關(guān)聯(lián)營銷也叫綁縛營銷，指在售賣一個商品的同時也放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝 。目前關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。

　　關(guān)聯(lián)營銷既包括藥店貨架關(guān)聯(lián)布局、藥店收銀臺陳列等相關(guān)環(huán)節(jié)還包括營業(yè)員對顧客的現(xiàn)場推薦，對提升藥店客單價及毛利率非常重要。這次小編就來講一下藥店貨架的陳列關(guān)聯(lián)。

　　藥店貨架布局要講究關(guān)聯(lián)性設(shè)計，藥品陳列同樣也要有關(guān)聯(lián)。那么，藥店經(jīng)營者應(yīng)該如何進行貨架的關(guān)聯(lián)性陳列呢?

　　1、將藥品適應(yīng)癥相同或相似的陳列在一起。比如感冒藥膠囊和顆粒的臨近陳列，處方區(qū)和門診區(qū)臨近設(shè)置等但要注意的是有些商品是禁忌臨近陳列的，比如日用化產(chǎn)品和有氣味食品類不能與藥品臨近擺放等。

　　2、根據(jù)藥品消費人群進行關(guān)聯(lián)性陳列。比如**用藥與兒童用藥臨近陳列，保健食品、滋補藥品與**用藥臨近擺放，醫(yī)療器械和體育器械臨近擺放等，都是根據(jù)消費個體的家庭為關(guān)聯(lián)依據(jù)，達到促進銷售的目的。

　　3、藥店需要從藥品中精選出主力商品或者新品，進行特殊陳列或者重點陳列。比如說藥店貨架的端架或者藥店收銀臺區(qū)域等，藥店收銀臺配置小前架陳列小商品、促銷類商品等。

　　藥店貨架陳列技巧能為門店帶來一定的銷售額，所以經(jīng)營者們應(yīng)該注意藥店貨架陳列的重要性。把策略運用到實際中去，在日常經(jīng)營中不斷摸索、改進和提高，充分了解客戶的購物心理，了解顧客的需求，才能真正達到提升營業(yè)額的目的。