鮑躍忠新零售論壇走進浙江華美冷鏈科技公司專題論壇

應浙江華美冷鏈科技有限公司董事長蔣端平的邀請，鮑躍忠新零售論壇邀請部分不同領域行業專家，于3月31日來到美麗的塘棲古鎮，就如何構建低溫冷鏈系統新零售模式進行了專題論壇。

本次論壇特別邀請了以下專家：

楊永華：著名快消品營銷專家；

王豪杰：快消品行業專家、雙匯發展副總裁、雙匯肉制品事業部總經理；

楊志：快消品行業專家、三全鮮食總經理；

袁文娟：新金融創新專家、普洛斯小貸副總經理；

王永森：零售信息系統專家、閃電購創始人；

蘇晶晶：資本投資領域專家、弘章大消費投資基金副總經理；

王琦：物流專家、唯捷城配創始人；

陳珉瑛：零售創新專家、九悅模式首席創始人；

高鵬程：新零售專家、阿里零售通新零售項目負責人。

該公司董事長蔣端平先生、總經理魏振勇及公司高管參加論壇。

本次論壇由新快消、新零售專家鮑躍忠主持。

本次論壇的主旨主要是深度分析當前冷鏈市場的發展趨勢，結合當前及未來快消品市場變革趨勢，結合新零售、新營銷、新物流、新資本、新金融、新信息技術、新企業組織的發展趨勢，結合華美企業的實際，交流研討如何進行系統化企業創新、營銷創新、組織創新、模式創新等。

本次論壇目的是集合不同領域專家的智慧，從不同的角度，分析行業，分析企業，提出指導建議，推動企業轉型，實現更好、更快發展。

本次論壇首先組織參觀了公司產品介紹及工廠車間。總經理魏振勇介紹了公司情況，提出了在目前情況下公司圍繞產品轉型、商業模式轉型、營銷模式轉型的想法需求，各位專家圍繞企業需求，展開了深度探討。

鮑躍忠新零售論壇華美論壇專家觀點集合：

----隨著消費升級的快速發展，冷鏈行業將進入新一輪快速發展周期，將對所有有關行業企業帶來新一輪重大的發展機遇；

----對行業企業當前所面臨的問題，主要就是傳統模式、傳統理念、傳統產品與當前的新環境、用戶的新要求所表現出來的不適應。企業必須要適應新環境，徹底轉型，迎接新一輪的歷史發展機遇期。機會在問題的背后。要特別看清當前市場的繁榮與行業的蕭條這一“假象”；

----新零售的創新發展，新業態、新企業、新模式、新品類對行業帶來的是更多市場機會。特別是當前已經呈現非常突出的零售、餐飲混合經營、餐飲零售化、便利餐飲化，對冷鏈行業帶來的是更大的市場機遇；

----在新環境下，企業要想適應新用戶要求，必須要深度研究用戶，要建立在對行業、生態、不同用戶深度研究的基礎上，才能適應用戶需求，滿足用戶需求，才能實現企業自身的更好發展；

----企業轉型要首先做好三個研究：--研究市場--研究用戶--研究生態。不能只是研究產品、研究技術；

----構建生態化的發展體系，是企業轉型發展的重要方向。未來的企業發展，更多需要生態化的發展模式。構建鏈接上下游產業集群，形成生態化發展閉環，依靠完善的信息技術，推動企業更加有效率的發展。未來的發展將更多是生態化的發展，企業之間的競爭，將更多是生態化的競爭；

----轉型需要構建新的企業商業模式，依靠完善的信息技術，實現企業組織變革、營銷變革、管理模式變革，推動企業系統化轉型。舊體制難以推動企業真正轉型。重構才能重生；

----企業轉型必須要做好兩大研究：--研究清楚當前分層化、個性化、小眾化的市場需求新特點，--研究清楚互聯網的鏈接帶來的企業模式重構價值；

----企業轉型過程務必要高度重視信息技術的作用。選擇更懂行業的信息技術企業；

----轉型要緊密結合企業實際。穩定發展現有市場、積極構建新模式。規模是核心、結構是未來。要全方位對接終端用戶。要重視對接無人架、便利店、新渠道、中式醬鹵產品、京東阿里OEM等新模式、新渠道；

----企業的營銷理念，必須要徹底放棄以往的買賣關系理念，走向更多的洞察用戶需求，為用戶創造價值。要比用戶更懂行業，要比用戶更懂需求。新環境，用戶需求的是專家型的合作伙伴，不只是一個簡單的賣家；

----新環境企業的銷售團隊需要小組制的模式，形成新的銷售+技術+供應鏈專員的完整體制；

----新的資本市場環境、新的金融市場環境，運用資本杠桿、金融杠桿，助推企業更好發展，已經是企業轉型發展當中的必然選擇；

----企業轉型的核心是理念轉型，基礎是組織變革。必須首先轉換新的理念，轉換新的組織模式。新理念、新組織推動企業新發展。