特賣一般分為清倉(cāng)性特賣和一般消化性特賣，對(duì)于這兩種特賣上貨也對(duì)應(yīng)不同的形式。

（1）清倉(cāng)性特賣-波段上貨

清倉(cāng)性特賣一般持續(xù)時(shí)間短，爆發(fā)性強(qiáng)，貨齡長(zhǎng)，價(jià)格低等特點(diǎn)，這就需要我們上貨時(shí)需要波段上貨，甚至啟動(dòng)限制性波段促銷。之所以波段上貨，是因?yàn)樨淉g長(zhǎng)，肯定會(huì)有難甩的貨，價(jià)格也不可能定的完全合適，所以，貨品一波一波的上，當(dāng)下一波上貨的時(shí)候，就對(duì)上一波的“難題”款進(jìn)行最終定價(jià)，把這些貨品在下一波上貨時(shí)徹底清掉！做到波次間有銜接，每波次都有人氣款刺激顧客神經(jīng)！

波段上貨

（2） 一般性特賣-全面上貨

一般性特賣主要是以消化量為主，是否真正的清倉(cāng)，并不是最核心目的。此時(shí)上貨應(yīng)最大程度的上全，不錯(cuò)失消化貨品的每一個(gè)機(jī)會(huì)。此時(shí)的貨品定價(jià)依據(jù)季節(jié)的不同，而采取不同的形式，比如夏季，吊牌價(jià)本身不高，就用定價(jià)的方式來(lái)體現(xiàn)；冬季，吊牌價(jià)高，采取折扣的形式來(lái)體現(xiàn)。

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