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樓主
我認(rèn)為新零售分三個階段:
一,線上線下高度融合
二,智能硬件與現(xiàn)代物流
三,大數(shù)據(jù)
1、線上線下融合
主要指零售企業(yè)的信息化層面,目前的零售企業(yè)在信息系統(tǒng)層面遇到一個大麻煩,就是線上線下系統(tǒng)分離,企業(yè)使用的線下類系統(tǒng),大多是X訊、X鼎、X脈等,線上使用的是X贊、X盟等等,導(dǎo)致零售企業(yè)線上線下系統(tǒng)數(shù)據(jù)無法打通,造成信息孤島,以致業(yè)務(wù)流,倉儲物流,營銷會員等等數(shù)據(jù)完全分離,形象地講,就是連會員都可能是不通的。
2、智能硬件與現(xiàn)代物流的完善是第二階段
但是目前智能硬件的普及程度還不夠完善,使用效果與成本控制有待提升,類似觸屏,Rfid,電子架簽,門店傳感器等等,
現(xiàn)代物流,我想先對他的含義做個解釋,現(xiàn)代物流不是越快越好,而是強調(diào)最優(yōu),意思是買賣雙方,利用信息化系統(tǒng),匹配最佳最優(yōu)物流配送線路,
顧客希望快,我們提供一小時達(dá),就近配送,顧客希望慢,我們可以延遲發(fā)貨,顧客順路,我們提供門店自提,顧客不確定時間,我們可以放入小區(qū)門口的快遞箱,我們可以看到,這些配送方式的應(yīng)用已經(jīng)出現(xiàn)在我們眼前,并且詮釋著現(xiàn)代物流的含義,零售企業(yè)能否提供最優(yōu)物流,也決定著顧客購物體驗度。
3、大數(shù)據(jù)
①不管是企業(yè)打通線上線下也好,建設(shè)智能化門店也好,除了豐富購物場景,提高用戶體驗之外,其實也在做一件長遠(yuǎn)的事情,就是企業(yè)數(shù)據(jù),顧客購物行為數(shù)據(jù),消費數(shù)據(jù),門店營運數(shù)據(jù),營銷評估數(shù)據(jù),會員活躍數(shù)據(jù),商品庫存動態(tài)數(shù)據(jù)等等,
②要捕捉這些數(shù)據(jù),需要企業(yè)建立與顧客盡可能多的觸點,而這個觸點我們稱為“端”--零售終端,
③這些數(shù)據(jù)能直接指導(dǎo)企業(yè)策略調(diào)整,運營優(yōu)化,但前提是需要零售企業(yè)完成運營數(shù)字化改造、結(jié)合智能終端、線上線下系統(tǒng)數(shù)據(jù)打通,才有可能得以運行。
以下我針對線上線下高度融合,列舉了一些自己的一些觀點:
一、【商品融合】
企業(yè)在發(fā)展多渠道既有網(wǎng)店和手機(jī)微店更有實體店的時候,企業(yè)內(nèi)部管理過程中,維護(hù)多套商品基礎(chǔ)資料會耗費企業(yè)大量的人力,工作管理易錯、費事,效率極低。
二、【訂單融合】
企業(yè)在現(xiàn)階段做實體零售,都必須建立線上宣傳通道和銷售渠道,從而擺脫實體門店受地理位置和營業(yè)時間的制約,讓我們的零售企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)“顧客在線化”
“線上購買,門店自提”為之訂單下行,
“店內(nèi)購買,回家收貨”為之訂單上行,
訂單上下行是否通暢直接決定著企業(yè)能夠給顧客提供多少零售場景。
三、【倉儲融合】
企業(yè)總部倉庫、代理商經(jīng)銷商倉庫、第三方倉庫、直營門店倉、加盟門店倉等等,在貨物流通環(huán)節(jié)顯得特別重要,利用體系所有站點就近發(fā)貨與調(diào)貨,發(fā)貨速度高、物流費用低,也就是堯總說的“物流效率”。
四、【庫存融合】
倉儲融合和庫存融合密不可分,企業(yè)總部協(xié)調(diào)調(diào)度所有現(xiàn)貨,需要達(dá)到“庫存實時在線”狀態(tài),需要即時隨時可以知道所有庫存數(shù)量,而非需要等待一兩天盤點,等待幾天匯總才能得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
五、【營銷融合】
線下引流到線上,線上導(dǎo)流回線下,企業(yè)建設(shè)線上電商模塊,目的就是增加與顧客的互動環(huán)節(jié)和營銷手段,在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)紙質(zhì)優(yōu)惠券與實體卡券正在慢慢地被“電子化”顧客可以不帶卡,但是一定帶著手機(jī),
而電子化的優(yōu)惠券建設(shè)以及是否能實現(xiàn)到店核銷,直接影響著“顧客便利”、 “營銷效果”、“財務(wù)對賬管理”
六、【會員融合】
會員是任何零售企業(yè)賴以生存的根本,營銷成本低,高轉(zhuǎn)化,影響身邊社群,使零售企業(yè)拉勻高額的引“新”成本。
會員消費總額、消費記錄、等級、積分、儲值,伴隨著企業(yè)多渠道發(fā)展,而割裂,“門店充值,線上不能用”“老客戶到新渠道淪為陌生客戶”等等場景對消費者的忠誠度是致命打擊。
七、【服務(wù)融合】
“線下體驗,線上消費”為之到店服務(wù),
“線上消費,送貨體驗”為之到家服務(wù),
一小時達(dá)、當(dāng)天達(dá)、次日達(dá)、周期達(dá)等消費場景是基礎(chǔ),與此同時,服務(wù)亦然
“線下消費,在線咨詢、解疑、退換”
“線上消費,門店教學(xué)、服務(wù)、退換”
同樣重要,企業(yè)在新零售下,能否提供極致服務(wù)體驗,決定口碑是否產(chǎn)生。
八、【財務(wù)融合】
不同渠道之間的銷售定價、營銷成本、供貨價等眾多財務(wù)數(shù)據(jù)各不相同,但目前大部分零售企業(yè)的后端管理系統(tǒng)、線上線下銷售系統(tǒng)都處于各自獨立體系,致使企業(yè)匯總數(shù)據(jù)耗費大量時間成本與數(shù)據(jù)錯誤風(fēng)險。
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主營新零售系統(tǒng)服務(wù)、O2O模式指導(dǎo)、運營方法培訓(xùn),梁 2200327424