或許會(huì)有便利店主問(wèn)：好好地，為什么要調(diào)整貨架呢?這不是給顧客挑選商品帶來(lái)麻煩么?

這個(gè)觀點(diǎn)是有道理的，但是對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的便利店主來(lái)講：長(zhǎng)時(shí)間貨架固定，就會(huì)因?yàn)轭櫩偷牧?xí)慣造成對(duì)其他商品的忽視，從而其他商品很難進(jìn)入顧客的眼簾，自然就很難產(chǎn)生購(gòu)買了。

貨架調(diào)整既然是經(jīng)過(guò)實(shí)踐效果檢驗(yàn)的，那么我們就應(yīng)該秉承一個(gè)原則認(rèn)真對(duì)待貨架調(diào)整這件事兒：增加客流!所以如何通過(guò)貨架的調(diào)整達(dá)到這一目標(biāo)就需要花費(fèi)心思了。

貨架大多數(shù)都是有上段、“黃金段”、中段、下段的區(qū)分的。在這個(gè)里面，“黃金段”和中段是最能產(chǎn)生銷量的位置，所以便利店主大多在此放置利潤(rùn)高、獨(dú)家代理的產(chǎn)品;而小件的商品則會(huì)擺放到上面，大件則會(huì)擺放在下段。當(dāng)然，促銷品和新品的位置就會(huì)很靈活了，同時(shí)也會(huì)伴隨著更多多元化的顧客招引策略。

一般來(lái)講，便利店一年有2次大型的貨架調(diào)整，分別在春夏季和秋冬季。各個(gè)便利店均需要根據(jù)季節(jié)對(duì)商品進(jìn)行調(diào)換。那么，春夏之交時(shí)節(jié)便利店貨架該如何具體的調(diào)整呢?

春夏季天氣炎熱，顧客多喜歡借啤酒消暑;所以基本是以啤酒、冰激凌、防曬霜、軟飲料、肉脯類商品的銷售為主。夏天天氣炎熱，一般顧客都喜歡喝啤酒解暑。很多時(shí)候都會(huì)約三五好友，所以還會(huì)需要一些下酒食品比如肉脯、花生等。冰淇淋，這個(gè)也是夏季最受歡迎的;有些暢銷的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常斷貨。防曬霜等護(hù)膚產(chǎn)品，碧柔、曼秀雷敦比較受歡迎。

夏季的飲料主要包括：水、功能性飲料、茶類、果汁類、碳酸飲料。

礦泉水各大便利店賣的比較好的是農(nóng)夫山泉、康師傅和怡寶礦泉水。

功能性飲料品牌則更加的多，多數(shù)品牌都會(huì)推出自己的主打新品，像三得利啊、康師傅啊很多。

果汁類像果粒橙、酷兒、美汁源都銷售較好。

碳酸飲料夏季是銷售最佳的時(shí)機(jī)。像可口可樂(lè)、百事等等。

茶飲料多為茉莉花茶、綠茶或者冰紅茶等。

可樂(lè)方面則主要是進(jìn)口的品牌，顧客會(huì)選擇購(gòu)買嘗試一下，特別是比較深受學(xué)生族的喜愛(ài)。

此外，夏季是多雨的季節(jié)，雨具的銷售會(huì)帶動(dòng)很大一般分銷售額。購(gòu)傘的這一部分顧客往往目的性都很強(qiáng)，下班都急著回家，沒(méi)有帶傘會(huì)趕緊買一把傘急匆匆的往家敢，一般很難帶動(dòng)其他商品的銷售，但是傘的單價(jià)比較高，一般在20-50元左右，只要備足貨，一般一次大雨銷售700元左右沒(méi)問(wèn)題。

大范圍的貨架調(diào)整能夠清晰的傳遞出變季的氛圍，同時(shí)需要注意關(guān)聯(lián)陳列、重點(diǎn)商品對(duì)應(yīng)，及時(shí)排除滯銷品，才能提升店鋪的銷售額。