聯(lián)商網(wǎng)消息：隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩、恐怖襲擊、英國脫歐等因素影響，整個(gè)零售行業(yè)都進(jìn)入了增長疲軟態(tài)勢。服裝行業(yè)也不例外，似乎在一輪又一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中淪陷。作為本土男裝老大，雅戈?duì)栆苍诮匐y逃，在其2016年半年報(bào)中，服裝業(yè)務(wù)收入為22.14億元，較上年同期降低7.2%；毛利率為65.08%，較上年同期減少2.85%，而這也是雅戈?duì)柗�裝業(yè)務(wù)營收首次出現(xiàn)負(fù)增長。

其實(shí)，自2013年開始，雅戈?duì)栔鳡I的服裝板塊就已呈現(xiàn)出增長乏力。從原本超過10%的營收增長率降至了2013年的5%。而據(jù)其最新公布的三季度報(bào)告顯示，營收似乎有所回暖，6.94億元的應(yīng)收額同比上升了2.3%。

“我們認(rèn)為公司’開大店’的戰(zhàn)略以及銷售終端的O2O升級(jí)初顯成效。”雅戈?duì)柋硎尽?

大興品牌旗艦店初見成效

其實(shí)在新一輪關(guān)店潮中，雅戈?duì)栆碴P(guān)閉或者調(diào)整了上百家經(jīng)營不善的門店。據(jù)其三季度財(cái)報(bào)顯示，截止2016年9月30日，其銷售網(wǎng)點(diǎn)為3124家，較年初減少了113家，但營業(yè)面積較年初增加10054平米。這就不得不提起其前期高調(diào)曝光的“開大店政策”，就拿去年新開業(yè)的無錫雅戈?duì)栔�家來說，“光買下這棟大樓就花了2.55億元，從設(shè)計(jì)到裝修合計(jì)費(fèi)用接近3000萬元。”有媒體報(bào)道。

而雅戈?duì)栆脖硎荆�在未�?年，其要將目前的3000家小型店鋪?zhàn)優(yōu)?000家類似無錫雅戈?duì)栔�家這樣的大店，同時(shí)業(yè)務(wù)量要翻一番。

其實(shí)早在2011年，雅戈?duì)柧吞岢龇�裝業(yè)務(wù)將由“生產(chǎn)經(jīng)營型向品牌運(yùn)營型轉(zhuǎn)型”的規(guī)劃。而開大型旗艦店無疑是這一目標(biāo)落地的重要組成。不僅可以積累消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可度和忠誠度，且由于大店模式下產(chǎn)品豐富，可挑選性強(qiáng)，也有利于增長顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間。

為此，雅戈?duì)栠�專門成立了“大店領(lǐng)導(dǎo)小組”，專注從事大店建設(shè)，對(duì)企業(yè)形象、管理、收益等多方面進(jìn)行提升。并由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司副董事長李如剛擔(dān)任組長，雅戈?duì)柛笨偨?jīng)理高亞莉擔(dān)任副組長，公司十一大營銷公司負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員。

值得注意的是，雖然大店模式在某種程度上可以帶給企業(yè)帶去諸多利益，但若缺少成熟的品牌組合管理能力，綜合運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈管理能力等因素，可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生店鋪定位冗雜，產(chǎn)品多樣無用的錯(cuò)覺而最終流逝目標(biāo)客群。

主營服裝還能撐多久

眾所周知，除了服裝板塊以外，地產(chǎn)和投資一起作為三駕馬車，拉動(dòng)了雅戈?duì)栒麠l資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。有資料顯示，1993年前后，雅戈?duì)栭_始向金融投資市場和房地產(chǎn)市場進(jìn)軍。就拿2007年來說，雅戈?duì)栆虍?dāng)期拋售4506.56萬股中信證券股份，便實(shí)現(xiàn)了投資收益16.51億元。而后來在杭州和寧波的兩處房地產(chǎn)項(xiàng)目榮膺“地王”稱號(hào)，僅2010年在地產(chǎn)上的營收就高達(dá)68.5億元。

更令人咋舌的是，其2012年前后爆發(fā)庫存危機(jī)，存銷比一度達(dá)到2以上，而其中服裝存貨卻僅占到不足30%，絕大部分都是房地產(chǎn)，這未免令人產(chǎn)生其已偏離服裝主營業(yè)務(wù)的遐想。但雅戈?duì)栯S后便表明其將在未來5年，回歸服裝主業(yè)。并會(huì)投入100億進(jìn)行面料，工藝，品牌的強(qiáng)化以及銷售渠道提升。“我們認(rèn)為隨著渠道調(diào)整，主品牌雅戈?duì)柕闹厮芤约白悠放频某掷m(xù)增長，男裝板塊的下滑勢頭將逐步縮窄，并且業(yè)績有望在2018年實(shí)現(xiàn)回暖。”

