作者|芒種

聲明|題圖來源于網絡。驚蟄研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。

自2020年疫情爆發以來，全球經濟遭遇了巨大的挑戰，同時也催生出一批“疫情紅利股”。而Peloton作為其中當之無愧的網紅健身公司，因為搭上了疫情期間逐漸興起的居家運動熱潮，也迎來了自己的高光時刻。

隨著疫情逐漸平穩，人們又開始回到線下健身房，剛剛走上“人生巔峰”的Peloton尚未準備好迎接急劇的市場變化，從2021年開始，便陸續傳出產品銷量下滑、爆款旗艦商品停產，甚至是裁員和被收購的消息。

因為疫情而走紅的Peloton，此刻正經歷著“疫情紅利”逐漸消失后帶來的新挑戰，也已經積極展開了一系列的業務及人員架構調整，嘗試在褪去疫情的影響和“網紅”標簽后再次起飛。

1、行業頂流：市值1年漲9倍

2月初，Peloton發布了2022財年二季度業績報告，但報告中的數據顯然很難令人滿意。

報告顯示，Peloton的二季度收入為11.3億美元，同比增長6%，而去年同期收入為10.6億美元，同比增速則達到了驚人的128%。盈利方面，2022財年二季度出現了4.39億美元的凈虧損，而去年同期則實現了6360萬美元的凈利潤。

無論是從收入增速的下滑，還是從由盈轉虧的盈利數據，都足以引起投資者們對Peloton經營狀況的擔憂。而在過去一年里，Peloton在資本市場上演的過山車劇情，也差點讓人們忘記它還有個全球健身行業頂流的身份。

2020年初疫情爆發后，美國本土大量健身房被迫閉店，居家辦公以及居家健身等需求開始爆發。這讓此前一直不被機構看好的Peloton抓到了機會。Peloton 2020財年第四季度財報數據顯示，該季度內Peloton的訂閱用戶數量超過了109萬，同比增長113%，會員總數則達到了310萬人以上。

比用戶數據增長更加令人興奮的是收入的大幅提升。財報中提到，Peloton 2020財年第四季度的營收達到了6.07億美元，同比增長172%，比2019年上市時的預期多出了24%，Peloton也從這一季度開始實現盈利。

Peloton在疫情大環境下的逆勢增長，自然逃不過資本的眼睛。Peloton的股價從2020年初最低的17.7美元，一路暴漲近9倍，在2021年1月達到了171.1美元。公司的市值也一度超過500億美元，并由此成為全球健身行業萬眾矚目的頂流公司。

當時，包括Keep在內的國內多個在線健身應用公司，都開始模仿Peloton的商業模式，企圖復制出一個新的商業神話。驚蟄研究所也曾在《Keep要上市：中國版“Peloton”準備給投資者講個什么故事？》一文中，進行了相關的價值分析。但令人感嘆的是，如今過去了快一年時間，Keep還在為上市而努力，但其曾經的參照對象卻已經跌落神壇。

2、當明星企業跌落神壇

在眾多業內人士分析Peloton為何能締造在線健身的商業神話時，“疫情紅利”的影響是最為主要的因素之一，但并不能因此而否認Peloton的商業模式。

創立于2012年的Peloton，其創始人約翰·弗利（John Foley）曾是一名工程師，也是老牌書店品牌Barnes&Noble的數字營銷部門主管。Barnes&Noble與亞馬遜互為競爭對手，而Peloton的業務形態則多少與Kindle的“智能硬件+內容”模式有些相似。

在業務構成上，Peloton的營收主要來自于售賣可聯網的跑步機、動感單車為代表的智能運動設備，以及包括健身課程在內的付費內容訂閱。

其中智能運動設備作為重要的硬件媒介，將許多具有居家健身需求的消費者接入到Peloton的“智能硬件+內容”服務體系，而付費內容又可以作為一種運營和服務的手段，用來提升用戶粘性，提高硬件產品的附加值。

也正是因為這種左手“智能健身產品”、右手“內容訂閱+**服務”的業務閉環，讓一些人形容Peloton是在線健身領域的“蘋果+奈飛”。而參考蘋果和奈飛這兩大明星公司各自的成功經驗，Peloton的前途幾乎是一片光明的，并且機構對市場規模的樂觀預測也讓Peloton被套上了明星光環。

據市場調研平臺Research and Markets發布的《全球健康和健身俱樂部（健身房）市場：新冠病毒的潛在影響與預測（2020-2024）》預計，到2024年全球健康與健身俱樂部市場將達966億美元。

作為彼時已經全球知名的在線健身上市企業，Peloton已經積累了一定的先發優勢，因此成為了投資者們眼中最具有行業寡頭潛質的公司之一，而Peloton此前獲得的多輪融資也足以說明資本市場對其發展前景的看好。

