11月的最后一天，阿拉丁統(tǒng)計平臺辦了場小程序論壇，前兩排嘉賓臥虎藏龍，幾乎都是用戶量過千萬的小程序，譬如朋友印象、蘑菇街、憶年、摩拜單車、生日管家……

這些都是最近半年內(nèi)崛起的爆款項目。半年前，阿拉丁創(chuàng)始人史文祿跟人聊起小程序，對面的人還經(jīng)常不以為然，現(xiàn)在臺下擠著2000多名開發(fā)者，相互打聽著怎么做個爆款的方法論。小程序上線11個月了，大家清楚，如今正是撈取流量的最佳時期。

有行業(yè)內(nèi)人士估算，自1月9日上線的前半年，小程序有約20萬開發(fā)者。而6月份之后，根據(jù)阿拉丁數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺的估算，微信小程序生態(tài)內(nèi)的開發(fā)者已經(jīng)激增至約70萬，這意味著6月份后小程序的增長迎來了爆發(fā)點(diǎn)。相契合的是，千萬級用戶量的小程序也是在6月份后頻繁出現(xiàn)。

與此同時，從5月份到11月，小程序單日用戶轉(zhuǎn)化率平均提高33.4%;日均訪問UV超過1億次，用戶平均每天開啟小程序的3至4次，67%的用戶使用市場在5分鐘以上。

小程序現(xiàn)在有包括公眾號跳轉(zhuǎn)、搜索、歷史列表、附近的店在內(nèi)超過50個流量入口。

創(chuàng)業(yè)者和投資人眼里的小程序，遠(yuǎn)不止是微信生態(tài)的服務(wù)平臺這么簡單，當(dāng)一個人手機(jī)電量70%消耗在微信App里，這批小程序開發(fā)者覺得，他們在挖掘的是“微信互聯(lián)網(wǎng)”。成都微三云是專業(yè)成都微信小程序開發(fā)。

當(dāng)全網(wǎng)流量枯竭，小程序的紅利來自什么?又意味著什么?

小程序之所以受到追捧，源自所有人在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場對流量萎縮的焦慮感。

那么小程序的機(jī)會究竟是什么?

創(chuàng)新工場聯(lián)合創(chuàng)始人汪華有一番解釋：移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了兩波紅利，第一批是一二線城市的3億核心網(wǎng)民，能熟練使用PC互聯(lián)網(wǎng)和支付寶、QQ，他們造就了小米、美圖、今日頭條、知乎這類公司;第二批出現(xiàn)在2013年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的下沉，蔓延到三四線城市，這批網(wǎng)民造就了OPPO、VIVO、快手、映客、斗魚;第三波人口紅利就出現(xiàn)在2015年、2016年，他們可能只有一部智能手機(jī)，并不掌握在線支付的能力，但感謝微信做通訊、信息交流和閱讀，這批人使用移動互聯(lián)網(wǎng)的時間從每天幾分鐘變成了幾小時。

對這5至6億人口來說，電商、社交、內(nèi)容、媒體、娛樂、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)還是一片處女地，它們有機(jī)會誕生在小程序這樣的平臺上。

如今所謂的小程序流量，實(shí)質(zhì)上是“小程序+微信群+朋友圈+公眾號”整個微信生態(tài)調(diào)動起的流量。場景創(chuàng)始人吳聲認(rèn)為，小程序是新的連接體系、信用體系和流量新場景，它拾起了微信生態(tài)中被浪費(fèi)的流量，“社交立減金、拼團(tuán)這類主流的玩法是剛開始，‘一條’雙十一期間小程序電商交易額占比超過30%。我們在全新的流量無人區(qū)離探索內(nèi)容、社交、貨品和產(chǎn)品渠道的關(guān)系。”

所謂的小程序是“流量無人區(qū)”，很大程度上意味著小程序能汲取線下流量。以往移動應(yīng)用從線下倒流，慣常的做法是放一個二維碼，引導(dǎo)用戶掃描后下載App。不過下載行為本身，就伴隨著花費(fèi)用戶時間和流量的門檻，這導(dǎo)致線下流量一直導(dǎo)不上來，線下的用戶行為也難以數(shù)據(jù)化。

所以小程序，成了挖掘線下流量的紐帶。以出行領(lǐng)域為例，2月份，摩拜單車的小程序開始跟微信合作，以掃二維碼為主要入口，推出免押金的活動提高小程序轉(zhuǎn)化率，如今摩拜單車整體用戶量中50%來自小程序。

開發(fā)者的共識是，目前小程序正處于流量紅利期，所有人都在想法設(shè)法地?fù)屃髁俊?

美篇小程序是做長內(nèi)容社交的UGC內(nèi)容平臺，商業(yè)切入點(diǎn)是承載微信朋友圈9張圖的容量限制滿足不了長圖文內(nèi)容。40天前，美篇開始封閉開發(fā)小程序，策略是快速迭代和“像狼一樣偷流量”。“因為這個階段稍微慢一點(diǎn)會‘死人’”，聯(lián)合創(chuàng)始人張全透露，目前美篇小程序用戶量超過了1000萬。

美篇的小程序上線初期，就承接了美篇主頁最大的流量入口3000萬PV，同步下載條，以及公眾號流量。起初美篇擔(dān)心流量all in小程序可能會影響APP的數(shù)據(jù)，但后來發(fā)現(xiàn)由于80%下載來自搜索，也就是口碑，小程序和原生APP之前并沒有天然的對立關(guān)系。

