聯(lián)商網(wǎng)消息：一二線城市商業(yè)的高負(fù)荷現(xiàn)狀，及三四線城市廣袤的市場空白和消費潛力，讓不少商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)觸角三四線城市商業(yè)市場。

根據(jù)《經(jīng)濟學(xué)家》、麥肯錫、波士頓咨詢等機構(gòu)的預(yù)測，中國三四線城市居民收入正快速增長，預(yù)計到2020年，中國超過66%以上的中等收入消費者將來自數(shù)量眾多的中小城市。可見，中國三四線城市消費者的購買力和消費欲望并不遜色，加上目前我國大多中小城市的商業(yè)模式仍然停留在步行街、傳統(tǒng)百貨階段，購物中心數(shù)量太少、消費模式陳舊，急需升級換代，蘊含著較大的商業(yè)機會。

與此同時，受消費容量限制，當(dāng)前我國三四線城市的經(jīng)營難度較大，項目回報率相對較低，雖然不乏企業(yè)搶入，但很難吸引一些有經(jīng)驗的、專業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)下沉。這使得三四線城市大多項目在前期定位、商業(yè)規(guī)劃、營銷推廣、招商運營等方面都存在嚴(yán)重的隱患和缺陷，不健康發(fā)展成為不少商業(yè)人對三四線城市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)知。正因如此，為了促使我國三四線城市商業(yè)的健康發(fā)展，需要諸如新城控股這類專業(yè)的開發(fā)商和運營團隊下沉助力。

新城控股和他的吾悅廣場

三四線城市商業(yè)的集大成者

從普通民企到雙上市企業(yè)，從起家常州到布局全國，從百億規(guī)模到千億房企，新城控股加速發(fā)展。除了賴以生存的住宅業(yè)務(wù)，立足于“住宅+商業(yè)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略后的新城控股兩翼齊飛，商業(yè)更是快速奔跑，公司旗下的旗艦商業(yè)品牌“吾悅廣場”自2012年誕生以來，目前已經(jīng)在全國74座城市，完成90座吾悅廣場的布局。這其中，三四線城市一直是新城商業(yè)布局的主陣地之一。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，目前新城商業(yè)完成布局的90座吾悅廣場中，一二線及省會城市35座，占比38.9%；三線及地級城市35座，占比38.9%；三線以下城市20座，占比22.2%，三線及其以下城市整體占比達(dá)61.1%。

對此，新城控股表示，在經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢下，傳統(tǒng)百貨商店、步行街主導(dǎo)的中國三四線城市商業(yè)，已很難滿足當(dāng)?shù)鼐用竦南�費升級需求，中國三四線城市優(yōu)質(zhì)商業(yè)的稀缺已經(jīng)是不爭的事實，與之相對的是這些城市日益強勁的消費力。

因此，新城商業(yè)在遵循集團“以上海為中樞、長三角為核心，向環(huán)渤海、珠三角和中西部重點城市進行全國擴張”的“1+3”戰(zhàn)略邏輯基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)機會，深入下沉。一方面，新城商業(yè)前瞻性看到了三四線城市的商業(yè)發(fā)展機會，另一方面也是新城商業(yè)給三四線城市居民帶來新消費、新體驗，以及推進我國三四線城市商業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任所在。

基于此，新城商業(yè)在三四線進行了選擇性的落子，市場缺口大的城市是其重點布局的方向：新城在三四線的布局主要集中在長三角、珠三角等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的強三四線城市，這些強三四線城市的市場改善型需求很大；中西部地區(qū)的布局，主要是在都市圈內(nèi)，諸如2017年GDP就達(dá)到3500億的昆山，以及經(jīng)濟實力和發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U的慈溪、張家港、晉江、瑞安等縣市。

這其中，2018年7月6日開業(yè)的溫州瑞安吾悅廣場是新城商業(yè)這一系列戰(zhàn)略布局背后實踐的代表作之一。

溫州瑞安吾悅廣場

城市居民生活幸福指數(shù)的加速器

瑞安，中國百強縣之一，2017年全市居民人均可支配收入為46057元，是我國三四線城市經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域的典型代表，消費力持續(xù)升級。然而，這座城市雖然經(jīng)濟可觀，但城市建設(shè)和商業(yè)建設(shè)相對滯后，直至吾悅廣場的到來，瑞安人才擁有了真正意義上的購物中心。

12月8日，記者參與了“2018新城幸福商業(yè)體驗官——瑞安吾悅廣場體驗之旅”行程中，對這座中小城市崛起的吾悅廣場有了深入了解。

14萬方的商業(yè)空間，是真正意義上屬于瑞安人民的首個商業(yè)中心，多元化、全業(yè)態(tài)的品牌組合，匠心打造的、有情懷的空間設(shè)計，智慧化的商業(yè)運營，直接改變的瑞安的商業(yè)格局，提升了居民的幸福指數(shù)。

據(jù)瑞安吾悅廣場方面介紹，商場引入了212家品牌，業(yè)態(tài)覆蓋零售、餐飲、兒童親子、運動娛樂等，其中諸如STARX巨幕星軼影城、大型生鮮聚集地永輝超市、“最具顏值”的情懷書店漫書咖、創(chuàng)意音樂主題集合店聲音小鎮(zhèn)等129家品牌都是首次進入瑞安市場。

