近日，拼多多在南京召開了“新品牌計劃”長三角溝通會，邀請各界一起審視“新品牌計劃”實施半年以來的成果。

在去年年底，拼多多針對中國各中小企業(yè)設置了“新品牌計劃”，旨在通過拼多多的平臺賦能，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本去培養(yǎng)屬于自己的品牌，進而形成高性價比的產(chǎn)品去服務用戶。

而在“新品牌計劃”長三角溝通會上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計劃”推動的六個多月時間里，拼多多已實現(xiàn)超過5700萬筆定制化產(chǎn)品訂單，而且隨著平臺的高速增長和“新品牌計劃”的深入推進，它有望在3年內(nèi)實現(xiàn)十億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量。

拼多多為何會選擇“新品牌計劃”？新品牌計劃又將給中國企業(yè)帶來怎樣的賦能？

從自我崛起到產(chǎn)業(yè)賦能：

有人一直覺得拼多多迅速起勢有隨機性，但其實拼多多在前期發(fā)展過程中，牢牢地通過剛需贏得了眾多用戶的青睞，其成為電商巨頭是必然的。

從用戶角度而言，無論是線下店鋪還是線上電商，其本質(zhì)都是孤獨的，能接收的信息只有店家的單方面輸入，這就導致用戶始終處于一個被隔離開的信息孤島，始終處于被動的一方。

新電商代表拼多多，將社交屬性與電商相融，通過社交關系網(wǎng)絡使得有著相同需求的用戶被歸位一類，彼此可以有效的進行信息的交流、裂變、傳播，由各自的社交網(wǎng)絡進行甄選，更為垂直也更為高效，也因此迅速積累起更多范圍的用戶。

而且拼多多在前期的發(fā)展過程中能夠做到持續(xù)的物美價廉。其中有一點至關重要，那就是拼多多把營銷的這部分開支放給了用戶。

一般來說商品經(jīng)濟都擺脫不了營銷，無論是各式廣告、宣傳推廣、甚至是減價促銷等都是營銷，而這筆開支往往最后都要落在產(chǎn)品上，成為用戶的額外開支。而拼多多則是將這份營銷開支放給了用戶，用戶通過社交屬性進行商品的分享傳播本身也是一種營銷，而因此獲利減價就是把這份利原封不動交還給了用戶，少了這份溢價，自然而然具備著物美價廉的高性價比。

而這也是根植在拼多多骨子里的一種態(tài)度，一種企業(yè)DNA：將與產(chǎn)品本身無關的附加溢價剔除，用最為直接性價比為用戶謀福利。

也正是在這種態(tài)度的驅(qū)使下，拼多多在成功上市成為中國年輕電商的領跑者之后，毅然選擇了推動“新品牌計劃”的落地，助力中國中小企業(yè)發(fā)展。

需求側改革推動供給側改革

就目前的市場而言，中國的中小制造企業(yè)十分艱巨。

目前的商品經(jīng)濟趨于品牌化，強調(diào)規(guī)模。一方面，對于小企業(yè)而言，單一供應鏈與技術方面的局限性，使得其單獨研發(fā)的成本過高，而且還要承擔創(chuàng)新失敗的風險；另一方面，行業(yè)玩家頭部效應顯著，即使沒有壟斷，入局較晚的玩家很難搶奪用戶，而價格戰(zhàn)本身就不是中小企業(yè)能夠堅持的，也因此不具備生根發(fā)芽的機會，競爭壓力更甚。

這也就導致了很多中小企業(yè)淪為其他品牌的附庸，成為為其服務的制造商，并沒有機會翻身。

而拼多多的新品牌計劃就是將一個個生產(chǎn)端整合起來，系統(tǒng)的分配賦能，此舉也是順應了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化變革，由拼多多來充當這個粘合劑。

對于拼多多而言，一方面其本身就掌握了足夠規(guī)模的供應鏈體系，再通過大數(shù)據(jù)整合分析，協(xié)調(diào)各個中小企業(yè)之間的聯(lián)系，形成B端的數(shù)字化生產(chǎn)網(wǎng)絡，極大地提高了合作效率，降低運營成本；另一方面手握4.4億用戶的拼多多也更能直接的向B端企業(yè)反饋C端用戶的最新需求，由需求端倒逼生產(chǎn)端，在通過自己平臺的優(yōu)勢，為中小企業(yè)的新品牌提供更多、更有機會的銷售渠道。

以這些也在大會上一一得到了實例印證。

在B端生產(chǎn)力方面以家衛(wèi)士掃地機器人產(chǎn)品為例：如今市面上的掃地機器人大多都在千元以上，而在拼多多大數(shù)據(jù)扶持、生產(chǎn)線改造，以及去品牌溢價的綜合作用下，家衛(wèi)士掃地機器人的拼多多售價僅為278元，為同等品牌貼牌產(chǎn)品的四分之一。

而在C端需求方面以絲飄紙業(yè)為例：之前每天只有一百單左右銷量的絲飄，在根據(jù)拼多多的用戶需求數(shù)據(jù)設計出了30包的大規(guī)格、小包裝的產(chǎn)品之后，一個月之后，該單品的訂單量便突破3萬單，實際踐行了“新品牌計劃”需求側改革推動供給側改革的底層邏輯。

在拼多多的扶持下，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的絲飄，在3年內(nèi)迅速成為行業(yè)準一線品牌，生產(chǎn)線由3條擴充至27條全自動化生產(chǎn)線。為了滿足拼多多平臺來自全國的海量訂單，絲飄的工廠還一路擴建至了江西、重慶等地區(qū)，并且在東南亞地區(qū)成為知名品牌。

從中國制造到中國品牌

阿迪、耐克鞋海外代購的“中國制造”梗被玩了很多年，這也確實是如今中國市場的一個縮影，在國內(nèi)市場中，經(jīng)常見到很多明明是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)制造的，但因為過一遍保稅區(qū)，貼上國外品牌的標簽就成為搶手貨，白白讓品牌端賺去溢價部分的事比比皆是。

這不僅造成的是我們優(yōu)秀的制造企業(yè)無法贏得更多地利益而發(fā)展壯大，也會變相形成依賴國外品牌的消費習慣。

而且中國如今的制造業(yè)十分發(fā)達，我們不是沒有能力造出物美價廉的平價高質(zhì)的商品，但傳統(tǒng)零售體系并沒有給生產(chǎn)和需求之間提供匹配的通道，大量產(chǎn)能必須經(jīng)由品牌商和層層渠道，才能呈現(xiàn)在用戶面前。

這種中國中小新品牌的出現(xiàn)也能進一步解放用戶需求，賦能國內(nèi)的經(jīng)濟。

需求不僅僅取決于用戶方面，也受價格方面因素的影響，比如上萬塊的Iphone可能只有少部分人群需要，但如果它降價到3000，需求就會暴增。

而在“新品牌計劃”下，越來越多的中國品牌以低溢價，高性價比的姿態(tài)面世，一定程度會刺激內(nèi)需。而對于自有品牌的消費一旦形成習慣，從中國制造到中國品牌的轉(zhuǎn)變就勢在必行。

萬里長征總要有人邁出第一步，而所幸的是拼多多邁出的這一步收獲頗豐。拼多多去年下半年栽下的一株樹苗，在這半年的時間里竟然成長出參天大樹，未來是否能映射出一整片森林，我們拭目以待。

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