但很難說頭一批搶到流量的人是否會成為最后的玩家。

“微信體系有9億帶有支付功能的流量紅利，游戲、小說這些傳統(tǒng)上遇到瓶頸的業(yè)務(wù)又可以在小程序平臺上新做一波。但千萬別把眼睛只放在這波流量紅利上，當(dāng)年移動互聯(lián)網(wǎng)剛起來一波成就的是工具和游戲公司，但后來真正做大的比如滴滴，并不屬于這兩類，因此小程序在第一波流量紅利之外有很多事情可以做。”

創(chuàng)新工場聯(lián)合創(chuàng)始人汪華認(rèn)為，以微信的心態(tài)，并不希望開發(fā)者都在自己的生態(tài)體系里來回?fù)v騰流量和關(guān)系鏈，而是和騰訊一起拓展新的場景和業(yè)務(wù)模式。

今年10月底，憶年的累計訪問量已經(jīng)突破3000萬，這款小程序上線初期靠高校紅人引來了大量粉絲，公司創(chuàng)始人黃衍博認(rèn)為，固然流量紅利期大家能挖掘到大量用戶，但真正的難題還在于留存。關(guān)鍵并不是迅速挖到流量，而是迅速挖到跟自己真正強(qiáng)相關(guān)的用戶，這樣紅利期過去才不會面臨用戶的斷崖式下跌。

頭部小程序連接人、貨、場的方法論

根據(jù)阿拉丁的后臺數(shù)據(jù)，最先開采小程序金礦的是電商零售、生活服務(wù)、工具、泛娛樂和內(nèi)容類。

擁有9.6億日活躍用戶的微信，對撬動線下流量給予了厚望，這鼓勵了電商類小程序開發(fā)者的狂歡，同時也揭露了一件事——在跟阿里的競爭中，騰訊放棄了自營電商，但從沒放棄電商生態(tài)。成都微三云是專業(yè)小程序開發(fā)公司，提供多行業(yè)多領(lǐng)域的小程序方案。

拼多多、蘑菇街、每日優(yōu)鮮這些頭部電商應(yīng)用的股東名單里都有騰訊的影子，當(dāng)小程序落地，這些公司拿著微信的特惠政策迅速長成小程序標(biāo)桿，沖在最前面把微信的盤子撐開，把做社交的微信推成做基礎(chǔ)設(shè)施的微信，甚至微信互聯(lián)網(wǎng)。

蘑菇街的小程序排在阿拉丁Top200榜單里排名第四，5月份蘑菇街跑到微信辦公室策劃小程序開發(fā)，要來了微信九宮格的黃金位置，6個月后，蘑菇街小程序的用戶突破6000萬。

不過蘑菇街小程序負(fù)責(zé)人王飛覺得，九宮格并非蘑菇街增長最核心的因素，因為70%的新用戶來自拼團(tuán)裂變這種老帶新的營銷手法，而不是九宮格渠道。蘑菇街做內(nèi)容導(dǎo)購起家，正契合微信生態(tài)中公眾號的一環(huán)，但蘑菇街的小程序并沒有照搬APP做社交電商的邏輯。

“因為小程序的架構(gòu)限制，做營銷還有一定壁壘。所以我們把App里的短視頻內(nèi)容在小程序上砍掉，只呈現(xiàn)出簡單高校的貨架，用完即走。”據(jù)王飛透露，蘑菇街小程序的轉(zhuǎn)化率是App的兩倍。

除了零售電商這類實(shí)體商品交易，小程序更大的想象空間來自于知識付費(fèi)、小說、游戲等虛擬物品的消費(fèi)，甚至是保險。

眾安保險從創(chuàng)立初期就做基于場景的小額險種，比如進(jìn)入用戶在攜程購買機(jī)票的場景銷售航班延誤險，或者賣手機(jī)碎屏險。眾安社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理向雷告訴36氪，眾安在微信的社交鏈上，找到了B2B2C的新玩法。

“9億用戶每天在微信上探討吃穿住行，我們可以在微信里完成相應(yīng)的產(chǎn)品定制，然后以小程序的形式借助社交鏈分發(fā)，用戶一鍵激活，輕松的完成原本很復(fù)雜的領(lǐng)取。”

比如眾安在為一個有20萬志愿者的公益組織定制志愿者意外險，這個組織的聯(lián)系依托于微信小程序，可以借助微信小程序在群里輕松完成保險產(chǎn)品的分發(fā)和認(rèn)領(lǐng)。

小程序催生了一場新的游戲，對于誰能占據(jù)未來，阿拉丁創(chuàng)始人史文祿作了幾點(diǎn)預(yù)測：

第一，2018年底小程序的數(shù)量會突破300萬，速度會很快，相比之下蘋果App在中國突破260萬用了10年;第二，去中心化的小程序電商會是新風(fēng)口，給很多賺不到錢、無法塑造自己品牌的企業(yè)帶來新的機(jī)會;第三，人工智能技術(shù)的成熟，會讓小程序從底層調(diào)用接口越來越精準(zhǔn)，提供更多商業(yè)上的賦能;第四，支付寶小程序加入，和微信一起推動，會讓小程序生態(tài)變得更好;

11個月后，小程序的世界已經(jīng)翻生了巨大的翻轉(zhuǎn)。2016年下半年小程序剛宣布內(nèi)測時，參與的開發(fā)者多是大品牌抽調(diào)幾個工程師做嘗試的小團(tuán)隊，或者單兵作戰(zhàn)的個人開發(fā)者。對小程序的實(shí)驗看上去就像是小打小鬧。

而如今，人們正期待著小程序里誕生出下一個今日頭條、滴滴和餓了么。