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主題:商場看中母嬰店 以“話題+體驗”型為中心

趙蓉(寬蓉)

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童趣十足的場景演繹

隨著二胎政策的開放,大家都看好母嬰市場,但是大家把更多的精力用在了店鋪裝修,SKU的導入,各種促銷活動,但是顧客并不買賬,問題出現在那里?怎么會這樣啦?

店里塞滿了商品、沒有通道,很多的衛生死角、員工對產品不熟悉……,

從購買產品轉向購買服務,向健康、品質轉化

母嬰店、兒童商品店主力客層以85后為主,二胎政策的開放后,越來越多的家庭成長為四口之家,在未來幾年內,孕嬰用品需求將不斷增加,嬰兒、兒童零售業的環境變得更加激烈,傳統企業面臨著網絡銷售的強大沖擊。

年輕家庭,對于吃喝玩樂更追求品質及品牌。重視服務及購物的便利性,不僅如此,顧客的消費心里也發生著巨大的變化,消費者明顯的消費動向轉為對食、美、健康、玩、學等非物的、事的、服務的要求高漲,同質化的商品、廉價的商品已得不到顧客的支持。,

兒童主題的購物環境最受歡迎

打造多元智能親子購物樂園、有新意、愉快的空間,孕嬰+產后護理+教育+親子,從簡單的玩樂、簡單的課本知識到學習文化素質、自身修養的培養。

店鋪干凈整潔、員工親切的微笑、專業的知識,耐心的商品推薦,場景演繹,讓到店的顧客眼前一亮的感覺,來這里真好,這正是我在尋找的商品,想要的服務。

對顧客的價值:

有朋友和家人愉快渡過休閑時光(干凈溫馨的環境)

有我想買的東西(專業的場景制作、豐富的商品知識)

是我想去的地方(愉悅、新意、孩子們的樂園,這里除了購物還有很多好玩的、參與的活動)

有我想要的服務(體驗性、讓孩子安全、放心的玩耍場所)

對店鋪的價值:

吸引小孩子想來,家長到店,增加銷售機會,提升客數。

延長顧客在店內停留的時間,增加銷售機會。

提高周邊商品的消費點數,關聯銷售,提升客單價,從而提升業績。

以“話題+體驗”型為中心

夏季防蚊、防蟲、防汗、防痱子、潤膚系列等

童裝銷售的范圍不僅僅是一個單純的兒童購物的區域,更多附加價值項目增加進來,只要消費著想到的,這里都有,要做到這一點,就必須有一個全局的規劃,時時站在媽媽們的心里去考慮問題。

隨著氣溫的變化,媽媽們最擔心寶寶們的安全了,我們店鋪應該提前為媽媽們考慮什么?

從進入初夏的時候,就應該幫媽媽們考慮了,寶寶們在戶外、室內的防蚊液、驅蚊環,以及被蚊蟲咬后的修護系列商品。

嬰兒、幼兒夏季好動,容易出汗,經常洗澡容易皮膚干燥,這里也為寶寶們準備了滋潤系列商品,讓寶寶安全,讓媽媽放心。

通過專業性高,種類齊的賣場制作,提高購物的樂趣

童裝又稱為“小女裝”、”小男裝”,所以童裝賣場的制作一樣要有時尚性、流行性、趣味性,可以通過不同主題的進行場景陳列,這樣小孩的衣服、鞋、包、玩具、護膚品、洗護用品都能一次性購買齊全,減輕了年輕媽媽們的擔心,讓顧客享受購物的樂趣,獲得滿足感。特別是我們的媽媽們,都喜歡把小女孩打扮的漂漂亮亮的小公主,男孩子打扮的越來越酷。可是有些時候不知道怎么去打扮寶貝,在這里就不用擔心這個小問題了,店鋪早為您考慮好了。

對于初為人母的媽媽們也不用擔心,這里有按照出生的月份進行陳列的商品提案。

兒童購物區構筑孩子們的童話世界

歡樂的親子體驗,在這里沒有忙碌的工作,沒有喧囂的煩憂,只有父母與孩子親密互動的歡笑聲,在這里可以帶著孩子體驗游戲世界,一個親子的樂園。

讓孩子們在店鋪歡樂、開心,不僅僅可以帶給孩子們一個開心的童年,10年、20年后將成為未來的購物主力軍。

18628008713- 該帖于 2017/5/6 15:51:00 被修改過

劉書君-零售空間設計

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