只要你能夠想到，來(lái)你這洗腳的這些人除了洗腳，還有什么需求的時(shí)候，你去滿足他們的需求的時(shí)候，你的商業(yè)價(jià)值就來(lái)了，客戶這時(shí)候就是超值的。

這個(gè)老板是我們商戰(zhàn)收錢(qián)狙擊手地面課的學(xué)員，當(dāng)時(shí)聽(tīng)完他的情況，我跟這個(gè)老板說(shuō)，你只要把你附近的某幾條街，兩到三條街搞定的話，哪怕搞定一條街，你都會(huì)在那里舒舒服服的。

那么如何去搞定呢？你想想，洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少說(shuō)咱們?cè)趶V州然后跑到去洗個(gè)腳吧！

也就是說(shuō)大部分的客戶，都是在附近生活的。同吃同住在一條街或者在附近，那你想想他們吃喝拉撒怎么去解決？所以，給他做了一個(gè)定位，建議他做一個(gè)社群，定位做本地同城社群。

定位有了后，我們開(kāi)始針對(duì)來(lái)過(guò)店里面洗過(guò)腳的客人，不管是來(lái)過(guò)一次，還是來(lái)過(guò)幾次的，只要有他的聯(lián)系方式，我們就加他的微信，千方百計(jì)加微信，然后我們統(tǒng)計(jì)能夠加微信的其實(shí)不多，也就 170 個(gè)人。

用這 170 個(gè)人做了一個(gè)免費(fèi)的社群。這個(gè)社群定位為過(guò)渡的免費(fèi)的社群，不用收取任何費(fèi)用。

免費(fèi)群怎么做呢？他先去給那些進(jìn)了群的顧客抽獎(jiǎng)發(fā)紅包，幾天下來(lái)呢，群里非常活躍。這 170 個(gè)人通過(guò)發(fā)紅包等等的活動(dòng)吸引，一個(gè)星期里面就已經(jīng)裂變發(fā)展到了 400 個(gè)人。 

大家都把兄弟哥們一起拉進(jìn)來(lái)。因?yàn)檫@個(gè)社群好玩，一個(gè)免費(fèi)的400 人的同城社群，很快就建立起來(lái)了。 

進(jìn)群的時(shí)候，只要本地的，不是本地生活的都不讓進(jìn)群，抽獎(jiǎng)的方式，是群里中獎(jiǎng)，憑截圖然后來(lái)店里兌換。用這個(gè)方式，再次驗(yàn)證是否是本地的用戶。

抽獎(jiǎng)的禮品一定是來(lái)店里領(lǐng)取的。并且領(lǐng)獎(jiǎng)品的時(shí)候都拍照，發(fā)朋友圈。這樣可以讓他給這位老板的沐足店做推廣，給他引流到群里，繼續(xù)裂變。

免費(fèi)的社群我們叫做 A 群。接下來(lái)要建立一個(gè) B 群 VIP 社群，這是個(gè)付費(fèi)的群，只要付 199 元才可以進(jìn)這個(gè)群。 

VIP 社群我們當(dāng)時(shí)給他設(shè)計(jì)的有七大福利，在這里給大家講幾個(gè)重要的福利。

第一個(gè)福利：凡是 199 元進(jìn)群的會(huì)員，可以享受三次免費(fèi)沐足，他那里每次沐足的價(jià)格在 128 到 198 元之間，貴的有兩百多，基本上均價(jià)在 150 塊錢(qián)一次，送三次，相當(dāng)于送的 450 塊錢(qián)對(duì)不對(duì)。 

這個(gè)老板比較大方，只要是會(huì)員，沐足的項(xiàng)目都任意選 3 次（不區(qū)分價(jià)格）。我們當(dāng)時(shí)跟他講，要送就要大大方方的送，要讓第一批種子客戶開(kāi)心。 

只要第一批種子客戶開(kāi)心，就會(huì)經(jīng)常有人來(lái)，而且是一大班人來(lái)，洗腳很少一個(gè)人去的，對(duì)不對(duì)？三次的洗腳那是超值啊，三次沐足才199 元。 

后來(lái)我們做了一個(gè)調(diào)查，199 元進(jìn)這個(gè)群那是超值。人家說(shuō)光是沖著這一點(diǎn)，不要其他福利都愿意加，沖這點(diǎn)進(jìn)社群的都超過(guò) 200 人。 

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