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主題：鮮豐水果店生意：從1家店到10家店，小人物也有大夢想

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鮮豐水果

積分:270 聯(lián)商幣:195

發(fā)表于 2020-05-08 17:48 | 只看他樓主

4月28日，在鮮豐水果2020年全國加盟商峰會暨鮮豐水果品牌升級發(fā)布會上，來自安徽、杭州的4位創(chuàng)業(yè)精英加盟商向斌、李冕、凌義術、陶學建現(xiàn)身說法，講述心路歷程，分享寶貴經驗。

接下來，我們將分四期對每一位加盟商分享的內容進行介紹，都是滿滿的干貨，大家敬請期待哦~

第一期的主人公是來自杭州蕭山的加盟商陶學建，一位鮮豐體系內成長起來的優(yōu)秀代表。

從繡花廠到水果店

今年28歲的陶學建出生在安徽阜陽農村的一個小縣城，16歲輟學打工，當過繡花廠工人，在飯店里洗過碗，做過水電裝修工。

因為不想“干一輩子也就那樣”，陶學建每份工作沒干多久就不做了。直到2008年經朋友介紹進入鮮豐水果阿K果園子，他才發(fā)現(xiàn)自己對水果的熱愛，這一做就是12年。

剛上班第一個月，陶學建就一個感受：累！每天上班要站12個小時，一天下來腳痛腿酸。店長搖搖頭說年輕人都是吃不了苦的，吃不消就走吧。

不善言辭的陶學建低著頭一言不發(fā)，第二天仍然早早的到了店里。“我覺得水果行業(yè)前途廣，就是我想做的，我跟自己說，一定要爭氣。”一天又一天，一年又一年陶學建就這樣堅持了下來。

從店員到老板

陶學建一步步從營業(yè)員、店助、店長做起，從小店到大店，工資從一千多到一萬多，接觸到了周作戰(zhàn)計劃，也慢慢的積累了一些水果銷售的經驗。

中途陶學建也離職過，準備自己開店。但研究一圈下來發(fā)現(xiàn)訂貨進貨、產品品質把控等并沒有自己想的那么簡單，于是他又回到了鮮豐，重新從店長做起。

2018年妻子懷了二胎，小兩口的生活壓力一下子增大了很多，剛好這年鮮豐全面開放加盟，他想試下：“打工的話，工資始終有局限，加盟之后自負盈虧，賺多少都是自己的。”

堅定信念后，陶學建向親戚朋友借了20多萬，開了第一家店。

從1家店到10家店

剛開始，陶學建自信滿滿：憑借10多年的經驗，賺更多的錢絕對不成問題！可做了2個月后，他發(fā)現(xiàn)和想象中的不太一樣。

做店長的時候，一門心思就想著怎么賣貨。自己當了老板之后，擔心損耗大，會虧錢，“摳”著進貨。結果加盟前能做6、7萬的店，加盟后只能做到5、6萬。他趕緊把督導叫到店里來商量對策，討論后兩個人達成了一個共識：嚴格按照周作戰(zhàn)計劃執(zhí)行！

陶學建開始著手調整柜臺，規(guī)劃品類。為提高業(yè)績，陶學建全方位“下手”：

01、有銷售才有毛利，多進貨，想做7000元的業(yè)績就進8000元的貨；

02、提供更貼心的服務，做好連環(huán)銷售，拉建顧客群；

03、抓標準，抓叫賣，提升客單。

陶學建性格靦腆，平時講話不多，但叫賣起來聲音嘹亮，底氣十足：“在我的店里，早晚高峰門口叫賣是標配。”有壓力才有動力，短短4個月，毛利率從26.7%提高到了34.9%，每個月的毛利都有7、8萬。

第一家店成功后，他繼續(xù)開店。已經有6家店的陶學建在大會現(xiàn)場又簽了4個名額，計劃今年能夠突破10家店，并且再簽一個區(qū)域加盟。他終于憑借自己的努力，成為了小時候羨慕的那種“有事業(yè)有能力的人”。

蕭山二區(qū)督導孫崇海評價陶學建是個極其有上進心和責任心，有情有義、干勁十足的人。一談到工作陶學建就變得很嚴肅：“先抓人員，后抓貨，然后再抓生意。”

他在如何經營好門店上有著清晰的思路，10余年的沉淀，鍛煉了他出色的經營管理能力，成為鮮豐體系內成長起來的優(yōu)秀代表。

在這大千世界里，每個人都是極其渺小的小人物。鮮豐大力推廣加盟發(fā)展，打造合伙人企業(yè)，都是為了給有夢想的小人物提供一個實現(xiàn)夢想的平臺。

只要選對行業(yè)，將心注入，堅持奮斗，再平凡的小人物也有實現(xiàn)夢想的可能。

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