目前，雅戈?duì)柶煜掠邪�括主品牌YOUNGOR，和其余4大子品牌MAYOR、Hart Schaffner Marx（哈特馬克斯）、GY、HANP（漢麻世家）。其中，MAYOR是雅戈?duì)栔髌放频纳��?jí)，主要走高端路線，品牌內(nèi)包含定制和成衣兩種概念。Hart Schaffner Marx（哈特馬克斯）、GY分別主打美式休閑和時(shí)尚，漢麻世家則是雅戈?duì)柂?dú)創(chuàng)的品牌，它的原料是大麻，擁有防菌、防紫外線多種功能。

不過，雖然雅戈?duì)柕乃拇笞悠放圃?009年左右就已推出，但它們在雅戈?duì)柕姆�裝業(yè)務(wù)的營業(yè)收入中所占比例并不高，截至2016年6月30日，4大子品牌合計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為2.3億元，銷售占比僅為10.92%。

唯一全產(chǎn)業(yè)鏈公司 重資產(chǎn)有戲？

據(jù)界面新聞報(bào)道，雅戈?duì)柨梢哉f是行業(yè)內(nèi)唯一一家打造服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。從2002年開始，創(chuàng)始人李如成便斥資1億美元，開始了自己的上游產(chǎn)業(yè)鏈之路——棉花公司、水洗廠、紡織印染公司、輔料工業(yè)城、毛紡織染公司等一一成立。

不得不承認(rèn)，雅戈?duì)柎_實(shí)有雄厚的資金儲(chǔ)備和做好服裝產(chǎn)業(yè)的決心。公司一方面可以通過上游供應(yīng)鏈來確保產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、出貨時(shí)間等，從而提高終端銷售的把握能力——即抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。另一方面，由于上游紡織是勞動(dòng)密集型與技術(shù)密集型相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，因而采用全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式會(huì)讓企業(yè)具有更堅(jiān)固的根基。

值得注意的是，企業(yè)能夠根據(jù)自身品牌的發(fā)展需求，自主研發(fā)產(chǎn)品。特別像運(yùn)動(dòng)型品牌，他們更趨向于功能化，研發(fā)需求更加強(qiáng)烈，若采用親資產(chǎn)外包，不免有泄漏商機(jī)的可能。

不過，隨著信息技術(shù)迅速發(fā)展，整個(gè)服裝企業(yè)的戰(zhàn)略和架構(gòu)也發(fā)生了深刻的變化，“輕資產(chǎn)”模式正在以低門檻優(yōu)勢侵蝕服裝領(lǐng)域。

最突出的表現(xiàn)及為企業(yè)自身不需要有足夠的資金建立自己的供應(yīng)鏈體系，只需集中精力做好設(shè)計(jì)、營銷等環(huán)節(jié)，這種經(jīng)營方式易于提高企業(yè)競爭力，從而爭取到更多市場份額。由于其資產(chǎn)回報(bào)率高，發(fā)展快，目前市面上投資者更傾向于輕資產(chǎn)公司。

正如雅戈?duì)柕念^號(hào)競爭對(duì)手海瀾之家，其便是“輕資產(chǎn)”運(yùn)作的一把好手，通過外包和加盟，小資金流動(dòng)即可成功把錢賺到手，還曾一并成為國內(nèi)服裝行業(yè)首富。

同時(shí)，越是重資產(chǎn)的公司，就越有流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)線還需要不斷更新，折舊率高，產(chǎn)品需要不斷更新，新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用高，更新生產(chǎn)線投入大。

而對(duì)于企業(yè)到底運(yùn)用“重資產(chǎn)”還是“輕資產(chǎn)”，在資深零售人王國平看來還是要取決于各自老板的資源整合能力。資源整合能力跟管控能力強(qiáng)，就可以選擇輕資產(chǎn)模式。資源整合能力不足，或者市面上沒有足夠可供整合的資源，那么自己做全套可以全程管控。“比如說，要生產(chǎn)一雙鞋子。你能找到很強(qiáng)又價(jià)格適宜的鞋底商、鞋面商、縫合商之類的，就可以讓這些商人去幫你做鞋子，你自己出設(shè)計(jì)款式就好了。但如果你找不到這么多好的配套商，或者找到了，但人家看不上你，不愿意和你合作，你只能自己玩了。”

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）