聯(lián)商網(wǎng)消息：一二線城市商業(yè)的高負(fù)荷現(xiàn)狀，及三四線城市廣袤的市場(chǎng)空白和消費(fèi)潛力，讓不少商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)觸角三四線城市商業(yè)市場(chǎng)。

根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》、麥肯錫、波士頓咨詢(xún)等機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，中國(guó)三四線城市居民收入正快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)超過(guò)66%以上的中等收入消費(fèi)者將來(lái)自數(shù)量眾多的中小城市。可見(jiàn)，中國(guó)三四線城市消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)欲望并不遜色，加上目前我國(guó)大多中小城市的商業(yè)模式仍然停留在步行街、傳統(tǒng)百貨階段，購(gòu)物中心數(shù)量太少、消費(fèi)模式陳舊，急需升級(jí)換代，蘊(yùn)含著較大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，受消費(fèi)容量限制，當(dāng)前我國(guó)三四線城市的經(jīng)營(yíng)難度較大，項(xiàng)目回報(bào)率相對(duì)較低，雖然不乏企業(yè)搶入，但很難吸引一些有經(jīng)驗(yàn)的、專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)下沉。這使得三四線城市大多項(xiàng)目在前期定位、商業(yè)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商運(yùn)營(yíng)等方面都存在嚴(yán)重的隱患和缺陷，不健康發(fā)展成為不少商業(yè)人對(duì)三四線城市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)知。正因如此，為了促使我國(guó)三四線城市商業(yè)的健康發(fā)展，需要諸如新城控股這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下沉助力。

新城控股和他的吾悅廣場(chǎng)

三四線城市商業(yè)的集大成者

從普通民企到雙上市企業(yè)，從起家常州到布局全國(guó)，從百億規(guī)模到千億房企，新城控股加速發(fā)展。除了賴(lài)以生存的住宅業(yè)務(wù)，立足于“住宅+商業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略后的新城控股兩翼齊飛，商業(yè)更是快速奔跑，公司旗下的旗艦商業(yè)品牌“吾悅廣場(chǎng)”自2012年誕生以來(lái)，目前已經(jīng)在全國(guó)74座城市，完成90座吾悅廣場(chǎng)的布局。這其中，三四線城市一直是新城商業(yè)布局的主陣地之一。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，目前新城商業(yè)完成布局的90座吾悅廣場(chǎng)中，一二線及省會(huì)城市35座，占比38.9%；三線及地級(jí)城市35座，占比38.9%；三線以下城市20座，占比22.2%，三線及其以下城市整體占比達(dá)61.1%。

對(duì)此，新城控股表示，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)百貨商店、步行街主導(dǎo)的中國(guó)三四線城市商業(yè)，已很難滿(mǎn)足當(dāng)?shù)鼐用竦南�費(fèi)升級(jí)需求，中國(guó)三四線城市優(yōu)質(zhì)商業(yè)的稀缺已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，與之相對(duì)的是這些城市日益強(qiáng)勁的消費(fèi)力。

因此，新城商業(yè)在遵循集團(tuán)“以上海為中樞、長(zhǎng)三角為核心，向環(huán)渤海、珠三角和中西部重點(diǎn)城市進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張”的“1+3”戰(zhàn)略邏輯基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，深入下沉。一方面，新城商業(yè)前瞻性看到了三四線城市的商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，另一方面也是新城商業(yè)給三四線城市居民帶來(lái)新消費(fèi)、新體驗(yàn)，以及推進(jìn)我國(guó)三四線城市商業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任所在。

基于此，新城商業(yè)在三四線進(jìn)行了選擇性的落子，市場(chǎng)缺口大的城市是其重點(diǎn)布局的方向：新城在三四線的布局主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的強(qiáng)三四線城市，這些強(qiáng)三四線城市的市場(chǎng)改善型需求很大；中西部地區(qū)的布局，主要是在都市圈內(nèi)，諸如2017年GDP就達(dá)到3500億的昆山，以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U的慈溪、張家港、晉江、瑞安等縣市。

