聯(lián)商專欄：酒業(yè)巨頭入局便利店，使得便利店行業(yè)又有了新的玩家。

雀巢公開否認收購全時便利店，竟稱背后另有其人。諸多媒體反復穿透，欲求真相，而真相卻一再止步。真正的幕后玩家竟是歌德盈香，一家讓所有人感到意外的玩家，一家在便利店行業(yè)里面可能沒有人聽說過的酒業(yè)渠道巨頭。看似毫無關聯(lián)的酒業(yè)巨頭突然殺入便利店究竟意欲何為？

各路媒體揣測雀巢收購全時，源于收購方為山海藍圖，山海藍圖股東蔡學彥又是銀鷺集團股東，銀鷺集團則被雀巢收購。整條線索推倒出雀巢收購全時便利店。

穿透出來的結果直接被雀巢否認，稱收購方其實另有其人。那么，這條穿透邏輯到底錯在哪里呢？

問題就出在穿透到蔡學彥時，方向走到銀鷺集團了。

真正的邏輯是這樣的：全時——山海藍圖——蔡學彥

到蔡學彥后，可以直接穿透到蔡學彥同時是山圖酒業(yè)股東。

但山圖酒業(yè)是什么鬼？

山圖酒業(yè)的真正實體是山圖也買酒貿(mào)易公司。

山圖也買酒又是什么鬼？

山圖已經(jīng)很清楚了，是蔡學彥旗下山圖酒業(yè)；也買酒其實也很清楚，就是歌德盈香收購的嫡系。

山圖也買酒貿(mào)易公司就很清晰了，是山圖酒業(yè)與歌德盈香的合資公司。

根據(jù)企查查資料顯示：山圖也買酒為北京歌德盈香貿(mào)易有限公司持股50%，山圖酒業(yè)股份持股50%的合資公司。

北京全時便利店的真正收購方就浮出水面，它就是——北京歌德盈香。

此次收購北京全時，可以發(fā)現(xiàn)歌德盈香繞了很大一個圈子，由合作伙伴山圖來操刀。如果不進行層層穿透，根本很難發(fā)現(xiàn)歌德盈香在幕后操盤，也可以看出歌德盈香進軍便利店還不想被外界知道。

山圖酒業(yè)為什么愿意出頭呢？

銀鷺賣掉后，山圖應該是蔡學彥最主要的盤口。山圖先后出資入股法國的葡萄酒生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)為專業(yè)賣酒。而后與歌德盈香合作，進入渠道端，成為歌德盈香的分銷商。

廈門山圖也買酒貿(mào)易公司現(xiàn)在實際承擔著也買酒在福建的線下擴張重任。去年底，山圖也買酒在泉州津淮街開出了第一家實體店，隨后進入快速拓店階段。今年，開始啟動加盟擴張。根據(jù)山圖也買酒的宣傳，該公司將在福建開出500多家門店。

快速擴張是山圖也買酒將與歌德盈香進行賽馬，山圖如果超速發(fā)展將有機會主導整合歌德盈香渠道；歌德盈香繼續(xù)高舉高打，則吸收山圖也買酒，最后打包上市。

山圖如何超常規(guī)發(fā)展呢？除了傳統(tǒng)的自營+加盟模式，蔡學彥可能看中的是便利店的分銷渠道和供應鏈整合空間。

山圖也買酒還沒布局實體店時，山圖酒業(yè)就已經(jīng)入股福建最大的便利店見福。雖然這兩家公司現(xiàn)在沒有什么交集，卻也可以看出蔡學彥已有些想法在運量。

蔡學彥想超常規(guī)發(fā)展，一定會比歌德盈香渠道方來得更激進。也就是山圖酒業(yè)動作會更大。但不論如何，最后打包上市的公司一定是歌德盈香，只不過是內(nèi)部誰主導渠道的問題。

歌德盈香一直想上市融資，可惜實力還是有所欠缺。華致酒業(yè)上市使得歌德盈香變得被動，1919獲得阿里投資后，整個酒業(yè)渠道戰(zhàn)火進一步升級。

阿里巴巴資金投入1919有三部分，一是股權投資20億，二是60億的專項并購和供應鏈資金，三是20億是參與發(fā)起的基金。

酒業(yè)渠道行業(yè)原本就是一個小池塘，短時間內(nèi)突然出現(xiàn)大水灌溉。有錢，有時候就是可以為所欲為的。華致酒業(yè)融到錢了，擴張就是快馬加鞭的事情；1919錢多多，人家只要規(guī)模。

這個時候?qū)τ跊]有資金、或者說資金緊張的玩家，無疑是非常痛苦的。

歌德盈香缺錢，蔡學彥有錢，歌德盈香通過蔡學彥的錢來推動擴張應該是比較明顯的，蔡學彥則借助歌德盈香把自己事業(yè)從銀鷺集團再上升一個高度。

酒業(yè)巨頭入局便利店，使得便利店行業(yè)又有了新的玩家。這波玩家訴求與之前的P2P玩家又不相同。1919可以借助阿里零售通進入便利店，歌德盈香自己收購便利店，剩下的酒業(yè)巨頭又會有什么想法呢？

（作者系聯(lián)商高級顧問團成員王國平，本文僅代表作者個人觀點）