布局說起來非常簡單，無非就是超市店面的設計、賣場通道的規劃以及商品的陳列展示等。然而，門店設計者往往能夠通過巧妙的商業設計和賣場布局，增強對消費者的吸引力和在參與競爭中的能力。

1、外部裝飾簡約協調

總體來講，成功的店面設計不僅起到美化店容、提升形象的作用，而且還便于消費者辨認，利于超市的形象和氛圍的營造。一個和諧、獨特、鮮明的超市門店外觀，能創造出良好的企業形象，引人注目、誘人進店。

店面的外觀影響消費得的購買動機，對顧客是否能夠上門購物有很大的關系。其中，最理想的設計就是讓你的店面以其獨特的風格來吸引消費者。

超市在進行店面的外部裝飾時，要使外部裝飾與整體建筑結構和設計風格相一致，應該從整體效果出發擬定超市店面裝飾的設計思路，盡可能突出超市的門店規模和相應檔次。在裝飾色彩的選擇上，一般要以單純清新、賞心悅目的色彩位置，避免濫用色彩渲染，任何不適宜的裝飾和“濃妝艷抹”都可能致使消費者產生一種煩躁不安、雜亂無章的消極思想。

尤其對于中小超市而言，一定要在堅持低成本的原則下，以簡約之美為貫穿始終的設計思想，進而有效體現中小超市企業的優勢和特性，做到四個結合：與超市定位檔次的結合、與超市商品結構的結合、與超市營業方式和營業時間的結合、與超市目標消費群購物習慣的結合。

原則上說，中小超市不同于購物中心、大賣場這些面積較大的業態，專門的櫥窗不僅會擠占很大的貨架面積，而且投資花費和日常維護加起來也是一項不菲的費用，所以，中小超市作櫥窗只能是“大題小做”而非“小題大做”。

2、聲光色味氛圍營造

應該說，消費者的感官是促使其實現購買行為的重要途徑。譬如，在生鮮區購物的顧客往往是為肉的色澤、海貨的鮮味所吸引；在糕點面食區，香噴噴的奶香常常讓人產生嘗一嘗的欲望。

作為中小超市而言，聲光色味應該與整體的CI品牌形象識別渾然一體、相得益彰，并在逐漸摸索觀察過程中形成自己的標準策略，具體包括中小超市標準聲應用策略，標準光應用策略，標準色應用策略，標準味應用策略。

按常規，超市顧客通道主要包括直線式、斜線式、曲線式以及其他形式。其中，直線式通道雖然能夠充分節約賣場面積，容易采用標準化的貨架設備，可是有板有眼的規則化布局難免形成一種冷淡氣氛，容易使顧客產生被催促的心理感覺，在很大程度上約束了顧客的自由挑選。

相比之下，斜線式的通道設計則大大地增加不同商品在賣場中的能見度，顧客在賣場中購物時也會因活躍的布局稍釋壓抑，激發了顧客的購物積極性，但是，這種通道比直線式通道多占用了寶貴的賣場面積。

除此之外的曲線式通道算是最近幾年來出現最多的一種設計形式了，自由曲線雖然更容易浪費賣場面積，但根據研究顧客在賣場購物時的自然路線而規劃通道，能夠創造一種和諧、活躍的賣場氣氛，便于消費者在賣場中瀏覽和停留，并可盡可能增加即興購買機會。

3、生龍活虎商品陳列

在中小超市的陳列中，不管是為了便利，還是為了凸顯商品的藝術美，商品陳列最重要的出發點便是以顧客需求為導向，時時刻刻為商品銷售服務。其中，較為典型的陳列理論當屬門店的“磁石點”理論。

基于這一理論，我們的商家在擬定陳列計劃時，要注意以下幾點：

根據顧客對不同商品的需求程度和購買程度頻次陳列商品，為顧客提供購買時的便利。按照消費心理和連帶性布局陳列商品，在滿足顧客需求的同時促進連帶性購買消費，增加商品銷售。

按照不同的購買動機陳列不同的商品。如生鮮果蔬類商品是顧客的必用品，而且超市具有其他零售點無法比擬的放心和實惠，因此可以將生鮮區開辟在賣場相對往里的位置，盡可能避免賣場死角的空置。而對于一些沖動性購買的商品，則應陳列在明顯部位以吸引顧客注意和購買。

按照不同商品的**量大小陳列商品，對于流量較大的商品類別可以和流量較少的商品鄰接陳列，緩解過于集中的客流。從激發顧客購買欲望和突出商品美的角度陳列商品，如通過聲光色味的合理應用來刺激顧客購買等。

零售業有一條很靈光的“20/80”法則，其意為一間超市80%的利潤來自于20%的商品。因此，商場要把這20%的商品放在最醒目、**量最大的貨架上以方便顧客。當然，你也可以把它放在最不醒目、**量最少的地方，把顧客吸引過來，讓他盡可能多停留在商場上，多瀏覽一些商品，刺激顧客大腦皮層多產生一些購買沖動。總之，首先要清楚哪些貨架的位置最好，哪些最差。

另外，商品的陳列還要考慮到是否有利于超市現場管理、有利于防損防盜、賣場通風以及是否便于理貨上貨、是否符合低成本運作規則等。

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