傳統的服飾品牌是依附于渠道建立起來的，渠道并不掌握在自己手中，一旦渠道不予支持則失去了展現的機會，渠道（代理商、加盟商、渠道商）支持了才有機會將產品賣給終端的消費者。

品牌對于消費者更多的是設計了自己的終端視覺形象（終端空間、視覺形象），而在這個形象的后面并沒有形成自己的精神內核。進入渠道，通過形象的設計讓人錯覺的以為這是一個高端上檔次的品牌，其實一旦甲方不給機會，什么都不是，渠道決定了品牌有沒有機會觸達消費者。

實體店隨著移動互聯時代對大眾生活的影響而受到了影響（隨時隨地的購物），在這個時代信息不僅碎片化，購物中心也社區化，人們在購房時看重社區的硬件配套是否便利。調查顯示，1公里周邊配套的需求，95后最需要的是24小時便利店，而60后、70后、80后則更親睞菜市場和超市。原來一個城市只有一兩家高端且集中的購物場所，而現在，在一些密集或高端的居住區，兩公里范圍或有三家相具規模的社區 mall 。以我居住的附近為例，兩公里有2家 mall，五公里范圍即將有第5家 mall了。（這意味著就這么一塊蛋糕被分食，而這些分食的渠道商們招入的品牌重疊率高）

購物人群也產生了變化，即使是傳統的消費者也如此。我初小文化的母親，一輩子也沒看報紙讀書的習慣，現在卻經常在家庭群里給我們轉發她認為有用的資訊 ，經常給我們的朋友圈點贊。由此，且不論更為年輕的消費客群。信息的獲取與學習都在教育和提升了當下消費者的審美能力，生活質量的提升也讓人們懂得了什么是品質生活，線上渠道的價格讓消費者能更快的比價，人們成了聰明的消費者。因此消費并沒有降級，消費的欲望一直存現在生活中的每個角落，而是消費者懂得了更聰明的消費，再也不是那么好忽悠了。你說是國外品牌？百度一下吧。質量怎么樣呢？看看其他人的評測吧。會不會比網上賣得貴？去淘寶看看。小米的生態鏈、網易嚴選的出現，恰恰說明了消費者的消費態度。

4月30日，業內一家知名的企業發表聲明起訴某名模的惡意炒作，侵害其名譽，起因是名模在個人微博上發布了這家企業抄襲其創作的信息，然而名模又被扒出其創作抄襲的是韓國設計師的作品。看著挺熱鬧的，對我個人而言倒是挺樂意于見到業內有這種聲音出現的。由于行業發展的歷史因素，企業是重渠道，銷售運營，而非產品設計與品牌建設。產品設計師都是服務服從于渠道與銷售的需要，很難有話事權。企業不斷的開店，渠道下沉要不要一盤貨品應對？運營有銷售壓力，要不要應對？聲音很多，老板都聽，要不要應對？設計師們每天疲于應付著完成大量的開發任務，創作是要枯竭的，不借鑒不參照，憋不出來！

試問一下，全世界的大品牌們哪個不互相致敬？又能出到幾個天縱奇材的設計師。參照歸參照，依樣畫葫蘆就過分了低級了。可以看到的是，僅憑一個LOGO再編輯一個所謂的品牌故事，然后‘設計’或組織一盤貨品就能‘賣貨’的時代早已經一去不復返了，時代推進著，消費者倒逼著行業在改變在進步。

以消費者為核心這句話耳朵都能聽出繭子來，但有幾多企業為此花費了精力？一些政策側重于經銷商代理商的企業，都會以客戶的意見來開發產品，就別說研究消費者了。更多是以自發端向市場開發及推銷產品，憑以往經驗來制定營銷計劃。在消費者的研究上也是依賴于已售商品的數據反饋，憑的是團隊的經驗主義，并沒有深切的去調研。

多數企業重渠道、重銷售運營，將促銷推廣當作是品牌的推廣建設。好一點的企業會進一步著重于產品，能夠有自己的一套研發體系。再好一點的企業通過塑造品牌的豪華、成功、時尚等形象，將虛無的品牌溢價加在消費者身上，賺取更多的利潤。好的品牌有溢價無可厚非，但溢價偏離了價值太遠，最終傷害的是消費者的利益。過度的營銷與承諾，一旦讓社會、消費者證明了品牌的承諾是虛設的，那么其信譽、形象就受到了損害，大眾樂于娛樂八卦，刨坑探究的速度遠超過企業處理公關危機的速度，不會放過任何沒有誠意的道歉。

與傳統市場不一樣的是，移動互聯時代加快了資訊、潮流、意識的傳播速度，改變了渠道的模式。當資訊與渠道都變成了無時不在的時候，傳統的零售模式已發生了變化。同時，媒體通路也產生了根本傳播模式，人們所獲取的資訊是隨時隨地的，傳播與意識的變更速度十分之快，傳統思維及經驗有時并不能適應消費者的變化。這要求市場部門必須更加積極快速地直接與消費者/終端客戶溝通：從洞察獲取、內容生成、信息傳播到消費者互動等各環節均需724地高效運轉，以確保品牌信息傳遞的“及時性”和“有效性”。

近年來我一直推崇去乙方化，除非企業有足夠的預算能夠支持，否則企業（品牌）意圖利用新媒體進行傳播，組織架構沒有產生相對能力與變化，無異于緣木求魚。

港真，這些企業主有多少的無奈，當年有天時地利人和打下了這一片江山。而現今時代的變化之下船大又不好調頭，有心變革，但制約的因素又太多。沒有站在他們的角度去思考全盤也是極不客觀的。

總之，今天的消費者在進步，別再當他們是開放與經濟發展初的消費者，不進步的落后的恰恰是我們。