韓妝的表現(xiàn)在去年依然搶眼。

兩位數(shù)增速

近日，愛茉莉太平洋公布了2016年全年銷售數(shù)據(jù)。2016年，愛茉莉太平洋集團(tuán)的銷售額為66976億韓元（約合404億人民幣），同比增長(zhǎng)18.3%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為10828億韓元（約合60億人民幣），同比增長(zhǎng)18.5%，均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，愛茉莉方面認(rèn)為這主要?dú)w功于韓國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展及海外市場(chǎng)的高速擴(kuò)張。

雖然全年業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是愛茉莉太平洋2016財(cái)年第四季度的數(shù)據(jù)并不好看。

數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)2016年第四季度的銷售額為15643億韓元（約合94億人民幣），同比增長(zhǎng)7.3%，不及全年增幅的一半。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑16.5%，凈利潤(rùn)下滑4.3%。

但是老對(duì)手LG生活健康卻表現(xiàn)不俗。

數(shù)據(jù)顯示，LG健康生活2016年全年銷售額達(dá)到60941億韓元，同比增長(zhǎng)14.4%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為8809億韓元，同比增長(zhǎng)28.8%，而2016年化妝品第四季度銷售額增長(zhǎng)了14.2%，達(dá)到7976億韓元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了23.1%，1367億韓元。

四季度的增長(zhǎng)乏力，老對(duì)手的“飆車式”增長(zhǎng)必然會(huì)讓愛茉莉太平洋感受到危機(jī)。

渠道擴(kuò)張

中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為化妝品牌的必爭(zhēng)之地，多渠道發(fā)展的生存環(huán)境讓化妝品牌紛紛加碼中國(guó)。

LG健康生活明確表示，奢侈品牌‘后’的銷售額超過12000億韓元，與去年同期相比增長(zhǎng)了49%，SUM呼吸也由于在整個(gè)奢侈渠道的宣傳和中國(guó)百貨店專賣店的擴(kuò)張，銷售總額達(dá)到3431億韓元，與去年同期相比增長(zhǎng)了82%。

尤其是正在戰(zhàn)略培養(yǎng)的高端奢侈化妝品不僅在韓國(guó)免稅店大受歡迎，在中國(guó)當(dāng)?shù)氐男枨笠苍诔掷m(xù)不斷增加中，銷售與去年同期相比增長(zhǎng)了40%，化妝品的銷售比重高達(dá)69%。

愛茉莉太平洋方面雖然沒有單獨(dú)公開中國(guó)區(qū)的銷售數(shù)據(jù)，但是從會(huì)長(zhǎng)徐元慶制定出的全球擴(kuò)散計(jì)劃就可見對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。

所謂全球擴(kuò)散，就是指以中華圈、亞洲和北美三個(gè)主要市場(chǎng)為中心，強(qiáng)化全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，為開拓中東和西歐等新興市場(chǎng)確保橋頭堡。

愛茉莉太平洋中國(guó)區(qū)總裁高祥欽此前在媒體沙龍上表示，“我們會(huì)積極迎合中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)，加速線上渠道發(fā)展”，目前愛茉莉走的就是一條多品牌、多渠道發(fā)展的路線。

資料顯示，愛茉莉太平洋中國(guó)目前有超過4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，涵蓋350個(gè)城市。同時(shí)愛茉莉太平洋在渠道的覆蓋部分，品牌也從原來的單一百貨渠道，依照品牌不同的特性，延伸出了更多的渠道，比如絲芙蘭之類的專業(yè)渠道。2016年，愛茉莉太平洋開始在購(gòu)物中心做了擴(kuò)展與覆蓋。除此之外，電商平臺(tái)也正在不斷增強(qiáng)。

《聯(lián)商網(wǎng)》梳理發(fā)現(xiàn)，目前愛茉莉太平洋旗下共有8大品牌進(jìn)駐中國(guó)，全部覆蓋電商渠道，有7大品牌覆蓋百貨渠道，同時(shí)愛茉莉太平洋的線上業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率已經(jīng)高達(dá)20%。“在渠道建設(shè)上，我們一直本著消費(fèi)者在哪里，愛茉莉太平洋就要到哪里的原則。我們也在思考，線上線下如何高度的整合”，高祥欽告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

事實(shí)上，去年新開業(yè)的雪花秀成都概念體驗(yàn)店就是一次全新的嘗試——線上購(gòu)買，線下提貨，這在一定程度上將線上線下有機(jī)的結(jié)合起來。

“未來中國(guó)，一年有將近600多個(gè)全新的購(gòu)物中心會(huì)出現(xiàn)，所以購(gòu)物中心也是愛茉莉太平洋渠道中的重中之重”，高祥欽提到。

加碼彩妝

愛茉莉太平洋現(xiàn)在面臨著很大的挑戰(zhàn)。

高祥欽認(rèn)為，“從現(xiàn)在的化妝品市場(chǎng)來看，基本上中國(guó)還是以護(hù)膚產(chǎn)品為主，超過了所有銷量的70%，彩妝占到大概25%左右。但是隨著千禧一代，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)模式的改變，他們對(duì)于彩妝的需求反而更重視，所以彩妝在過去三年，也以兩位數(shù)字在成長(zhǎng)，愛茉莉太平洋預(yù)計(jì)這個(gè)成長(zhǎng)值會(huì)越來越高。”

基于上述判斷，愛茉莉太平洋以彩妝為切入口，完成了對(duì)蘭芝和夢(mèng)妝兩大品牌的升級(jí)——擴(kuò)大彩妝比例，改變柜臺(tái)形象。以夢(mèng)妝為例來說，2014年高祥欽一口氣引入了24個(gè)單品，擴(kuò)大品牌數(shù)量，“愛茉莉太平洋要以量的拓展為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化質(zhì)的成長(zhǎng)。”

同時(shí)，愛茉莉太平洋也打起了“定制”牌。

比如蘭芝在上海迪斯尼開幕后，推出了星夢(mèng)奇緣節(jié)日限量版，赫妍與法國(guó)插畫師合作，推出限量版的彩妝，以及伊蒂之屋也有胡桃夾子限量版等產(chǎn)品等，都滿足了年輕消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

“我們要不斷為中國(guó)消費(fèi)者帶來全新體驗(yàn)，讓五大冠軍品牌持續(xù)增長(zhǎng)”，目前看來，2016年愛茉莉太平洋集團(tuán)五大品牌雪花秀、蘭芝、夢(mèng)妝、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋均表現(xiàn)出色。

數(shù)據(jù)顯示，單品牌店悅詩(shī)風(fēng)吟的銷售額為7679億韓元（約合46億人民幣）增長(zhǎng)30%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1965億韓元（約合11.8億人民幣），增幅高達(dá)56%。另一單品牌店伊蒂之屋的銷售額3166億韓元（約合19億人民幣），增長(zhǎng)了23%。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）