為了滿足人們對美好生活的追求，瑞安吾悅廣場優(yōu)先選擇了城市稀缺且符合消費者喜好的品牌，如餐飲上根據(jù)瑞安人的口味和喜好匯集了本地特色品牌以及做到一鋪一菜系，打造特色餐飲聚集地；根據(jù)瑞安市場兒童品類的空白，瑞安吾悅廣場還重點打造兒童主題區(qū)，增加兒童品類，引入多奇妙兒童樂園、FILA kids、nike kids、MiNi Peace、jnby by JNBY、Hazzys Kids、Little MO&Co.等兒童體驗、零售品牌，打造集聚特色的兒童主題體驗區(qū)。

在設(shè)計上，商場外立面，結(jié)合了溫州靠海的城市特性，整體像一個豪華游輪，波浪紋的設(shè)計是與城市特色相結(jié)合的；玻璃穹頂?shù)脑O(shè)計，將天空自然景觀引入項目內(nèi)部，賦予項目全新的自然意境品質(zhì)。

同時，瑞安吾悅廣場注重商業(yè)體驗、人文關(guān)懷和貼心服務(wù)。如設(shè)計了全國首個跨層叢林冒險雙滑梯，以顏色分類的保潔工具擺放柜，集兒童娛樂、客戶接待、閱讀休閑區(qū)于一體的VIP客服中心，人性化設(shè)計的兒童衛(wèi)生間及母嬰室等。

正因如此，瑞安吾悅廣場自開業(yè)以來深受消費者喜愛，成績不菲。據(jù)瑞安吾悅廣場方面透露，項目開業(yè)三天基本維持每日超10萬人次的客流，開業(yè)三天后維持7萬到8萬人次，暑假雖然有所下滑，但受營銷活動的提振，客流也維持在4萬人次左右，而10月、11月客流又開始回升。租金方面，7月開業(yè)到目前不到半年的時間，商場可租賃面積收租已經(jīng)超過5000萬元，預(yù)計一年的租金收入將超過1億。

對于瑞安吾悅廣場的成功運營，新城商業(yè)稱，新城希望用以瑞安吾悅廣場為代表的情懷作品證明，不是只有北京、上海等一二線城市才可以做購物中心，還有很多像瑞安這樣的三四線城市，同樣有高水平的商業(yè)作品來滿足人們對美好生活的追求。

新城商業(yè)觀

新城的幸福商業(yè)方程式

2017年年初，新城控股集團聯(lián)席總裁陳德力提出了吾悅廣場的“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”九字箴言，要求每一座吾悅廣場都是有情懷、有特色、有個性、與當(dāng)?shù)匚幕�結(jié)合的商業(yè)空間。

今年的“2018年新城幸福商業(yè)年會”上，新城又提出了“幸福商業(yè)”，旨在堅守傳播幸福的初心，將幸福商業(yè)貫穿到每一座吾悅廣場的實際運營中。

新城商業(yè)進一步解釋道，新城幸福商業(yè)的方程式體現(xiàn)在“加、減、乘、除”四方面。以“加”為例，“加”即情懷+，通過不斷疊加情懷、體驗、智慧和規(guī)模來落實幸福商業(yè)，將每座城市的人文風(fēng)貌、心理文化特征、價值取向融入到商業(yè)開發(fā)和運營中。如今年9月28日開業(yè)的平湖吾悅廣場所打造的香港街，將香港的各景區(qū)貫穿始中，無需旅途勞頓就可以到達(dá)“尖沙嘴、旺角、銅鑼灣”。

同時，“加”體現(xiàn)在消費者體驗和智慧運營上。諸如引入新零售超級物種、書店、馬術(shù)館、高爾夫球館等新業(yè)態(tài)，每年5月定制的新城商業(yè)專屬營銷活動“我愛你吾悅”，在上海、南京、常州、桐鄉(xiāng)等多個吾悅廣場投用的智慧停車、人臉識別、會員系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)等等。

新城商業(yè)對“幸福商業(yè)”的理解，并不僅僅停留在表象關(guān)注和概念打造上，更會落實到提振三四線城市消費信心、助推我國中小城市商業(yè)健康發(fā)展，幫助民族品牌崛起、實施“民族品牌扶持計劃”，以滿足人們生活美好生活需求、打造與城市特性相貼合的吾悅廣場等每項實處。

瑞安吾悅廣場的情懷理念和幸福商業(yè)的踐行，只是新城幸福商業(yè)的一個縮影。事實上，新城目前打造的每座吾悅廣場都遵循了“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”九字方針和“幸福商業(yè)”理念。按照新城的規(guī)劃，到2020年將實現(xiàn)100座吾悅廣場開業(yè)。可以預(yù)見，新城不斷加快的商業(yè)步伐和全新理念的商業(yè)模式，將助力吾悅廣場強塑品牌形象，提振商業(yè)地產(chǎn)市場。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳寧輝）