)銷商等勢力出售店面，包括以貨抵債。買家中包括全球最大香水公司科蒂，同時也是美緹的上游供貨商。該名員工告訴北京商報記者，美緹在絲芙蘭的渠道以及部分直營專柜便是由科蒂收走。

盡管案件已被偵破，但美緹遺留的問題卻沒有徹底解決。數(shù)名美緹員工表示，美緹拖欠了公司員工數(shù)個月的工資以及各類津貼、社保，全國約有600余人受到牽連。但目前公司仍未給出解決方案，多名員工討薪無果。

內(nèi)外夾擊

據(jù)了解，在被海關(guān)調(diào)查前，美緹的經(jīng)營狀況就已出現(xiàn)問題。背后原因，一方面是美緹內(nèi)部決策失誤，另一方面也是大環(huán)境所致。

據(jù)美緹另一員工介紹，在被海關(guān)調(diào)查前，美緹經(jīng)營狀況就已不如以往。有消息指出，美緹2013年與水芝澳達成了合作，并共同出資1000萬元成立了合資公司。但合作方資金并未及時到位，致使水芝澳在國內(nèi)市場未能有效推廣。美緹還對各品牌形象柜進行更換，全國范圍內(nèi)投入了幾千萬元。種種舉措，導(dǎo)致美緹頻繁內(nèi)耗。

此外，業(yè)務(wù)單一也成為了美緹衰退的原因。據(jù)了解，美緹雖然還有彩妝、護膚等代理產(chǎn)品，但主營業(yè)務(wù)仍是香水。在禁止公款消費和減少行政支出等措施出臺后，美緹香水代理業(yè)務(wù)受到了較大沖擊。

同時，近年來實體渠道的衰落也加劇了美緹的困境，這也是國內(nèi)化妝品代理商的共同問題。據(jù)品觀網(wǎng)發(fā)布的《2016中國化妝品代理商生存發(fā)展藍皮書》顯示，國內(nèi)日化行業(yè)在2011-2015年間，實體渠道遭遇零增長甚至下滑。2015年，78%的代理商企業(yè)毛利率在20%以下。

財富品質(zhì)研究院院長周婷表示，代理商之困與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系緊密。“互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓整個市場更加透明，特別是渠道、產(chǎn)品和價格。代理商在過去的時代下由于零售渠道不暢通，可以通過代理獲取中間差價利益，但電子商務(wù)模式的去中介化，在直接消滅代理商。”

代理商面對的問題并不僅于此，品牌商對代理權(quán)的回收，一定程度上也威脅到了代理商的生存根基。早在2008年瑞士奢侈品牌Bally收回了大中華區(qū)所有代理權(quán)；2010年，英國奢侈品牌Burberry也收回了中國地區(qū)代理權(quán)。另外，Hugo Boss、Jack Wolfskin、Michael Kors等多個知名品牌也宣布了收回計劃。奢侈品收回代理權(quán)趨勢凸顯，而香水作為其中一類，也受到了波及。

有業(yè)內(nèi)人士表示，代理商的存在對品牌商的利益產(chǎn)生了諸多影響，任何品牌要獲得最大利益，直營是最好的方式。周婷則直接指出：“代理商的存在，是導(dǎo)致渠道混亂、竄貨、亂打折、破壞價格策略、損害品牌形象的很大原因。”

生死攸關(guān)

可以確定的是，各種導(dǎo)致美緹衰退的因素也與整個行業(yè)相關(guān)。在互聯(lián)網(wǎng)、品牌方等多重因素沖擊下，國內(nèi)化妝品代理商的生存問題已被擺上臺面。三巨頭已倒下一個，剩下的恒城實業(yè)和穎通集團又將如何挑起大梁？

據(jù)一位不愿具名的知情人士透露，這兩家企業(yè)目前的經(jīng)營狀況都不太理想。“現(xiàn)在恒城的產(chǎn)品少了很多，部分香水品牌到期終止。穎通也有很多香水被停約。”北京商報記者就此致電穎通集團在內(nèi)地的一級總代理穎通（上海）貿(mào)易有限公司，得知目前穎通所代理的產(chǎn)品與品牌商相處正常，并沒有回收代理權(quán)的消息。

值得注意的是，在走私案被曝光后，有媒體在報道中指出，無論美緹還是恒城，都免不了走私、逃稅等類似的違法經(jīng)營行為。該報道進一步透露，在2015年，北京恒城也因走私等類似的情況被海關(guān)沒收了近億元的進口化妝品。北京商報記者多次向恒成實業(yè)提出采訪要求，對方卻一直沒有回復(fù)。

《2016中國化妝品代理商生存發(fā)展藍皮書》指出，2015年，23%的化妝品代理商經(jīng)營狀況同比下滑；2016年一季度，業(yè)績下滑的代理商數(shù)量增長至32%。整個中國化妝品市場的寒冬和代理商生存遭遇挑戰(zhàn)。不僅美緹，2016年間，國內(nèi)化妝品代理商陸續(xù)傳出倒閉消息。其中，福建閩北區(qū)域的代理商甚至出現(xiàn)扎堆關(guān)門的現(xiàn)象。對此情況，周婷明確指出，代理商的模式已經(jīng)是過去式。

“品牌方自己想通過互聯(lián)網(wǎng)連接客戶實現(xiàn)銷售，更好地控制產(chǎn)品價格，控制零售渠道，獲取更高利潤，并獲得更多的直接客戶從而建立自己的客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)。”周婷表示，“品牌前期用代理商是為了開拓市場的權(quán)宜之計，最后都會漸漸變?yōu)橹睜I。”

（來源：北京商報 記者 劉一博 鄭藝佳）