很多老板在經營便利店的過程中存在著一些誤區。因為不了解下面這些原因,也是因為你不知道便利店本來就是零售業中需要深耕細作的業態。
一、品類越多越好?不!
便利店的姿態 小而美”以便利性取勝,而不是依靠產品的種類取勝。社區便利店一般經營面積不大,通常不超過100平方米。經營面積過大不只會造成租金過高,還會無形增加很多庫存壓力。便利店與“大而全”商超不同,不大的店面要求便利店得做好坪效管理,合理地運用店面的每一寸貨架面積,有的放矢地布局自己的產品,做到質量上的小而精,而不是數量上的大而全。
二、站在風口就能飛上天?不!
零售業普遍進入慢增長期之際,便利店一枝獨秀,增速最快,銷售額上成為零售業中最高的業態。便利店一時之間站在行業風口,小型零售業態成為各國零售業新的銷售增長點。然而深入到便利店的內部,多數激進中小便利店都面臨著租金高昂,進貨利息高昂,開店門檻低因此在小范圍內便利店扎堆等問題。租金利息居高不下的情況下,要想盈利必需想方法攤薄成本。
三、24小時營業賺更多?不!
便利店主打便民服務,營業時間上一般要高于商超,這是便利店與商超競爭的優勢之一。但不是所有的便利店都得強調24小時營業或者超長時間的營業模式。更多的營業時間意味著支出更多的本錢,而時間成本的付出并不一定能提高盈利。店主應該充沛了解自己小店周邊的環境,解周邊的娛樂場所、高校是否多,如果周邊沒有這些場所,就沒有必要進行24小時經營,最多經營12個小時即可,這樣可以大大節省水電費、人工利息等開支。
四、增值服務越多越好?不!社區服務的概念隨著便利店的走俏逐漸深入人心,增值服務是便利店與超市和電商進行定位區分的關鍵,較為幼稚的便利店可以提供如家政服務、打印服務、代繳各種費用、收發快遞等數十種服務,但增值服務有其明確的作用,即增加消費者對于便利店的依賴,最終把來客變現為更多的銷售額,所以增值服務并不是越多越好,不能合理運用增值服務把“便當”轉化為“獲利”只會導致人力疲于應付增值服務卻未能提升營收。
便利店的經營既要提供質量上小而精的商品、提高服務質量,還要根據便利店所處的地理位置制定靈活的經營戰略,不是一件容易的事。希望大家繼續關注美好10分連鎖便利店,專業的便利店打造、最有技巧的管理運營,將由這里開啟。
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