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主題:60天打造爆款,八步實(shí)現(xiàn)亞馬遜爆款的誕生

Lucky珍

積分:92  聯(lián)商幣:53
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經(jīng)常會(huì)有賣家詢問“旺季逼近,該如何在亞馬遜上打造爆款?”對(duì)此,人稱跨境電商霸氣女賣家Skyla認(rèn)為,打造爆款是千人千面的事情,假設(shè)有一千個(gè)賣家也就有一千種方法,然而在這個(gè)過程中遇到的問題幾乎是大同小異,如何解決才是問題的關(guān)鍵所在!

流量+轉(zhuǎn)化難題怎么破?對(duì)癥下藥是關(guān)鍵!

眾所周知,流量是所有電商賣家運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心點(diǎn),而賣家們?cè)诖蛟毂畹倪^程中,流量問題無疑是件重中之重的頭等大事,然而不論是流量還是轉(zhuǎn)化的難題都始終困擾著他們。Skyla以“一款產(chǎn)品首批100個(gè)到倉后15.99保本價(jià)售賣”為例,詳細(xì)解析帶你走出困境。

其一,流量問題。針對(duì)上述案例,流量問題集中體現(xiàn)在產(chǎn)品到倉后便開始投入高價(jià)的自動(dòng)廣告模式,沒有及時(shí)分析數(shù)據(jù)和預(yù)先設(shè)定否定詞,review遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的情況下就開始運(yùn)營(yíng),且還引進(jìn)了不精準(zhǔn)流量。

解決對(duì)策:“這一現(xiàn)象也是眾多賣家普遍常犯的錯(cuò)誤。”Skyla認(rèn)為,這時(shí)候要采取的措施是及時(shí)否掉大詞以及不精準(zhǔn)詞,適當(dāng)增加review,相應(yīng)降低廣告整體預(yù)算,同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的詞的出價(jià),最終減少垃圾流量。

其二,轉(zhuǎn)化問題。她說:“剛接觸到這一案例時(shí),轉(zhuǎn)化率僅有4%,listing權(quán)重岌岌可危,而我的概念里低于5%的轉(zhuǎn)化率這個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于離失敗不遠(yuǎn)了。”由此看來,轉(zhuǎn)化率對(duì)于爆款的打造是有多么的重要。那么賣家們?cè)撊绾翁嵘D(zhuǎn)化率呢?

解決對(duì)策:

(1)降低廣告,減少垃圾流量。

(2)做評(píng)價(jià)和QA:通過Facebook做評(píng)價(jià)10個(gè),QA做10個(gè),“帶圖和帶視頻review點(diǎn)贊排到最前面,對(duì)于轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響作用。”她說。

(3)調(diào)價(jià):查看當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)如果為15.99-19.99,那么就調(diào)低售價(jià)到14.99。

(4)配合刷單每日5單自發(fā)貨。

(5)使用比酷100美金推關(guān)鍵詞推排名服務(wù)。“只要排名穩(wěn)沖前頭,那么轉(zhuǎn)化率自然而然也會(huì)相應(yīng)上升。”

(6)花800元拍攝精美圖片一套。

(7)花10美金找專業(yè)寫手寫文案。

排名>賺錢,要有投資思維

“產(chǎn)品要想打造成爆款,必須學(xué)會(huì)舍棄一些東西,有舍才有得,一開始就拼命追求高利潤(rùn)、沖銷量這是不可采取的。”Skyla強(qiáng)調(diào)說,店鋪流量應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量,其次是排名,最后才是利潤(rùn),亞馬遜賣家一定要具有投資的思維,才能在今后的道路上站穩(wěn)腳跟,步步為營(yíng)。而以下六大步驟,即是賣家們不可不知的重要法則:

第一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)過程中不要斷貨,斷貨了不要等,有多少就先發(fā)多少。

第二、文案最好一開始就準(zhǔn)備完美不要后期再進(jìn)行更改。

第三、做好review和QA再大力投入廣告。

第四、提升轉(zhuǎn)化率以及提升相關(guān)性是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的王道。

第五、做差異化與LOGO,并且注冊(cè)品牌做備案,防止跟賣,提高利潤(rùn)空間。

第六、先排名>后賺錢,要有投資的思維。Skyla解釋說:“產(chǎn)品售賣初期前20到50個(gè)產(chǎn)品是營(yíng)銷費(fèi)用,這些不要想著賺錢,而是用來做投入的。”

做爆款的全過程,時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要

Skyla表示,做爆款的全過程與八大方面密不可分。

一、建立關(guān)健詞庫:規(guī)劃一下關(guān)鍵詞庫中是80%的長(zhǎng)尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準(zhǔn)的詞。

二、圖片:七張圖片布局,白底首圖+場(chǎng)景圖+賣點(diǎn)圖+功能圖+尺寸對(duì)比圖+細(xì)節(jié)圖+包裝圖。

三、QA和評(píng)價(jià):使用VEDIA帶圖,兩個(gè)星期15個(gè)VP Review,1個(gè)月30個(gè)VP Review。

四、開啟CPC:提高銷量與轉(zhuǎn)化率的同時(shí)檢測(cè)文案,她強(qiáng)調(diào)“主圖、關(guān)健詞、挑詞選詞、多個(gè)關(guān)鍵詞務(wù)必要打上首頁。”

五、做FBT:關(guān)聯(lián)流量,讓產(chǎn)品擁有多個(gè)流量入口,Skyla透露稱:“只有讓亞馬遜真正知曉這款產(chǎn)品是廣受歡迎的產(chǎn)品,那么才會(huì)相應(yīng)為賣家們匹配更多的流量。”

六、流量增長(zhǎng)后即可開始做秒殺活動(dòng)。

七、接下來也就是做站外營(yíng)銷,提升品牌影響力。

八、2-3個(gè)月成為一個(gè)爆款。值得一提的是,如果一款產(chǎn)品三個(gè)月之后仍未推起來成為爆款,那么就要果斷選擇放棄,Skyla補(bǔ)充說道:“3個(gè)月即是一個(gè)周期推一個(gè)爆款,而在做爆款的全過程中,時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤為重要!”

小貼士:60天打造爆款時(shí)間軸

第1周選品就是選投資項(xiàng)目。

第2周好的文案是好推銷員。

第3-4周去除客戶成交顧慮。

第5周大量引流,提高轉(zhuǎn)化。

第6周質(zhì)量反饋,改進(jìn)產(chǎn)品。

第7-8周站內(nèi)站外加大力度。

第9周及往后進(jìn)入銷量快車道。

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