聯(lián)商網(wǎng)消息：“如果在購(gòu)物中心仍只單純賣(mài)鞋，估計(jì)也做不好。”星期六股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“星期六”）南京分公司副總經(jīng)理張逸東在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)表示。

受消費(fèi)需求快速更迭及百貨渠道日漸式微的影響，傳統(tǒng)老牌女鞋企業(yè)紛紛面臨下滑困境，星期六也不例外。2016年，其各數(shù)據(jù)均處下滑態(tài)勢(shì)，營(yíng)收同比減少9.61％，利潤(rùn)總額較去年同期下降11.86％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下滑7.52個(gè)百分點(diǎn)。

其實(shí)，自2014年第二季度起，星期六營(yíng)業(yè)收入便開(kāi)始出現(xiàn)持續(xù)下滑。時(shí)間推移至2015年，其錄得營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙雙下跌。

也就是在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，星期六孵化出了旗下一新興業(yè)態(tài)——星期六集合店SATURDAY MODE。店內(nèi)除了賣(mài)鞋，還有包服裝、配飾、包、美妝護(hù)膚等時(shí)尚全品類(lèi)產(chǎn)品。據(jù)張逸東介紹，這些產(chǎn)品都是由星期六的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行采購(gòu)。

“我們的集合店不僅僅是賣(mài)鞋的，還售賣(mài)生活方式。”張逸東談到，“因?yàn)槿谌肓烁�多時(shí)下的流行元素。”

從去年開(kāi)始，星期六就加大了對(duì)品牌集合店“SATURDAY MODE”的開(kāi)店投入。截至2016年12月31日，其在全國(guó)重點(diǎn)城市的購(gòu)物中心已開(kāi)設(shè)品牌集合店96家，其中部分由低效的百貨商場(chǎng)門(mén)店調(diào)整而來(lái)。

而據(jù)其2016財(cái)報(bào)顯示，由于期內(nèi)對(duì)新開(kāi)集合店進(jìn)行裝修，導(dǎo)致星期六的長(zhǎng)期待攤費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)1258.9萬(wàn)元，增幅24.89%。

對(duì)于長(zhǎng)期以百貨為渠道銷(xiāo)售的星期六來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)軍購(gòu)物中心不僅是在門(mén)店和產(chǎn)品組合上發(fā)生外在變化，其核心運(yùn)營(yíng)部分也要隨即轉(zhuǎn)變。畢竟，百貨店是經(jīng)營(yíng)單品運(yùn)營(yíng)好的柜臺(tái)，而購(gòu)物中心則是經(jīng)營(yíng)獨(dú)立店鋪的。

“做百貨店時(shí)，你只要把產(chǎn)品做好就可以了。客流問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，很大程度上會(huì)有百貨的人員出手去做；而購(gòu)物中心就要摻雜很多運(yùn)營(yíng)的成分在里面了，不光要產(chǎn)品好，你還要有本身的集客能力。”張逸東告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

在張逸東看來(lái)，未來(lái)購(gòu)物中心不僅僅是一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所，更是一個(gè)社交場(chǎng)所。這也解釋了其為何會(huì)選擇試水女性時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，積極收購(gòu)OnlyLady女人志網(wǎng)和閨蜜網(wǎng)的母公司時(shí)尚鋒迅和北京時(shí)欣。

自近兩年網(wǎng)紅和直播的興起，讓星期六看到了時(shí)尚IP的強(qiáng)大沖擊力。其也想借此構(gòu)建媒體和社交平臺(tái)，同時(shí)借助時(shí)尚鋒迅和北京時(shí)欣的強(qiáng)大的內(nèi)容制作能力、渠道傳播能力，以及豐富的時(shí)尚人脈和媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不斷擴(kuò)大時(shí)尚自媒體聯(lián)盟的規(guī)模及影響力，逐步打造出影響力大、時(shí)尚度高、定位精準(zhǔn)、價(jià)值多元化的自媒體矩陣，為時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供充足的IP資源，也為后續(xù)平臺(tái)進(jìn)行IP變現(xiàn)奠定良好基礎(chǔ)。

而這也為線(xiàn)上導(dǎo)流線(xiàn)下打下了基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖等時(shí)尚IP在線(xiàn)下店與顧客互動(dòng)、在線(xiàn)直播等方式，增加了門(mén)店的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、娛樂(lè)性，成為線(xiàn)上線(xiàn)下時(shí)尚生活方式的流量入口。

2016年7月16日，SATURDAY MODE在全國(guó)20個(gè)城市連鎖店同步在線(xiàn)直播《男神女神直播in SM》活動(dòng)，OnlyLady動(dòng)用了自媒體聯(lián)盟的紅人資源，從全國(guó)數(shù)百位時(shí)尚達(dá)人中挑選了30位參加活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次直播活動(dòng)在各大直播平臺(tái)吸引了超過(guò)570萬(wàn)人次的觀看，在微博當(dāng)天吸引了1000萬(wàn)網(wǎng)友在線(xiàn)關(guān)注，點(diǎn)贊數(shù)近千萬(wàn)，當(dāng)周活動(dòng)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

視頻直播+紅人這一營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅縮短了品牌和消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)兼具大量粉絲和銷(xiāo)售力的紅人也為品牌帶來(lái)了大量曝光，有效提升了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

而在最近星期六召開(kāi)的股東年度大會(huì)上，董秘何建鋒表示，星期六在2017年將繼續(xù)加大品牌集合店的開(kāi)店投入，預(yù)計(jì)年底將達(dá)150家。

據(jù)星期六最新公布的2017年第一季度公告顯示，其已告別了連續(xù)3年?duì)I收下滑的局面。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.96億元，同比增長(zhǎng)7.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1154萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.01%。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）