在藥店日常的經(jīng)營中除了要利用藥店貨架打造完美的藥店展示形象之外，總是免不了利用一些促銷活動來回饋老顧客，吸引新顧客，雖然促銷本身的形式多種多樣，但其策略也不外乎人員推銷、營業(yè)推廣、廣告促銷等幾類。

對于一些品牌連鎖藥店來說，百店同慶，甚至千店同時做促銷的案例都不罕見，他們之所以能夠取得大規(guī)模的成功，離不開對促銷策略的精準(zhǔn)把握。今天，小編將給大家簡單講講連鎖藥店促銷的幾種有效策略。

策略一：人員推銷

所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。人員促銷的策略主要有以下三種：

1、試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。

2、針對性策略——即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強(qiáng)的說服方法，促成顧客購買行為的發(fā)生。

3、誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷人員通過運用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購買行為。

策略二：營業(yè)推廣

營業(yè)推廣能夠迅速刺激需求，是為了吸引消費者購買而采用的特殊促銷手段，其短期效益比較明顯。

典型的營業(yè)推廣一般用于有針對性的以及額外的促銷工作，其著眼點往往在于解決一些更為具體的促銷問題。主要形式有：贈送樣品、優(yōu)惠券、會員制、附送禮品、批量折扣等。

策略三：廣告促銷

廣告促銷以廣告的方式來達(dá)成促銷目的，是一種傳播信息的方法，普遍用于商業(yè)目的。廣告在促銷中的作用是多方面的，歸納起來主要有：

1、傳遞信息、誘導(dǎo)消費、有效地建立連鎖藥店與顧客之間的關(guān)系;

2、介紹商品、引導(dǎo)消費、幫助消費者在眾多的同類商品中比較和選擇;

3、在消費者心目中樹立起良好的企業(yè)形象，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，以促進(jìn)銷售，鞏固和擴(kuò)大市場占有率。

策略四：促銷組合

所謂促銷組合，是指連鎖藥店根據(jù)促銷需要，對人員推銷、營業(yè)推廣、廣告促銷等各種促銷方式的適當(dāng)選擇和綜合運用，從而形成的整體促銷策略。

企業(yè)促銷活動的策略，按促銷的運作方向不同，可以歸結(jié)為兩種基本策略，即“推式策略”和“拉式策略”兩種：

“推式” 策略——以店員促銷為主，輔之以中間商銷售促進(jìn)，兼顧消費者的銷售促進(jìn)。這類商品往往針對藥店貨架上的一些非名牌的高毛利品種。

“拉式”策略——以廣告促銷為拳頭商品，通過創(chuàng)意新、高投入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費者的購買欲望，由消費者向零售商購買。這類商品往往是藥店貨架上銷售的一些名牌品種或老百姓喜愛的品種。

在進(jìn)行促銷活動的實踐中，藥店要根據(jù)自身的規(guī)模、實力、顧客群等做考量，將以上這些促銷方式完美結(jié)合起來，綜合地運用，才能幫助藥店取得最佳的營銷效果。

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