日前，萬眾期待的Victoria’s Secret 維秘旗艦店落戶上海淮海路力寶廣場，由維秘的母公司L Brands直營，門面的原位置為LV的旗艦店。這家LV旗艦店開業(yè)6年，但隨著全球奢侈品銷售逐步下滑而于2016年關(guān)店。而“輕奢”品牌則在中國強(qiáng)勢崛起，并以35%的速度迅猛增長，這也是Victoria’s Secret維秘進(jìn)軍中國內(nèi)地市場的重要依據(jù)。

2月23日維秘旗艦店試營業(yè)首日當(dāng)天，中商數(shù)據(jù)特地調(diào)取了來自百度、阿里等多家大數(shù)據(jù)平臺(tái)的維秘客群的特點(diǎn)，并實(shí)地布點(diǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)設(shè)備抓取和分析，第一時(shí)間分享維秘背后的商業(yè)秘密。

中商數(shù)據(jù)研究了解到，雖然早前在上海來福士已經(jīng)有一家Victoria’s Secret開業(yè)，不過并非L Brands直營，而是由馬來西亞Valiram Group所代理，只賣香水、沐浴香波、帆布包等美容產(chǎn)品和配飾，并沒有顧客們最翹首以盼的內(nèi)衣。因此旗艦店開業(yè)消息一出，在2016年下半年度，以“維多利亞的秘密”為關(guān)鍵詞，百度指數(shù)呈現(xiàn)明顯上升趨勢。

根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)監(jiān)測，2月23日維秘旗艦店在10:00-11:00形成了首個(gè)小高峰，由于1小時(shí)的時(shí)間正好能逛完旗艦店4個(gè)樓層，因此11:00-12:00客流量回落明顯。午休時(shí)間迎來了開業(yè)當(dāng)天的首個(gè)高峰，附近商圈的白領(lǐng)都在午休時(shí)間前來搶購從前需要海淘才能買到的“心水”好物。

中商數(shù)據(jù)認(rèn)為，消費(fèi)行為與自我定位密切相關(guān)，在維秘旗艦店試營業(yè)首日光顧的客群中可以看出，結(jié)伴來店夠買的人數(shù)要明顯高于單身人士，閨蜜結(jié)伴高于情侶夫妻。數(shù)據(jù)表明50%的女性更愿意與閨蜜共同購買，互相參謀，再給各自的另一半一個(gè)意外的驚喜。

在調(diào)研中，中商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在購買款式上，無鋼圈、無胸墊的爆款內(nèi)衣被更多的女性所鐘愛，雖然傳統(tǒng)意義上的內(nèi)衣應(yīng)屬絕對隱私的領(lǐng)域，而現(xiàn)在人們對于“內(nèi)衣外穿”的案例也早司空見慣的，具有強(qiáng)大購買力的成熟女性對于內(nèi)衣的選擇上更偏好于犒賞自己，由內(nèi)而外打造女性魅力。

大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析顯示，對于大多數(shù)直男而言，黑色、性感、誘惑、蕾絲及擁有大長腿的天使，是與維秘品牌關(guān)聯(lián)最近搜索詞。

內(nèi)衣是維秘的“當(dāng)家產(chǎn)品”，但目前其周邊產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)也毫不遜色，數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和瑜伽褲占據(jù)維秘門店銷售額的10%-15%。但也不是所有的嘗新都是成功的，Victoria's Secret的核心產(chǎn)品包括內(nèi)衣、子品牌Pink、泳裝和運(yùn)動(dòng)裝等核心產(chǎn)品，相比而言，其他服飾類的利潤率也低于其核心產(chǎn)品。

中國內(nèi)衣行業(yè)增速迅速。公開數(shù)據(jù)顯示，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近 20%的速度增長，高于紡織服裝行業(yè)增速(過去十年紡服行業(yè)年均復(fù)合增速為18%)，在整體的市場中女士內(nèi)衣約占到 60%，市場規(guī)模超過600億元。

與內(nèi)衣市場相關(guān)的還有一組有趣的數(shù)據(jù)，世界各國女性的胸部大小排名中，俄羅斯女性是全球之最，該國女性胸部平均大于D罩杯，從地圖上看是全國一片紅。可與之匹敵的只有北歐三國，瑞典、挪威和芬蘭的女性;來自美國、巴西、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等地區(qū)的女性則緊隨其后，均擁有D罩杯;澳大利亞、法國、意大利、英國和加拿大等多國的女性，則平均擁有C罩杯。非洲、亞洲等國家及地區(qū)，包括中國的女性在地圖上則是“綠意盎然”，平均胸部只有A-B罩杯。

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，我國女性購買B罩杯最多，大概占到七成;購買C罩杯的不到一成，而且是北方的新疆、甘肅等地;而購買A罩杯的則占到兩成以上，自古以來出美女的浙江、江蘇等地區(qū)的女性一般都購買A罩杯。

中商數(shù)據(jù)指出，時(shí)至今日，維秘在全球擁有超過1600家門店，如果此次上海旗艦店開業(yè)大獲成功，那么在不久的將來，或許可以在中國更多的一二線城市的大型高端購物中心見到維秘品牌店的身影。

（來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 樂琰）