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主題:同城貨運烽火再燃,B端市場成貨運市場新賽點

劉曠

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伴隨著技術的進步,以及電商格局的演進,國內廣義意義上的貨運行業,在快遞以及外賣領域已經基本分出了勝負。在完成這兩個市場的占領之后,巨頭們掉過頭來,再次將觸角伸向了此前較少關注的同城貨運市場。

 

而隨著各路玩家漸次入場,行業內的“火藥味”也在無形之中濃郁了很多。從“交戰雙方”的具體動作來看,貨拉拉、快狗等老玩家與滴滴等新玩家,已然拉開了一場新的競逐戰。


(配圖來自Canva可畫)


再次燃起戰火的同城貨運

 

伴隨著市場規模正式突破萬億,同城貨運市場又起風了。據艾瑞咨詢《2019年同城貨運行業研究報告》,移動互聯網時代同城貨運量從2014年的70億噸到2020年超過百億噸,同比增長率超42.9%,市場規模從2014年的8000億擴大到2020年萬億以上。

 

在行業突破萬億規模的大背景下,各路玩家參與行業的熱情也開始空前高漲。一方面,早先入場的如快狗、貨拉拉等玩家,正在積極籌劃著新的融資,借以補充“彈藥”繼續廝殺;另一方面,滴滴、順豐等新玩家,在陸續進入該領域掀起新的市場爭奪。可以預見,同城貨運市場將不可避免地卷入一場新的戰火之中。

 

而在早前,同城貨運行業內已經經歷過一場同城貨運大洗牌了。同城貨運最早誕生于2013年的“O2O浪潮”中,并伴隨著O2O浪潮的持續蔓延,同城貨運逐漸走向了興盛。到了2014年,同城貨運領域,陸續涌現出了包括貨拉拉、一號貨車、58速運(快狗)等在內的數百家公司,掀起了“互聯網+貨運”的百團大戰。

 

經過激戰,到了2018年同城貨運領域,只剩下了占據半壁江山的貨拉拉和兩到三成的快狗打車,其他玩家均幻滅在激烈的激戰之中了。

 

不過,盡管目前貨拉拉和快狗打車等頭部玩家,已經占據了一半以上的行業市場份額。但據行業觀察人士透露,遠觀整個貨運市場情況來看,目前仍有90%以上的市場尚未得到開發。而滴滴等新巨頭入局同城貨運的背后,自然也有這方面的考慮;另外,今年以來社區團購持續熱火帶來的供應鏈用車需求上升,以及經過前期的鋪墊行業成熟度提升等,都對同城貨運的發展形成了諸多利好。

 

攪局者各有偏重

 

目前來看參與者雖眾,但仔細觀察各家企業的打法,會發現它們存在著明顯的不同。具體來看,目前行業內的玩家大致可以分為三類:一類是快遞巨頭、網約車巨頭跨界同城貨運,其代表如順豐、滴滴貨運;第二類是行業原來就已存在的巨頭,如貨拉拉、快狗等玩家;第三類是從跨城際貨運轉戰過來的巨頭,如滿幫集團。

 

其中,貨拉拉、快狗打車等玩家作為行業先行者,已經建立起了一定的先發優勢,在同城貨運市場占有了較大市場份額。它們在當下的動作,更多集中在鞏固乃至擴大其在同城貨運領域的既有優勢。而對其他跨界參與同城貨運的玩家來說,則更加看重同城貨運這個增量市場為其原有業務帶來的增長和協同。

 

拿滴滴來說,其推出同城貨運的時間大約在2020年4月,同一時間滴滴推出的項目,還有滴滴跑腿、橙心優選。一口氣在同城領域密集布局如此多的業務背后,滴滴考慮的顯然不只是尋求增長空間這么簡單,更為重要的是通過通盤規劃,形成各主要領域新業務的協同增長。

 

比如,社區團購和同城貨運結合,就可以起到“1+1>2”的效果。具體來說,社區團購的行業特性(高耗損),讓供應鏈效率成為成本控制和用戶體驗的決定性因素。但對于社區團購運營者來說,社會零散運力覆蓋面差、運力彈性差,無法滿足社區團購的要求,而自建物流明顯又存在成本過高的問題。

 

而對于同城貨運平臺來說,則存在一定時間段內運力過剩的情況。而將運力十足的同城貨運平臺接入到社區團購之中,不僅能夠幫助社區團購解決生鮮供應鏈用車的問題,還能夠有效緩解同城貨運運力過剩的難題,可謂是一舉兩得。從這角度來看,滴滴同時入局同城貨運和社區團購背后,可謂是下了一盤“大棋”。