驚蟄研究所了解到，在正式登陸納斯達克之前，Peloton至少獲得了5輪融資，總融資規模超過4億美元，參與投資方包括老虎環球基金、True Ventures和LVMH旗下基金L Catterton等知名投資機構。也正因為這些機構的認可，Peloton在2019年9月申請上市時就獲得了81億美元的估值。

值得一提的是，在Peloton上市后，市場對其發展前景的信心也曾動搖過。一些機構認為Peloton并未在產品和內容端，打造出更具有差異化的產品和內容競爭力，因而其不具備與傳統線下健身房相抗衡的能力，在整個健身行業也還未真正展露出太大優勢。所以對Peloton在短期內的發展速度產生了懷疑，Peloton也因此在上市后經歷了市值蒸發近18億的尷尬遭遇。

機構的懷疑并非沒有道理，而后來“疫情紅利”給Peloton帶來的需求爆發，也讓一部分曾經產生懷疑的投資者又重新看好Peloton。但是在完成了過山車式的市值漲跌后，Peloton仍然沒有能打消投資者對其發展的懷疑，這也是Peloton如今跌落神壇的根源。

3、賣身換來再次起飛？

當“疫情紅利”逐漸消失后，Peloton與傳統線下健身房的競爭問題再度被擺到臺面上，但Peloton此時能夠做的，也只有通過降本增效來改善報表上的業績數據。

本月初Peloton官網宣布了裁員計劃，裁員人數為2800人，占總員工比例的20%左右。于2021年計劃興建的Peloton Output Park自有工廠項目也面臨擱淺，Peloton將繼續使用第三方生產商供貨。

Peloton還在壓縮自有倉儲規模和物流團隊，采用第三方供應商減少團隊運營成本，并且將成本轉嫁給消費者。Peloton官網顯示，目前購買動感單車和跑步機時，消費者還需要分別支付額外250美元和350美元的快遞和安裝服務費，而在此之前購買任何產品都包含了這些服務。

按照計劃，一系列降本增效的措施預計將幫助Peloton每年節省至少8億美元的運營成本。不過，與傳統線下健身房的競爭問題一日得不到解決，Peloton也只是在拖延時間而已。而在Peloton尚未找到解決辦法的時候，其他巨頭企業卻已經開始虎視眈眈。

根據外媒報道，有消息人士稱，亞馬遜、蘋果以及耐克都有參與收購Peloton的計劃。而對于Peloton而言，被收購不僅能夠幫助其解決運營資金，也有機會借助巨頭們自身成熟的業務優勢來解決其自身的關鍵問題，特別是亞馬遜和蘋果兩大巨頭所擁有的資源，更具備讓Peloton再次起飛的能力。

例如擁有強大自有物流系統的亞馬遜，能夠很好地解決Peloton的供應鏈難題，在分擔運營成本的同時提高經營效率。而亞馬遜所擁有的數量龐大的會員體系若能夠與Peloton打通，也將為Peloton的用戶增長提供穩定來源。

至于本來就精通“硬件+內容”玩法的亞馬遜，也可以在Peloton現有的業務閉環之上，打造出更加完整的健身生態系統，還能夠在Peloton生態內推出諸如Halo運動手環等亞馬遜自有的健康產品。

如果Peloton被蘋果收購，同樣可以獲得用戶增長的重要渠道，并且蘋果在全球的設備生產供應商、倉儲和零售網絡，也有希望為Peloton所用，從而進一步降低Peloton的運營成本，提高Peloton在全球市場的影響力。

而對于蘋果來說，收購Peloton除了可以為其現有的穿戴設備生態，提供重要的應用場景和內容服務外，還具有防范亞馬遜等其他科技巨頭，未來在健康領域對其形成威脅的戰略意義。

拋開上述關于收購的假設不談，撕掉網紅標簽的Peloton并不是一無是處，至少其通過“硬件+內容”的模式組建了規模龐大、用戶粘性極高的健身社群。

相關報道顯示，Peloton的純數字訂閱用戶超過了660萬人，而同時購買了硬件產品和付費課程的用戶更是超過250萬，且用戶流失率低于 1%。這也是巨頭對其青睞有加的重要原因。

有些公司之所以成功，是因為它在正確的時間，出現在了正確的位置，因而坐上了行業的風口。但風口又只是一時的。疫情讓Peloton成為了行業頂流，Peloton卻沒能頂住“紅利”消退后的經營困境，幸運的是Peloton還能讓巨頭們看到它的價值。而對于其他正處在風口上的明星公司，風口消失后如何安全落地，是一個無時無刻都需要認真思考的問題。