這其中，2018年7月6日開(kāi)業(yè)的溫州瑞安吾悅廣場(chǎng)是新城商業(yè)這一系列戰(zhàn)略布局背后實(shí)踐的代表作之一。

溫州瑞安吾悅廣場(chǎng)

城市居民生活幸福指數(shù)的加速器

瑞安，中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之一，2017年全市居民人均可支配收入為46057元，是我國(guó)三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的典型代表，消費(fèi)力持續(xù)升級(jí)。然而，這座城市雖然經(jīng)濟(jì)可觀，但城市建設(shè)和商業(yè)建設(shè)相對(duì)滯后，直至吾悅廣場(chǎng)的到來(lái)，瑞安人才擁有了真正意義上的購(gòu)物中心。

12月8日，記者參與了“2018新城幸福商業(yè)體驗(yàn)官——瑞安吾悅廣場(chǎng)體驗(yàn)之旅”行程中，對(duì)這座中小城市崛起的吾悅廣場(chǎng)有了深入了解。

14萬(wàn)方的商業(yè)空間，是真正意義上屬于瑞安人民的首個(gè)商業(yè)中心，多元化、全業(yè)態(tài)的品牌組合，匠心打造的、有情懷的空間設(shè)計(jì)，智慧化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，直接改變的瑞安的商業(yè)格局，提升了居民的幸福指數(shù)。

據(jù)瑞安吾悅廣場(chǎng)方面介紹，商場(chǎng)引入了212家品牌，業(yè)態(tài)覆蓋零售、餐飲、兒童親子、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)等，其中諸如STARX巨幕星軼影城、大型生鮮聚集地永輝超市、“最具顏值”的情懷書(shū)店漫書(shū)咖、創(chuàng)意音樂(lè)主題集合店聲音小鎮(zhèn)等129家品牌都是首次進(jìn)入瑞安市場(chǎng)。

為了滿(mǎn)足人們對(duì)美好生活的追求，瑞安吾悅廣場(chǎng)優(yōu)先選擇了城市稀缺且符合消費(fèi)者喜好的品牌，如餐飲上根據(jù)瑞安人的口味和喜好匯集了本地特色品牌以及做到一鋪一菜系，打造特色餐飲聚集地；根據(jù)瑞安市場(chǎng)兒童品類(lèi)的空白，瑞安吾悅廣場(chǎng)還重點(diǎn)打造兒童主題區(qū)，增加兒童品類(lèi)，引入多奇妙兒童樂(lè)園、FILA kids、nike kids、MiNi Peace、jnby by JNBY、Hazzys Kids、Little MO&Co.等兒童體驗(yàn)、零售品牌，打造集聚特色的兒童主題體驗(yàn)區(qū)。

在設(shè)計(jì)上，商場(chǎng)外立面，結(jié)合了溫州靠海的城市特性，整體像一個(gè)豪華游輪，波浪紋的設(shè)計(jì)是與城市特色相結(jié)合的；玻璃穹頂?shù)脑O(shè)計(jì)，將天空自然景觀引入項(xiàng)目?jī)?nèi)部，賦予項(xiàng)目全新的自然意境品質(zhì)。

同時(shí)，瑞安吾悅廣場(chǎng)注重商業(yè)體驗(yàn)、人文關(guān)懷和貼心服務(wù)。如設(shè)計(jì)了全國(guó)首個(gè)跨層叢林冒險(xiǎn)雙滑梯，以顏色分類(lèi)的保潔工具擺放柜，集兒童娛樂(lè)、客戶(hù)接待、閱讀休閑區(qū)于一體的VIP客服中心，人性化設(shè)計(jì)的兒童衛(wèi)生間及母嬰室等。