 

同樣的道理,也適用于順豐和滿幫集團。作為一家堅持走直營化路線的快遞巨頭,順豐在全國范圍內建立了密集的中轉物流中心和樞紐網點,這些站點構建的網絡優勢,在順豐發力同城貨運之后會自然地衍生出新的網絡,對順豐構建新的業務協同發揮積極作用。而對于在城際貨運領域占據了90%市場份額的滿幫集團來說,憑借其在城際貨運領域的強勢地位,自然地進入到同城貨運領域也算水到渠成,其效果與順豐有異曲同工之妙。

 

鏖戰背后的行業隱患

 

不過,在行業內玩家競相涌入的同時,同城貨運行業存在的隱患,也越來越多的暴露了出來。此前鬧得沸沸揚揚的貨拉拉事件,正從側面反映了行業存在的隱患。

 

首先,是行業非標準化帶來的問題。同城貨運行業目前普遍采用的是眾包模式,貨運司機可以通過平臺發布的任務搶單進而完成送貨任務,依靠互聯網強大的信息統籌分發能力,貨車司機可以省去“趴活”的時間,極大地提升工作效率,貨主也省去了過久的預約和等待貨車的時間。因此,在互聯網模式的助力下,同城貨運行業替代傳統的貨運模式只是時間問題。

 

但眾包模式在初期階段都存在一個弱點,那就是行業準入門檻低,很多有車的私營業主都可以進入業內試水。但私營的業主太多,又導致行業比較分散,加上平臺的精細化運營不到位,空置率高,消費頻次低,造成運力浪費,企業盈利困難。

 

此外,在C端服務方面,會出現跳單、遲到、亂收費、物品丟失等現象;在B端則存在車型匹配、運力匹配不完善等問題,導致行業亂象層出不窮。

 

其次,持續的行業大戰帶來的惡性價格戰競爭。此前貨拉拉和快狗等平臺為了爭奪用戶,持續打價格戰,導致司機接單價格越來越低,不少司機為了多掙錢會選擇帶用戶繞遠路,進而導致類似的“貨拉拉事件”出現。

 

最后,就是行業商業模式仍不成熟。目前貨拉拉采用的是會員模式,具體會員分初級、中級、高級三種,具體價格在299-899元之間不等。司機不加入會員,每天接單數量會有限制,且平臺會提取一部分的抽成;而加入會員后,平臺不再進行抽成,且會員會隨等級而享受更多的單量扶持。快狗打車采用的則是會員制加提成制,新入局的滴滴貨運則采用抽成制。標準不一的商業模式,說明了到目前為止,同城貨運行業尚未形成相對清晰的商業模式。

 

貨運市場新賽點在B端?

 

隨著行業競爭日益加劇,傳統痛點問題逐漸凸顯,同城貨運市場逐漸進入一個新的發展時期。一方面,隨著安全問題的頻繁出現,貨運行業走向規范化勢在必然;另一方面,諸多玩家的入局也加速行業走向成熟,同城貨運市場有望得到進一步的發展。那么,在這個時間節點之下,未來貨運市場的新賽點在那里呢?

 

從行業玩家的動作來看,目前同城貨運核心發力的方向有兩個:其一是拓展大B端市場;其二是拓展其他細分市場。目前,同城貨運服務的主要客戶是C端個人客戶以及小B端客戶,但大的市場份額集中在大B端客戶那里。根據艾瑞咨詢的研究數據顯示,在同城貨運市場中,B端市場占據著90%以上的市場份額,僅有3%不到的市場是針對C端的搬家服務市場。

 

因此,如何攻占B端市場,尤其是大B端市場就顯得尤為重要了。而在行業內,如快狗打車直接選擇與美團、拼多多、滴滴、盒馬等社區團購項目合作,通過將其“即時用車”和“計劃用車”結合起來,更好地提升平臺的車輛使用效率,以此提升平臺的盈利能力。而貨拉拉則將觸角深入到了城際貨運、企業版物流服務、搬家、零擔、汽車租售和車后市場等諸多細分領域,試圖打造一站式互聯網物流商城。


不過,無論是快狗還是貨拉拉,不論是社區團購還是零擔、搬家,都明顯地表明了同城貨運玩家們,試圖在更有空間的B端市場“掘金”的探索。而在滴滴、順豐等巨頭強勢入場“打劫”的背景下,貨拉拉、快狗的B端“掘金”還能否如愿依舊值得細究。

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