正因如此，瑞安吾悅廣場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，成績(jī)不菲。據(jù)瑞安吾悅廣場(chǎng)方面透露，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)三天基本維持每日超10萬(wàn)人次的客流，開(kāi)業(yè)三天后維持7萬(wàn)到8萬(wàn)人次，暑假雖然有所下滑，但受營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的提振，客流也維持在4萬(wàn)人次左右，而10月、11月客流又開(kāi)始回升。租金方面，7月開(kāi)業(yè)到目前不到半年的時(shí)間，商場(chǎng)可租賃面積收租已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)一年的租金收入將超過(guò)1億。

對(duì)于瑞安吾悅廣場(chǎng)的成功運(yùn)營(yíng)，新城商業(yè)稱(chēng)，新城希望用以瑞安吾悅廣場(chǎng)為代表的情懷作品證明，不是只有北京、上海等一二線城市才可以做購(gòu)物中心，還有很多像瑞安這樣的三四線城市，同樣有高水平的商業(yè)作品來(lái)滿(mǎn)足人們對(duì)美好生活的追求。

新城商業(yè)觀

新城的幸福商業(yè)方程式

2017年年初，新城控股集團(tuán)聯(lián)席總裁陳德力提出了吾悅廣場(chǎng)的“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”九字箴言，要求每一座吾悅廣場(chǎng)都是有情懷、有特色、有個(gè)性、與當(dāng)?shù)匚幕�結(jié)合的商業(yè)空間。

今年的“2018年新城幸福商業(yè)年會(huì)”上，新城又提出了“幸福商業(yè)”，旨在堅(jiān)守傳播幸福的初心，將幸福商業(yè)貫穿到每一座吾悅廣場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中。

新城商業(yè)進(jìn)一步解釋道，新城幸福商業(yè)的方程式體現(xiàn)在“加、減、乘、除”四方面。以“加”為例，“加”即情懷+，通過(guò)不斷疊加情懷、體驗(yàn)、智慧和規(guī)模來(lái)落實(shí)幸福商業(yè)，將每座城市的人文風(fēng)貌、心理文化特征、價(jià)值取向融入到商業(yè)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)中。如今年9月28日開(kāi)業(yè)的平湖吾悅廣場(chǎng)所打造的香港街，將香港的各景區(qū)貫穿始中，無(wú)需旅途勞頓就可以到達(dá)“尖沙嘴、旺角、銅鑼灣”。

同時(shí)，“加”體現(xiàn)在消費(fèi)者體驗(yàn)和智慧運(yùn)營(yíng)上。諸如引入新零售超級(jí)物種、書(shū)店、馬術(shù)館、高爾夫球館等新業(yè)態(tài)，每年5月定制的新城商業(yè)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“我愛(ài)你吾悅”，在上海、南京、常州、桐鄉(xiāng)等多個(gè)吾悅廣場(chǎng)投用的智慧停車(chē)、人臉識(shí)別、會(huì)員系統(tǒng)和銷(xiāo)售系統(tǒng)等等。

新城商業(yè)對(duì)“幸福商業(yè)”的理解，并不僅僅停留在表象關(guān)注和概念打造上，更會(huì)落實(shí)到提振三四線城市消費(fèi)信心、助推我國(guó)中小城市商業(yè)健康發(fā)展，幫助民族品牌崛起、實(shí)施“民族品牌扶持計(jì)劃”，以滿(mǎn)足人們生活美好生活需求、打造與城市特性相貼合的吾悅廣場(chǎng)等每項(xiàng)實(shí)處。

瑞安吾悅廣場(chǎng)的情懷理念和幸福商業(yè)的踐行，只是新城幸福商業(yè)的一個(gè)縮影。事實(shí)上，新城目前打造的每座吾悅廣場(chǎng)都遵循了“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”九字方針和“幸福商業(yè)”理念。按照新城的規(guī)劃，到2020年將實(shí)現(xiàn)100座吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。可以預(yù)見(jiàn)，新城不斷加快的商業(yè)步伐和全新理念的商業(yè)模式，將助力吾悅廣場(chǎng)強(qiáng)塑品牌形象，提振商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳寧輝）